李颖侃侃而谈的对杨林说道：“我刚才已经查过资料，你们青山村位于深山之中，可以说是整个青山县最偏僻才村庄，山路崎岖非常难行，按正常价格从你们村收购橘子要增加很多运输成本和意外风险，不仅赚不到钱，甚至有可能亏本，从商业角度来讲，我们青云阁是不愿意和你们签订长期收购合同的的！”
“切，既然如此那你说这么多干嘛，耍我玩吗？”杨林脸色有些难看的对李颖说道，不过他并没有太生气，因为他很清楚李颖说的是实情。
李颖看到杨林的反应心中一紧，生怕再次触怒到他，赶忙出声说道：“杨先生，你先别着急，你培育的这种橘子不但口感很好，还对治疗厌食症有一定的效果，甚至能让我这个从来不吃橘子的人改变口味，足以证明这种橘子的品质有多么优秀，这也为我们的长期合作奠定了基础！只是一二十吨的数量实在有些太少，要是数量能够再多一些就好了，我希望明年这种橘子的数量至少能翻一番！”
杨林听了李颖的话嘴角露出一丝笑容，心中也有些自豪，不过却是做出一副平淡的模样说道：“李助理，明年把这种橘子的数量翻一番不成问题，甚至可以更多，但你先别想以后，我还没和你们青云阁签订长期合同呢！”
李颖对杨林说道：“杨先生，无论从眼下还是长远来看，我敢保证我们青云阁都是你最合适的合作对象，我希望你能成为我们青云阁的长期合作伙伴！”
杨林沉默片刻，对李颖问道：“长期合作也不是不可以，先说说收购价格吧，我倒要看看你是否真的有诚意！”
李颖听了杨林的话微微一笑，他能说出这样的话，合作基本上已经成功了一大半！
李颖并没有正面回答杨林的问题，而是转头对张秀芹问道：“秀芹嫂子，你今天在市场上卖橘子的价格是多少？”
张秀芹对李颖笑着出声说道：“现在市面上橘子正常的价格是两块钱到两块五一斤，不过我为了能够多卖一些，对外定价是两块，但碰到讲价的一块五、一块八也会卖!”
李颖对张秀芹微微一笑，赞赏的出声说道：“秀芹嫂子，没想到你还挺有商业头脑，如果给你一个合适的平台，一定会比我做的还要出色！”
“李助理你说笑了，我怎么能和你相比！”张秀芹脸色微红的对李颖说道，她也知道李颖是在刻意恭维，但脸上还是露出一个灿烂的笑容，毕竟喜欢听赞美的话是每个女人的天性，张秀芹当然也不例外。
李助理又和张秀芹说笑几句，转头对杨林说道：“杨先生，既然橘子目前的市场价是两元到两元五角，那我们青云阁对你们村普通橘子的定价按橘子品质定为每斤一元到一元五角，至于你培育的这种大橘子的价格——就按照你说的定为十元一斤，不知你对这个价格是否满意？如果你答应，我明天就去你们村签订合同，后天开始正式收购，你看怎样？”
“一元到一元五角？”杨林听到李颖开出的价格不由得暗暗点头，这个价格很有诚意，要知道李德林在村里的收购价格只有六毛到一块，足足差了将近一倍！
李颖看到杨林的反应心中一定，犹豫一下对杨林说道：“杨先生，如果你同意和我们签订合同，有一个条款我想有必要提前和你说清楚，省的以后不愉快！”
