江山说：“一般购买饰品顾客喜欢拍照发朋友圈或者让人参谋，灯光效果太差，顶灯必须要换。”
苏兰心秀眉微蹙：“可是新中式的顶灯就那么几款，其他造型不好看。”
江山表示：“不用太过执着于款式，谁进来会在乎你一盏灯？而且还是头顶的灯，一切以灯光效果为重。”
听完这话，苏兰心若有所思的点头，“那我让灯具店再送几款过来，看看效果再说……”
一通电话过去，灯具店的老板直接运过来几十款样品。
本来拿个册子来就行，可江山再三表示必须要调试到合适的效果才行，干脆找了辆货车拖货。
虽然麻烦一点，但后期就没那么多问题了。
看着琳琅满目的灯具，江山首先通过店内的装潢色调选了三款颜色比较合适的顶灯，整体氛围更搭配。
这时，一旁的周文斌说：“我觉得这两款也不错，要不也试试吧？”
江山看了一眼，那两款颜色偏深，明显不合适。
不过苏兰心还是答应：“好，一起试光。”
老板调度工人把灯装上去，一盏一盏的调试。
江山挑选的三款灯光线效果都不错，整体色调和谐。
苏兰心也比较满意。
换成周文斌选的两盏灯，原本还挺亮的柜台一下就暗淡下去，连带着柜台里的两块翡翠颜色都变了。
苏兰心惊讶：“没想到灯光的作用这么大，翡翠甚至都有点变色了！”
江山道：“是啊～这就是我让你一定要现场挑选的原因。”
后面的两款调试出来大差不差。
最后灯具店的老板指着江山挑选的三款建议：“我看效果最好的是第2个，跟柜台颜色更搭。”
“旁边那两款就不行了，肯定不能选，到时候还得来找换……”他说的正是周文斌选的两款。
闻言，周文斌说：“没关系，哪款好就用哪款。”
苏兰心也是这么想，“那就第2款吧～”
江山补充：“既然老板都来了，不妨把第1款也收下，以后做活动或者是举办茶会，可以换个灯让顾客感受到新鲜，相当于换个装饰。”
“唉呀！这位老板太细心了。”灯具店的老板高兴得合不拢嘴。
“我刚还想说这款灯具也很配，有时候灯光一换会有意想不到的效果。”
“可以，没问题。”苏兰心对待装潢要求较高，自然不在乎多买一盏灯。
“剩下的你就运回去吧～这两款留下来了，灯带问题你一起帮我解决，店里赶着开业。”
“苏老板，好说好说！我把工人留下来给你干完活再走。”
临走前，老板对江山千恩万谢。
要知道苏兰心都打算换一家灯具店了，现在终于稳住生意，能不高兴吗！
苏兰心不禁感叹：“江大哥，还是你的眼光好。”
他们站在别的珠宝店外，觉得其余店铺的装修都不如兰心翡翠。
江山道：“装饰只是吸引顾客进店的一个手段，主要还是要产品质量过硬，让客户有购买意愿，这样才能将生意做得长久。”
