县城酒楼跟风推出低价“亲子diy”活动的消息，并未让余晚星陷入焦虑。经过这段时间的竞争与磨合，她早已明白，一时的营销模仿难以撼动小吃铺的根本——真正能留住顾客的，是稳定的品质、贴心的服务，以及形成习惯的消费场景。而眼下，小吃铺正悄然进入一个关键的发展阶段：客流与时间逐渐固化，营收踏上平稳增长的轨道。
最先显现变化的是营业时间。此前为应对旺季或营销活动，小吃铺的开门关门时间常有调整，有时为了多做几笔生意，会延迟到戌时才闭店，累得大家筋疲力尽。随着经营逐步稳定，余晚星结合顾客的消费习惯，最终将营业时间固定为“卯时开门（清晨5点），酉时闭店（傍晚7点）”。这个时间既照顾到了早起赶工的街坊、上学的孩童，也能满足傍晚下班回家的顾客打包需求。
固定的营业时间，让顾客渐渐形成了消费惯性。每天卯时刚过，张大叔总会准时出现在店门口，点上三个猪肉包、一碗热乎的小米粥，坐在靠窗的位置慢慢享用，这是他坚持了大半年的早餐习惯；临近辰时，送孩子上学的母亲们会结伴而来，有的给孩子买个豆沙包当早点，有的则打包几份小吃带回家当午餐；到了下午未时，县城来的回头客会准时出现，他们大多是趁着工作间隙过来，就为了买上几块限量供应的桂花红薯糯米糕；傍晚酉时前后，下班回家的街坊们会扎堆来打包，店里的“团圆菜包”和“芝麻糖饼”，成了不少家庭餐桌上的常客。
更让余晚星欣喜的是，小吃铺的客群结构也趋于稳定，形成了“镇上熟客为核心、周边村户为补充、县城回头客为增量”的三维客群体系。镇上的熟客占比超过六成，他们不仅自己常来，还主动充当“宣传员”，带动亲戚朋友前来消费；周边村户则多在赶集日或周末前来，一次会买上不少小吃，带回家与家人分享；县城的回头客虽然占比不高，却消费稳定，且大多是冲着“桂花红薯糯米糕”等特色小吃而来，成了营收增长的重要补充。
为了进一步巩固客群，余晚星还做了一件暖心的小事——给熟客建立了“口味档案”。由许明负责记录，将每位熟客的偏好一一记下：李大娘牙口不好，爱吃软绵菜包，粥要煮得更烂；县城的李老爷喜欢喝温凉的小米粥，从不加白糖；甚至连隔壁村的王嫂不吃香菜、阿强的远房表哥爱吃辣这些细节，都记得清清楚楚。每当熟客到店，不用他们开口，牛婶或阿强就会主动问道：“李大娘，今天还是软绵菜包和烂粥吗？”这种被记挂的感觉，让熟客们心里暖暖的，也让他们对小吃铺的归属感愈发强烈。
客流与时间的固化，直接带来了营收的稳定。以前，小吃铺的日营收时高时低，遇到雨天或酒楼搞活动，营收甚至会下滑三成。而现在，每日的营收波动控制在一成以内，即使县城酒楼推出低价活动，也只是影响了少数县城新客，核心客群几乎没有流失。许明每周结算账目时，都会欣喜地向余晚星汇报：“娘，这周的营收比上周又涨了两成，而且每天的营收都很稳定，没有出现大起大落的情况！”
稳定的营收，让小吃铺的运营更有底气。余晚星不仅给牛婶、刘嫂、阿强涨了月钱，还每月给大家额外发放一些米面粮油作为福利，让大家干活更有干劲。团队里的氛围愈发融洽，每天清晨，大家准时到店，各司其职，厨房里蒸汽缭绕，前堂里笑语盈盈，一派欣欣向荣的景象。
看着眼前这稳定而热闹的场景，余晚星心里充满了踏实感。她知道，小吃铺终于熬过了最艰难的创业初期，步入了稳定发展的正轨。但她也清楚，这只是长远发展的第一步，想要让小吃铺走得更远，还需要在制度体系上进一步完善，为后续的发展打下更坚实的基础。
可就在这时，许明却发现了一个问题：“娘，最近咱们的备用供应商响应速度有点慢，上次面粉快用完了，联系备用供应商，他们隔了两天才送货过来，差点影响了生意。”余晚星心里一沉，她知道，食材供应是运营的根基，备用供应商响应不及时，就等于给食材断供埋下了隐患。如何完善进货制度，解决备用供应商的问题，成了她需要面对的新挑战。
