“你要订两百双布鞋？”程父知道周安的店，人不认识。
他巡逻负责的是内城中心这一块，四季成衣店，靠近城南了，不是他巡逻范围。
周安：“除了两百双现在穿的，我再订两百双棉鞋，价格是？”
程父还不确定要不要把鞋卖给周安，没有急着跟他说价格。
若是成衣店都卖他们的鞋，走街串巷的货郎们还能卖得出去吗？
老实人总是时时刻刻为别人想，生怕哪里做的不全面，伤害了他人的利益。
程满月接过话：“周老板开的是成衣店，卖我们手上现在的货，肯定不上档次。”
周安追求的是上档次吗？他追求的是便宜。
程满月：“不如我给周老板出个主意，让周老板店里的鞋跟货郎们卖的鞋区分开，价格虽然贵上一到三文，但是有特色呀。”
“你想想，要是你跟货郎们卖的一样，百姓们不就去找货郎买啦，干嘛非要到你成衣店买。”
周安沉默着想了想，这话说的有道理啊！
程满月：“我们给出的方案是，要么在鞋上绣花，要么增加一些装饰品，绣花的钱跟装饰品的价格不一样，周老板也知道绣花费时费眼，要贵一些。”
周安下意识的问：“贵能贵多少钱？”
程满月：“一到三文钱，图案简单的一文钱，复杂的多一些。”
周安心道，别是随便绣几针，糊弄他吧？
程满月：“可以先看样品，然后再定制。马上天气冷了，还有加厚款的鞋。”
现在做出来的就有，有的里面缝了鞋垫，有的没缝。
她各拿了一双。
周安一眼就看上加厚款带鞋垫的了。
“那就先来两双样品，刺绣的跟装饰品各来一双。”
两人约好下午把样品送去成衣店。
这个模式走的是，线上跟线下的路子，就算是实体店卖货，也伤害不到货郎们的利益，余下的就是客人们自行选择的问题，囊中羞涩的去跟货郎买，手中富余一些的，要求高一些的，就去店里买。
长安城外的小河村
货郎挑着扁担摇着拨浪鼓进村。
村里的王家，孩子多地少，一家人扎着腰带过日子。
“一天比一天冷了，孩子们一直穿草鞋生病了，又要花钱买药。”不止孩子们穿草鞋，家里大人也穿的草鞋。
王氏拿了孩子们穿小的，补丁多的衣裳糊了鞋底，就是还缺布。
结实一些的布，一尺就要五六文，最多也就只能给做两双孩子穿的鞋。
若是给大人做，也就能做一双。
“我听人说内城有做手工活的，能挣不少钱。等地里的活忙完了，我跟几个邻居过去看看。”王氏也是被逼的没法子了，要不然她是不敢进内城的。
听说内城的人看不起他们外城这些种地的，凶的很。
王二皱着眉头：“昨日不是卖了一些粮食吗？不行就先给孩子们一人买一双。”
王氏不愿意：“五个孩子得花多少钱，咱家卖粮食的钱，都不够买鞋的。”
货郎的声音近了。
王二心疼孩子冻的冰块似的脚，咬牙道：“先给最小的买一双，其他的，毁件补丁多的衣裳做出来。”鞋面上都是补丁，总比冻病了强吧。
王氏满脸忧愁，要是家中富余，谁愿意孩子冻着呢。
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