下午，县水产公司的车和平饭店王经理的车几乎同时到了。双方看到那满舱的高档渔获，尤其是那些品相极佳的金枪鱼，眼睛都直了。
县水产公司的科长绕着船舷转了好几圈，嘴里啧啧称奇，然后开始挑毛病：“哎呀，西龙啊，这鱼个头是挺大，不过你看这眼睛，稍微有点浑浊了啊…保鲜还是有点问题…这价格嘛…”
王经理则直接得多，拉着张西龙就要私下谈：“张老弟，咱们老交情了！这些鱼，我包圆了！价格保证让你满意！比水产公司高两成！怎么样？”他嘴上说着高价，眼神却闪烁不定，显然打的也是低价包圆，然后高价零卖到其他地方的主意。
两人一唱一和，一个唱白脸挑刺，一个唱红脸拉拢，显然是想联手压价，吃定张西龙没有别的销路。
若是以前的张西龙，或许还会周旋一番。但现在的他，见识广了，底气足了，根本不吃这一套。
他既不答应也不拒绝，只是笑着对两人说：“科长，王经理，别着急。这鱼刚上来，鲜活度绝对没问题。价格嘛，好商量。不过呢，省城那边也有几个朋友听说我搞到点好东西，正在打电话过来问，说下午也要派车来看看货。要不…咱们等等，等人齐了，一起看货议价？也省得我一遍遍说。”
他这话轻飘飘的，却像一颗石子投入平静的水面！
省城也要来车收鱼？！
科长和王经理的脸色瞬间就变了！他们那点联手压价的小心思，瞬间被戳破！如果省城的渠道真的来了，价格肯定被抬上去，他们连汤都喝不上了！
“哎呀！西龙兄弟！你看你，有省城的路子早说嘛！”王经理立刻换上一副笑脸，亲热地搂住张西龙的肩膀，“咱们啥交情？还能让你吃亏？这样，金枪鱼，按最高市场价！不，我再加半成！鲅鱼马鲛也按顶格价！我现在就装车，现钱结账！怎么样？”他生怕省城的人真来了。
水产公司的科长也急了，顾不上挑毛病了，连忙道：“西龙同志，我们水产公司也可以按这个价！不，我们还可以申请特批，价格还能再商量！优先供应我们本地企业嘛！”
两人顿时从之前的“盟友”变成了竞争对手，争先恐后地抬价，生怕对方或者那“省城来的车”抢了先。
张西龙心中暗笑，脸上却故作为难：“这…这不好吧？都答应人家省城的朋友了…要不还是等等？”
“别等了！西龙兄弟\/同志！就这么定了！”两人几乎异口同声，然后互相瞪了一眼。
最终，经过一番“激烈”的竞争和“艰难”的抉择，张西龙“勉强”同意将大部分渔获卖给开价更高、且愿意现钱结算的和平饭店王经理（毕竟现金为王），但也匀了一小部分给县水产公司，维持关系。
过秤、算账、装车。当厚厚几沓崭新的“大团结”交到张西龙手里时，王经理虽然肉疼，但看着满车的紧俏货，还是笑得合不拢嘴。县水产公司的科长则有些悻悻然，但好歹也拿到了一些货，不算空手而归。
看着两辆冷藏车远去，大壮和赵小山兴奋地围上来：“西龙哥！你真厉害！三言两语就把价格抬上去了！”
张西龙笑了笑，掂量着手里沉甸甸的钞票：“这就是信息差和渠道的重要性。以后，咱们的鱼，不愁卖不上好价钱！”
他并没有真的联系省城的车（陈景和那边还没回信），只是虚张声势，就巧妙地打破了地头蛇的垄断和压价，掌握了主动权。
这场小小的市场博弈，张西龙大获全胜。不仅卖出了高价，更快速度现了资金，更重要的是，他向外界展示了自己的能力和手腕，以后再有人想压他的价，就得掂量掂量了。
经此一事，“海龙王”张西龙的名声，不仅在捕捞上，在做生意上，也传扬开来。
而这一切，都只是他构建自己渔业版图的第一步。
