第98章：仁安堂借鉴经验，良性竞争促发展
二月中旬的清晨，县城仁安堂的掌柜李三石站在清禾药铺分店门口，看着络绎不绝的顾客，眉头紧紧蹙起。自去年清禾药铺推出养颜系列后，仁安堂的生意就一天不如一天——原本常来抓药的妇人，如今大多转去清禾药铺，甚至有熟客直言：“清禾的桃花养颜膏能养气色，比单纯抓药调理方便多了。”
李三石心里既着急又羡慕。他经营仁安堂多年，一直以传统汤药为主，从未想过“医药+护肤”的模式。看着清禾药铺日渐红火，他终于下定决心，放下身段，亲自上门请教。
“陆大夫，冒昧来访，是想向你请教些经营上的问题。”李三石走进清禾药铺，看到正在整理药材的陆清，语气带着几分诚恳，“最近仁安堂生意冷清，看到你这养颜系列做得红火，想问问你是怎么做到的。”
陆清见他态度真诚，放下手中的药材，笑着请他坐下：“李掌柜客气了，咱们都是同行，互相交流经验是应该的。其实我们的养颜系列能做好，核心就两点——品质优先、精准定位。”
她指着货架上的桃花养颜膏，解释道：“品质优先，就是从原料到制作都严格把控。比如这养颜膏，我们用的桃花都是当天采摘的新鲜花瓣，珍珠粉必须通过水飞法研磨至无颗粒，熬制时还要专人守着控制火候，确保每一罐膏体都细腻、安全。顾客买回去用得放心，自然会再来。”
“精准定位，就是找准顾客的需求。”陆清继续说道，“我们发现县城的夫人小姐、产后妈妈对‘内调外养’的护肤需求大，就针对性研发了养颜膏、玉容霜，还推出适合节日送礼的礼盒。不像有些商铺，什么产品都卖，反而抓不住核心顾客。”
李三石听得认真，不时点头，心里渐渐有了思路：“陆大夫说得对，之前仁安堂就是没有明确的定位，什么都做，反而没了特色。那你觉得，仁安堂现在转型做养颜产品，还来得及吗？”
“当然来得及。”陆清笑着说，“仁安堂在县城经营多年，有稳定的老顾客基础，只要找到适合自己的方向，肯定能做好。如果李掌柜暂时没有研发能力，我可以给你提供一个方案——你从我们这里少量采购养颜系列产品试卖，先看看市场反馈，同时培养自己的制作团队，等时机成熟了再推出自己的产品。”
这个提议让李三石惊喜不已。他原本以为陆清会有所保留，没想到她竟如此大方，不仅分享经验，还愿意提供货源支持。“陆大夫，你真的愿意让我们卖你们的养颜产品？就不怕我们抢了你的生意？”
陆清笑着摇头：“同行不是敌人，良性竞争才能共同发展。县城的养颜市场很大，单靠我们一家药铺根本做不完。仁安堂加入进来，不仅能让更多百姓用上优质的养颜产品，还能一起把市场做大，对我们双方都有好处。”
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