游轮靠岸时，夜色已深。
pony对张伟豪老练的处事风格越发敬佩了。
刚才吃完饭，自己一想，哎，不对啊。
好像自己好像莫名奇妙中又欠了人家一个人情。
毕竟张伟豪是为了让红衣教主给自己道歉，才说出那句：“一个亿不够，就十个亿，十个亿不够就一百亿。”
这话要是别人说，大家都就当听笑话了，因为都知道你拿不出阿来；
可这话是张伟豪说的啊，关键是人家真的能拿出来啊。
这自己可不能当成个笑话了。
看着红衣教主的车消失在香江的街道尽头，pony 转头看向张伟豪，语气诚恳：“再坐会儿？找个地方喝杯茶。”
张伟豪欣然应允。
两人乘车来到一间隐于巷弄的雅致茶楼，古色古香的包间里，茶香袅袅。
刚落座，pony 便亲自给张伟豪斟满茶，双手举杯，郑重其事地说：“今天，真得谢谢你。”
“哎呀，跟我还客气什么？” 张伟豪笑着摆手，“我也没想到红衣这么滚刀肉，不逼他一把根本不肯低头。”
“他本就是流氓软件出身，老江湖油子了，难缠得很。”
ony 呷了口茶，摆摆手不再提红衣，话锋一转，目光炯炯地看向张伟豪，
“不过今晚你说的一句话，我越想越有道理 ——‘免费的才是最贵的’。”
张伟豪端着茶杯的手顿了顿，眼底闪过一丝讶异。
他当时不过是随口点拨，没想到 pony 竟如此上心，甚至透着种 “临阵突破” 的通透感。
“就是随口一说，你倒当真了。”
他放下茶杯，掰着手指分析：“你看企鹅，当年就是靠着免费通讯杀入市场，把收费的对手全挤垮，再靠付费会员、游戏道具盈利；
红衣也是，免费杀毒直接干翻了一堆收费软件。
免费就是最好的敲门砖，能最快抢占用户心智。”
张伟豪点点头，示意他继续说。
“但免费的代价，其实最沉重。”pony 的眼神越发清亮，“前期公司纯投入，烧钱铺路，压力极大。
可一旦用户养成了使用习惯，形成了依赖，就像现在pc端没人离得开企鹅通讯，
杀毒市场当初没人愿意卸载红衣杀毒， 产品才算真正站稳脚跟。
这种靠免费筑起的壁垒，一旦形成规模化，让客户用习惯后，比收费模式坚固多了。”
他端起茶杯，以茶代酒又敬了张伟豪一杯：“你这句话点醒我了。
企鹅现在靠免费积累了海量用户，但这只是基础。
以后要做的，是把这种‘免费福利’变成‘用户刚需’，让用户觉得离不开，到时候所谓的‘最贵’，才真正体现出来。”
张伟豪看着眼前的 pony，忽然觉得这场 “红企之争” 或许并非全是内耗。
红衣的搅局、自己的随口之言，竟意外让这位互联网巨头的掌舵人，对商业模式有了新的顿悟。
“你打算怎么深化？” 张伟豪饶有兴致地问。
pony 身子前倾，语气带着兴奋：“首先要守住免费基本盘，企鹅通讯、安全管家这些核心产品，永远免费。
但要在‘刚需延伸’上做文章，比如用户聊天需要文件传输，我们就强化云存储功能，基础空间免费，大容量收费；
游戏方面，除了付费道具，还要做专属服务，比如账号安全保障、快速匹配通道。”
他越说思路越清晰：“更重要的是‘生态绑定’。
你看绿泡泡移动端马上要上线，到时候要和 pc 端打通，用户的聊天记录、好友关系、付费权益全平台同步。
再联动电商、支付这些场景，让用户在企鹅生态里能满足所有需求。
免费的核心服务留住人，付费的增值服务赚利润，这才是‘免费最贵’的真正玩法。”
张伟豪端着茶杯抿了一口，心里暗自赞叹。
