第58章 婷好房产的扩张

地级市的朝阳路比县城的老街宽了两倍，柏油路面刚铺过不久，映着初冬的晨光，泛着淡青色的光。婷好房产的地级市分店就开在这条路的中段，玻璃门擦得透亮，门楣上的招牌是胡桃木底色，烫金的“婷好房产”四个字旁边，缀着一行小字——“诚信经营，不负所托”，字体是周婷特意选的楷书，一笔一划都透着踏实。

开业这天，周婷比店员早到了一个小时。她穿着米白色的西装套裙，领口别着枚银色的小胸针——那是县城店开业时，第一个成交的客户送的，说是“祝姑娘生意兴隆”。她推开门，一股淡淡的檀香飘过来，是柜台后的香薰灯在烧，灯盏里放的是她从县城带来的檀香片，说“熟悉的味道能让人安心”。

“周总，这是今天要给客户的保障房资料，我都核对过三遍了，每套房子的公摊、朝向、周边配套都标清楚了，没敢漏一点。”店员小林抱着一摞文件夹走过来，文件夹的封面上贴着“国信·安居苑保障房”的标签，边角都用透明胶包了起来，怕磨坏。

周婷接过文件夹，随便抽出一本，翻到“房屋瑕疵说明”那页——上面用红笔标注着“3栋2单元401室窗外有高压电线，建议对电磁敏感者慎选”“5栋1单元102室厨房下水道需改造，国信承诺交房前修好”。她点点头，指尖在红笔标注上轻轻摩挲：“就该这样，客户买的是放心，不是糊涂账。以前我在林晟那儿做事，他总让我们瞒着房源问题，现在咱们不能走老路。”

说话间，门口传来汽车喇叭声。周婷抬头一看，是赵山河的车——银灰色的公务车，车牌她认得，上次赵山河去县城店祝贺时就是这辆。她赶紧迎出去，赵山河正从车上下来，穿着深灰色的中山装，手里拿着个红色的剪彩绸带，身后跟着国信的办公室主任。

“赵总，您怎么还亲自带绸带过来？”周婷接过绸带，指尖碰到冰凉的金属剪子，“我们店里都准备好了。”

“国信的保障房能找到靠谱的中介代理，是好事，我当然要来。”赵山河笑着走进店里，目光扫过墙上挂着的“诚信经营十条准则”，其中一条写着“不赚差价，不隐瞒房源问题，不诱导客户违规贷款”，他指着这条，对周婷说，“你这准则，比有些房企的规章制度还实在。”

剪彩仪式定在九点十八分。随着鞭炮声响起，赵山河和周婷一起剪断红绸带，周围围过来不少路人，有人指着招牌问“你们这儿卖保障房吗？靠谱不？”，小林赶紧递上资料，笑着说“我们代理的是国信的保障房，国企开发，手续齐全，您放心看”。

开业后的一个月，周婷几乎天天泡在店里。每天早上，她都会开个短会，给员工做“诚信培训”——不是念规章制度，而是讲实际案例。有次，一个客户想托关系选保障房的好楼层，愿意多付两万“好处费”，周婷当场拒绝了，还跟客户说“国信的保障房是按申请顺序选房，走关系不仅违规，还可能竹篮打水一场空”。后来，这个客户按正常流程选了房，特意来店里送了袋苹果，说“谢谢你没让我犯糊涂”。

这样的事多了，婷好房产的口碑在地级市慢慢传开。有个张阿姨，儿子要结婚，想买套性价比高的保障房，跑了好几家中介，都被推荐高价房源，直到来婷好房产。周婷帮她算完账，推荐了一套60平米的两居室，还提醒她“这套房子离公交站近，但早上会有点吵，您要是不介意再看看另一套”。张阿姨听完，当场就定了，说“姑娘你实在，不骗我，我信你”。