催化剂成功的喜悦，如同投入湖面的石子，在“长青科技”内部激荡起层层涟漪后，很快便沉淀为一种更加务实和紧迫的氛围。林长青很清楚，实验室和生产线的成功，只是完成了从零到一的过程。如何将这一技术成果转化为实实在在的商业价值和竞争优势，是摆在面前的下一个关键课题，也是对他商业能力的直接考验。
他没有急于将产品大规模推向市场。在苏雨晴协助整理的市场分析报告中，他们共同意识到，直接与终端消费者或小型厂商打交道，不仅渠道建设缓慢，更容易陷入价格战的泥潭，对于初创的“长青科技”而言，并非最优选择。
林长青将目光投向了产业链的上游，那些规模庞大、需求稳定，但长期受制于国外高价催化剂的大型化工企业。与它们进行技术授权合作，是快速回笼资金、确立行业地位、并借助对方成熟渠道将产品铺开的高效路径。
消息如同林长青预期的那样，不胫而走。性能数据经过非正式的渠道小范围流传后，很快便引起了行业内巨头的注意。最先找上门来的，是国内化工领域的央企龙头——“东方石化”。对方表现出了极高的效率和诚意，直接派出了由一位副总工程师带队的技术采购团队，要求进行现场考察和深度技术交流。
会谈被安排在“长青科技”那间尚显简陋，但足够整洁明亮的会议室。一方是代表着国家工业脊梁、见多识广的行业巨擘，另一方则是平均年龄不到二十五岁、以林长青为核心的年轻创业团队。气氛在初始阶段，不可避免地带着一丝微妙的审视与好奇。
东方石化的副总工姓王，是一位头发花白、眼神锐利的老工程师。他开门见山，言辞客气却直指核心：“林总，贵公司提供的初步数据非常惊艳，说实话，有些超出我们现有的认知范畴。我们这次来，是抱着极大的诚意，希望验证数据的真实性，并深入了解其背后的技术原理和稳定性。”
林长青对此早有准备。他神情自若，没有因为对方的身份和质疑而有丝毫怯场。他亲自引领考察团进入严格管控的核心生产区域和实验室，安排进行了数轮严格的双盲测试。当一份份由双方共同监督下产生的检测报告，再次印证了那超越现有行业标准的数据时，王工脸上的审视逐渐被惊叹取代。
“难以置信……活性、选择性、寿命……全面领先。”王工扶了扶眼镜，看向林长青的目光彻底变了，“林总，能冒昧地问一下，这项技术的突破点究竟在哪里？当然，涉及商业机密的部分您可以保留。”
接下来的技术答疑环节，成为了林长青一个人的舞台。他没有依赖ppt，而是随手在白板上勾勒出关键的反应路径和分子构型。他用最简洁清晰的语言，深入浅出地阐述了新催化剂的设计哲学，指出了传统催化剂的几个固有能垒和选择性瓶颈，并解释了自己的技术是如何通过巧妙的微观结构设计，从根本上绕开或降低了这些障碍。
他的讲解逻辑严密，视角独特，甚至引用了部分前沿的物理化学概念，但其落脚点始终紧扣实际工业应用。王工和他带来的几位博士出身的技术专家，从一开始的频频点头，到后来忍不住拿出笔记本记录，再到最后，眼中已满是信服与震撼。
他们意识到，眼前这个年轻人拥有的，不仅仅是一项偶然的发明，而是一种颠覆性的、自成体系的技术思想。这种认知，让后续的商业谈判基调发生了根本性的转变。
正式的谈判桌上，气氛依然严肃，但东方石化团队先前那种若有若无的优越感已经消失殆尽。取而代之的，是一种对等甚至略带敬畏的谨慎。
王工代表东方石化率先开口：“林总，技术层面我们完全认可。现在，我们可以谈谈合作模式了。我们倾向于一次性买断这项技术的所有专利权……”
“王工，”林长青平静地打断了他，语气温和却带着不容置疑的坚定，“买断不在我们的考虑范围之内。我们只接受授权合作。”
他的拒绝干脆利落，没有留下任何转圜的余地。会议室里安静了一瞬。东方石化那边的几位商务代表交换了一下眼神。他们习惯了与大型科研院所或国外公司打交道，对方往往在资金压力下更容易接受买断方案。没想到这个年轻人如此决绝。
“那么，授权费用方面……”另一位商务代表接过话头，试图压价，“虽然性能卓越，但贵公司毕竟是行业新军，市场接受度需要时间培养，而且前期产能和品控也存在不确定性。我们认为，五千万的一次性授权费，加上三年的独家授权，是一个比较合理的价格。”
这个价格，对于一项前景不明的新技术而言，看似不低，但林长青和苏雨晴事先做过详细评估。以这项催化剂能为东方石化带来的成本降低和效率提升计算，这个报价远低于其实际价值，更何况对方还要求三年的独家授权，这几乎会锁死“长青科技”前期的发展空间。
林长青没有立刻反驳。他身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，目光扫过对方每一位成员，最后落在王工身上。
“李经理，”他直接称呼那位商务代表，声音清晰而平稳，“我们不妨换个角度来计算。根据贵公司去年的年报和行业平均数据，仅以贵公司旗下最大的乙二醇生产线为例，全面采用我们的催化剂后，每年仅在原材料消耗和能耗方面，预计可降低至少一点八亿人民币的成本。这还不包括产品纯度提升带来的溢价，以及设备维护周期的延长所带来的间接效益。”
他顿了顿，看着对方微微变化的脸色，继续抛出早已准备好的数据。“至于产能和品控，我们的生产线数据各位已经亲眼验证。而市场接受度……当贵公司的产品成本显着低于竞争对手，性能反而更优时，我不认为这会是个问题。”
他每一句话都建立在扎实的数据和严密的逻辑之上，没有丝毫夸大，却字字诛心，直指对方的核心利益。他没有纠缠于授权费本身的价格高低，而是直接将谈判拉升到了价值分享的层面。
