在这种普遍的认知环境下。
一个理性的西方消费者，有多少会愿意放弃熟悉的日本或欧洲品牌，去购买一个来自中国的、名不见经传的电视机呢？
这是一个极其现实的问题。
“我明白！”顾方远点点头表示认同，“不过二位可能理解错我的意思了。”
乔治神色一愣，疑惑道，“什么意思？”
“意思是....我并不打算把电视机卖到西方，而是打算用你们西方人的身份，把电视机卖到东南亚。”
顾方远的话如同在平静的湖面投下了一颗石子，让乔治和索菲亚陷入了短暂的错愕。
乔治脸上的疑惑更深了，他微微前倾身体，“用我们的身份？卖到东南亚？顾，你的意思是……”
顾方远嘴角勾起一抹运筹帷幄的笑意，进一步解释道：
“没错！我并不打算直接以‘中国制造’的身份去硬闯西方市场，那确实困难重重。
我的计划是，借助二位在西方世界的信誉和背景，为这批电视机披上一层‘西方血统’或‘高端进口’的外衣，然后将主战场放在正处于经济起飞前夜的东南亚地区。”
他拿起茶几上的茶杯，轻轻呷了一口，继续清晰阐述他的商业逻辑：
“虽然电视机在东南亚的售价可能比不上西方，但那里的市场需求潜力巨大，远非渐趋饱和的西方市场可比。
西方家庭电视普及率已经很高，消费者品牌忠诚度强，新品牌难以切入。
但东南亚不同，那里正处在电器消费的爆发增长期，普通民众对电视机品牌的认知度还不高。
他们在选择产品时，往往更倾向于相信售卖者的身份和背景——比如，一位来自欧洲的贵族小姐，或者一位法国商业大亨推荐或代理的品牌，天生就带有一种‘高端、可靠’的光环。”
顾方远的话说得非常直白，甚至有些尖锐。
他点明了一个在这个时代普遍存在，但大家往往心照不宣的事实：在整个东南亚地区，由于历史和经济原因，“崇洋媚外”的思想确实相当盛行。
他正是打算巧妙地利用这种普遍心理，将自己的产品像掺沙子一样，悄无声息地渗透进千家万户。
他的长远目标是，先让东南亚的消费者在使用过程中熟悉并信赖他的品牌。
等到品牌影响力和用户基础稳固之后，即便将来消费者知道了电视机其实是“made in china”，也因为习惯了产品品质而更容易接受。
甚至可能因为性价比高而更加青睐。
乔治和索菲亚听完这番详尽而大胆的阐述，脸上的表情从最初的错愕，逐渐转变为震惊，最后化为一种豁然开朗的钦佩。
他们面面相觑，都从对方眼中看到了同样的惊叹：怎么都没想到，生意竟然还可以这么做！
现在仔细回想.....
西方的电气类商品，尤其是打着欧美品牌旗号的，在东南亚的确备受追捧，往往能卖出更高的溢价。
最关键的是.....
顾方远提出的这个方案，恰好能利用到他们现成的人脉资源！
索菲亚所在的家族，一直与菲律宾的上层社会保持着联系；
乔治的一位重要生意伙伴，长期在越南、印尼、马来西亚等地经营，拥有成熟的销售网络。
当初乔治之所以来中国开拓市场，也是受了这位朋友的鼓动。
