“没问题！”刘承的声音里充满了喜悦，“我马上订票！后天就到！”
挂了电话，办公室里炸开了锅。
“默哥，你这人格魅力可以啊，连对手都能策反！”孙晓眼睛亮晶晶的。
“这哪是策反，这叫‘慕强’。”陆衡一针见血，“他这是被默哥打服了，想换个队伍抱大腿。”
林默摆了摆手，把话题拉回了正轨。“人，会慢慢有的。但规矩，得先立起来。”
他目光转向孟佳，表情依旧是：“孟学姐，现在轮到你发挥专业了。刚才说到招人，那就离不开薪酬体系。我们404不能像传统律所那样，靠抽成和创收来搞内卷。但也不能搞大锅饭，打击积极性。从你的专业角度，给我们设计一套既能体现个人价值，又能鼓励团队协作的薪酬方案。”
他顿了顿，补充道：“我要的方案，要能让陈麦这样的潜力股有看得见的奔头，也要能留住老周老陆这样的定海神针，还要能吸引外面像刘承这样的‘扫地僧’。最重要的是，要让大家觉得，在404，干活，是给自己干，也是给团队干，干得舒心，挣得开心。”
林默的要求，看似简单，实则刁钻。这已经不是单纯的薪酬设计，而是涉及到企业文化和价值导向的核心问题。
孟佳推了推眼镜，镜片后的眼神没有丝毫慌乱，反而透出一股专业人士的兴奋。她早就思考过这个问题。
“林律师，我明白了。”她点开平板，调出一个早已准备好的草案，“传统律所的薪酬模式，主要有‘计点制’和‘提成制’。计点制复杂，容易滋生办公室政治；提成制简单，但容易导致律师各自为战，抢案源，不利于团队协作。这两种，都不完全适合我们。”
她手指在屏幕上滑动：“我建议，我们可以采用一种‘底薪+绩效+项目分红+年终奖’的复合模式。”
“说具体点。”林默示意她继续。
“第一，底薪。”孟佳的语速不快，但每个字都清晰有力，“根据岗位、职级和个人能力，设定一个有市场竞争力的保障性底薪。这个底薪要能覆盖律师在帝都的基本生活成本，让人没有后顾之忧。这是安全感。”
“第二，绩效。”她看向陈麦，“这部分与个人的工作量和工作质量挂钩。比如，陈律，你除了跟进案件，还承担了大量的辅助性工作，这些工作虽然不直接产生收益，但对律所的运转至关重要。这部分就应该通过绩效考核来体现，而不是被无视。”
陈麦闻言，眼睛一亮，心里涌起一股暖流。
“第三，也是最重要的，项目分红。”孟佳的目光扫过所有人，“我们接的每一个案子，都视为一个独立的项目。项目结束后，根据案件的最终收益，拿出一部分比例作为项目奖金池。然后，根据每个成员在项目中的贡献度，来分配奖金。”
“贡献度怎么算？”陆衡问出了关键。
“这正是我们和传统律所不一样的地方。”孟佳的嘴角微微上扬，“贡献度不只看谁是主办律师。林律在直播间里几句话扭转舆论，这是贡献；周律在幕后制定诉讼策略，这是贡献；胡先生，他去挖对方的黑料，提供了关键证据，这也是贡献；甚至我和孙晓，做好后勤保障，让大家没有后顾之忧，同样是贡献。我们可以设立一个项目复盘会，由项目核心成员共同评定每个人的贡献系数。这样一来，所有人都会为了案子的最终胜利而努力，因为案子的胜利，关系到每个人的切身利益。”
“我靠，这不就是打游戏分装备吗？谁输出高，谁当t，谁加血，都算贡献点，最后按点数分金币！”陆衡一拍大腿，这个他懂。
周叙白也点了点头，补充道：“这个模式可以避免‘摘桃子’的现象。很多人只看得到最后上法庭的那个律师，却看不到背后做了大量工作的团队。公开评定贡献度，公平，也能服众。”
“最后是年终奖。”孟佳做总结，“这部分与律所的整体年度盈利挂钩，是真正意义上的‘大锅饭’。律所挣得越多，大家分得越多。这能培养所有人的集体荣誉感和归属感。”
一套完整的薪酬体系，被孟佳用最清晰的逻辑展现出来。既有保障，又有激励；既强调个人奋斗，又鼓励团队合作。
