4.05 伞齿轮定价
翌日天刚亮，仲昆已踏着微凉的晨风，匆匆赶往贸易公司的办公室。推开办公室的门，空气中还残留着昨日的纸张气息。仲昆放下公文包，没有先整理桌面，也没有急着冲泡热茶，而是径直走到电话机旁——与长沙中南电炉厂的联系，是他今日要敲定的第一件事。
“喂，您好，是中南电炉厂吗？我是贸易公司的仲昆。”
仲昆的声音带着恰到好处的沉稳，
“关于之前谈的中频炉采购，我想再和您确认几个细节......”
从设备的功率参数到交货周期，从安装调试的配合到后期的维修保障，他逐条与对方核对，确保每一个环节都严丝合缝。当电话那头传来\所有细节都没问题，就按咱们之前说的来\的回复时，他紧绷的肩膀微微放松了些。
挂掉电话，仲昆拿起那份标注着‘100kw中频炉，单价8.6万元’的合同，
每一个条款都经过了反复斟酌。他深吸一口气，从抽屉里取出公司的公章，在合同末尾的盖章处——鲜红的印记如同一个郑重的承诺，‘甲方’字样下方。紧接着，他提笔签下自己的名字，。
将合同抚平，他快步走到传真机旁，将合同放入进纸口。随着‘滋滋’的机械声响起，纸张缓缓卷入，一行行文字化作信号，跨越千里传向长沙。仲昆站在传真机旁，目光追随着纸张的移动，直到最后一页完全进入，才轻轻按下了确认键。
他原以为至少要等上一两个小时，甚至做好了下午再跟进的准备，没想到效率来得比预想中更快。不过半小时，传真机突然响起\嘀嘀\的提示音，绿色的信号灯闪烁着，仲昆快步上前，抽出刚传过来的纸张——中南电炉厂的公章清晰地盖在对应位置，销售负责人的签名也工工整整。
仔细核对过公章编号与签名无误后，他将合同传真件叠整齐，转身走向宋会计，她正整理着昨日的单据，见他便抬起头。
“宋会计，这是和中南电炉厂的合同，你先收好。”仲昆将文件递过去，又特意叮嘱道，“尽快给他们汇去4.3万元定金，正好是总价的一半，别耽误了后续的生产和发货流程。”
“好嘞，我这就办。”宋会计应声接过合同，当即从文件柜里取出汇款单，低头开始填写信息。
处理完电炉合同，仲昆趁着毕庶模撰写报告的间隙，又马不停蹄地赶往拖拉机厂。他此行是为了与销售科的苏达成碰面，核心是商量伞齿轮的采购价格。
见到苏达成后，对方先递过来一句实在话：“那款伞齿轮，厂里其实不太主张用进口的，300元一个的价格实在太高；但国内200元的又不行，质量没保障——上半年就出了次事故，一辆拖拉机陷在泥里，伞齿轮直接报废了。我们厂派了两个人去处理，换了个进口的，车子一下就开出来了。”
显然，“性价比”成了当下的关键。两人稍作合计，决定带着仲昆父亲试制的伞齿轮样品，去找王厂长谈谈。
王厂长见到仲昆，脸上堆起热情的笑，连忙让座倒水：“稀客啊，怎么今天有空过来了？”
仲昆笑着说明来意：“我父亲从春天开始，就一直在试制你们厂主要靠进口的那款伞齿轮，试了好多次，总算搞成功了。”说着，他把样品递了过去。
王厂长接过样品端详片刻，点头道：“早听永明说过，他一直在帮着忙活这事。”随即转头问苏达成：“样品试过没有？怎么样？”
“试过两次，每次都比进口的表现好。”苏达成接过话头，摆数据道，“进口的荷载到180%时，20分钟后油温能升到65c；但这个样品在同样条件下，油温才35c，差得不是一点半点。”
王厂长眼里闪过一丝认可，追问：“什么时候能投产？”
“十天后就能批量出产品。”仲昆答得干脆，又坦诚补充，“不过现在加工难度大，产量还上不去，估计每个月能维持在1000个左右——当然，具体还要看最终定的价格。”
王厂长下意识看向苏达成：“我们之前进的不是200元一个吗？就按这个价格不行？”
“厂长，200元的齿轮本身就不合格啊，上半年那事故您忘了？好在只是陷在泥塘里，没造成更大损失。”苏达成连忙摆手，又看向仲昆的样品，“这齿轮质量比进口的还好，价格肯定不能按300元来，也没必要跟进口的比。我看，最少也不能低于250元，等将来生产正规了，成本降下来，再考虑降价也不迟。”
王厂长沉吟片刻，当即给生产科挂了个电话，把生产科长叫到了办公室。生产科长拿起样品反复查看，又听了苏达成对试用情况的描述，表态道：
“单看外观，不比进口的差。要是第一批产品进厂后，我们抽测两次都没问题，这个价格可行。先用它替代进口齿轮，既能降成本，又不影响质量；等后期产量上去了，再逐渐淘汰国内其他厂家的产品——虽然比200元的成本略增，但能确保质量，值当。”
有了生产科长的认可，王厂长、苏达成与他三人当场拍板：伞齿轮单价定在250元，待齿轮进场并抽测两次合格后，正式签订合同。
谈完价格，仲昆跟着苏达成回到销售科。两人关起门来又合计了一番，最终商定：给齿轮厂的供货价定为每个230元，苏达成从中每个拿5元回扣。后续由苏达成电话告知齿轮厂230元的价格，而仲昆则计划第二天亲自去齿轮厂，把价格商谈的全部过程详细汇报清楚。
廷和齿轮厂的办公室里，仲明正用铅笔在图纸边缘标注着尺寸，桌角的电话机突然“叮铃铃”响起来，打破了屋里的安静。
他拿起听筒，“喂，齿轮厂。”
“仲明吧？”听筒那头传来苏达成的声音，“这几天，仲昆和我与王厂长关于伞齿轮的价格谈了两次。”
