“呀，这才多久没见，你们怎么好像都开了美颜一样？”品牌负责人罗杰夫也肯定了三个人的变化。
“谢谢，好久不见，这是我第一次参与直播，有点儿紧张。咱们先对下流程吧。”白川一到，二话不说，直接开工。
“不急不急，咱们先去吃午餐，下午有的是时间，而且很简单的几个小互动，不用担心。”罗杰夫非常客气。
白川的广告播出第一天，销量暴增了一波，还是在他们没有预先宣传的情况下。
他们觉得可以考虑和白川做深度合作，才有了这次直播的试探。
“这么多酱油，买回家要吃好几年了。”白川一看今晚产品的套餐，傻眼了。
“呵呵，是有点多，可以和亲朋好友分一分。”史蒂夫也有些不好意思。
“你们没有别的产品了吗？不能搭配销售？”白川坚持不能用这么大的数量，这样会给粉丝带来很大的困扰。
“我当然知道，但这个也算是公司对你的一个考核，所以是单独的一个库存，不能和别的混搭。”史蒂夫争取过了，但公司没有采纳。
“那我们要商量一下，我觉得这样对粉丝不好。”白川犹豫了。
午餐后，三人回到品牌方准备的休息室。
“哥，我刚才算了一下，如果按照一个家庭一个月消耗500ml的酱油来算，这个套餐够用两年了。”唐棠也很服气，她还是第一次看见这么离谱的套餐。
“主要是我只代言了这一个品类，所以不能和别的一起销售。我想着是能把这个套餐减半，一年的话还勉强可以接受，两年实在是太多了。”白川也在搜索一般超市里卖的套餐。
“夏天，如果是你偶像代言的套餐，你会买吗？”唐棠不追星，但夏天可是资深一族。
“买，为了数据也要买，我们买的越多，就越说明川哥的商业价值，这很重要，所以铁粉是肯定会买的。而且川哥没什么代言，也没为他花过钱。”夏天自动代入白川粉丝身份，替她们代言。
“那这么多买回去怎么消化？”唐棠是实用派。
“送人啊，好朋友，亲戚，店里，都可以用，这可是必需品，最好消耗了。哪家不吃酱油啊。”夏天知道两个人的顾虑，也特意帮他们消除。
“夏天，有你这种粉丝可真好，我感觉自己太抠门了。”唐棠觉得自己是不会为谁这样花钱的。
“那这样，我和史蒂夫谈一下，这个套餐减半，买一套送小卡，买两套咱们再多送一个赠品，支持两个地址下单，这样是不是好一些？”白川查阅了很多促销方式后，想到了这个方法。
“那我更要冲两套了，直接一套寄给好朋友，多方便，我还能多拿一份礼物。”夏天一听，眼睛就亮了，就喜欢这种为粉丝谋福利的偶像。
“我觉得可以哎，问一下史蒂夫两者的运费差价就可以了，如果超重的钱和重新寄一份一样，那肯定能行。”唐棠给白川点了个赞。
“而且这样的话，他们的产品会有更多的顾客体验到，这对于新品来说是非常好的事情。”白川考虑的更多。
从商业层面来说，一个客户的价值要远比赠品、运费值钱。
果然，白川提出这个新想法，史蒂夫说需要考虑。但他解释后，史蒂夫一秒应下。
晚上八点，直播开始。从7:50分开始，直播间的人数飞增，大家都在等待白川。
“大家晚上好，我是演员白川，很开心来到直播间。”
白川身穿品牌提供的咖色套装，打了绿色的领带，和他们绿瓶装的酱油颜色呼应。
唐棠和夏天都在演播室另一侧的工作区，从手机上观看白川的直播。
