“佐川君，这周的数据汇报上来，你的业务成绩很好啊。听说你的名下多了一个高级客户，是不是？开户就汇入了两亿六千円。还在咱们营业部融了一倍的金额！短短不到两周时间，就完成了全部资金投资。了不起啊！真是辛苦你啦！”
佐川建一虽然点头应声，然而却有点受宠若惊，不敢真正居功。
“嗨依，是有这回事。不过……这个客户是自己找上门的。大概是看重咱们野村证券的规模和业内的名气与信誉吧。所以……所以说辛苦什么的，我实在惭愧。勉强说的话，应该算是运气比较好吧。”
“运气？运气也是实力的一种嘛。佐川君太谦虚，其实谁不是在靠运气？特别是从事我们证券行业的？意外和惊喜就是我们工作内容的一部分吗？”
分公司经理哈哈大笑，显然对佐川建一的补充说明，并不真正在乎。
而他在乎的，都在接下来的话里袒露了出来。
“不管怎么样，请佐川君继续加油吧。希望你下一个月的业绩再创佳绩！我很期待你的表现啊。你应该清楚的，日元一升值，公司对于咱们的业务也就有了更高的期许。佐川君现在已经是分公司的骨干力量了。应该是可以协助我，让咱们分公司的业务更出众的吧？我们可是中央区的营业部啊，一定要争取做全公司的第一营业部。”
可这样的器重却让佐川有点承受不来，毕竟天生掉馅饼的好事不可能永远出现。
他不可能拥有左右分公司业绩的能力。
“这个……蒙您垂爱，十分感激。可……可恕我直言，这个月我个人会有这么好的业务成绩，是非常偶然的。全仰仗于这个意外得到的高净值顾客。下个月的话，尽管我是一定会加倍努力的，可我怕自己的能力不够……分公司如果要求更好的成绩？我真的很担心会辜负您的期望啊……”
佐川显得很为难。
可他虽然这么说，分公司经理却以为是客套。
“哎？不要这么说嘛。你已经有了这样高净值的优秀客户了。难道还不知道怎么才能增长业绩吗？别开玩笑了，佐川君，你入行也有十年了。怎么还说这种门外汉的话呢？无非是让你的客户多做些场内交易嘛，我听说你那个客户很年轻的，那还不是你说什么是什么？”
分公司经理的话登时让佐川建一额头冒汗。
他立刻低头赔罪，更进一步解释自己的苦衷。
“是的，您说的是。可有些特殊情况您有所不知，这个客户，他并不是日本人，而是是来自华夏外国人，语言方面沟通起来还是有一定障碍的。而且这个客户一点不像第三世界国家来的人。他买股票的户头用的是港城的离岸公司，对选股票也有自己的主张。公司推荐的股票他几乎全没选择，只是瞄准了小型证券公司和房地产公司。在股票投资方面，除了具体手续有些疑惑，完全没有生疏感，虽然是个年轻人，却是个娴熟老手。更别说他刚刚建仓完毕，就发生了《广场协定》，让他狠狠赚了一大笔。这样的客户，是很难受旁人意见影响的。事实上，我昨天还在劝他获利了结，转而投资其他的股票。可被他毫不犹豫的拒绝了，说希望长期持有。所以……所以这件事并不容易，还希望您能够体谅。”
眼瞅着佐川建一对自己一个接一个的鞠躬，分公司经理沉默了一会儿，脸色渐渐变了。
确实，话是这么说没错。
说真的，证券公司其实就怕这种有主心骨的客户。
有一定金融知识，炒股票喜欢顺势而为，不容易被忽悠，不盲目采信消息，还喜欢长期持有。
但毕竟压迫部下也是属于日本企业的企业文化。
对待缺乏自信心，又胆怯的家伙，不狠狠踹几脚，抽几鞭子，又怎么能激发对工作的热情呢？
特别是证券业这个行业，业绩指标的压力不是一般的大的。
就是他这个分公司经理，也是同样难以喘一口气。
说白了，这行里只有吃到撑死和被唾弃到死两条路，没有谁能舒舒服服的混日子。
他要是体谅佐川建一的难处，又有谁来体谅他呢？
所以万万不能心慈手软啊。
“纳尼？佐川，不要为自己的懒惰找借口，怎么能说出这么没有志气的话！你可是经历过石油危机人啊。还能够留在公司坚守到现在，足以证明你是行业里的精英。难道你忘了吗？来到野村证券就职的时候，我们每个人都发过誓言的！时刻不忘主人翁意识，开拓、创造全新的领域。未来之路虽有挑战和艰险，但同样能够收获成功的喜悦。你忘了社长是怎么说的吗？对，这里有给你施展才华的舞台。只要你有能力，成为公司最年轻的常务董事也不是梦想！尽情施展才华的年轻人！这就是我们野村证券公司！”
“永远不要忘记，作为销售人员，你唯一的职责就是引领客户进行股票交易。你要干的事儿就是把让你的客户不断卖出，又不断买入。如果你的客户赚了钱，那再好不过。你就让他拿收益继续投资，再投另一只股票。如果他赔了钱，也没关系，你就给他一个保证能回本的建议，说服他再投入本钱捞回来。反正无论股票是涨是跌，没人能够预测，也根本不要紧。重要的是，我们要让客户们永远无休无止的交易。我们才能从中抽取佣金。有些客户或许会在短期变成理论上的富翁，但我们才是永远都能拿到真金白银好处的一方。”
“明白吗？证券公司其实就是一个大赌场，我们就是赌场的荷官，全靠抽水盈利。永远不要放弃尝试，让你的客户参与股票交易。无论他想怎么样都行，只要他点头参与这场赌博。而我们唯一需要极力避免的情况就是客户不赌。笨蛋，去好好动动脑筋，想想办法嘛。客户喜欢做什么，你就用什么去打动他。客户喜欢听什么，你就说什么。总之，发挥你的优势吧！说服他，让他心甘情愿的来买卖股票。”
面对这样慷慨激昂，死死盯着业绩指标的顶头上司，佐川建一还能说什么呢？
哪怕心里再苦涩，他也知道不能再辩解什么了。
只有赶紧一鞠躬，笔杆条直的说，“嗨依！”
差不多于此同时，共和国驻日本大使馆的商务参赞正在通过国际长途电话和人在国内的霍延平联络，而且聊的话题就是关于宁卫民的。
听说宁卫民已经去大使馆点过卯了，霍延平就问这个老同事对宁卫民的感觉。
商务参赞其实是觉得霍延平对宁卫民有点过分看重了。
因为那次见面，宁卫民也只表现出了知书达理的一面。
加上年纪不过弱冠，还谈不上给参赞留下什么特别优秀的感觉。
但当霍延平告诉参赞，宁卫民居然已经靠囤积日元，让国内的几家关联单位都收获了厚利。
如果加起来几乎高达两千万后。
这位商务参赞反应就不一样了。
差不多过了一分钟才缓过神来，然后就保证一定会在东京多留意宁卫民的举动，并会把相关情况及时反馈给霍延平。
不为别的，会外语的人大使里多了去了，参赞的眼里不稀罕。
但能提前预判国际形势，还能从汇率中获取厚利的人，国内还真没有。
对这一点，参赞也很服气，连他自己都做不到。
不管是懵的，还是撞大运，起码他也得说一声，这小子本事和胆子都够大的，而且还赌赢了。
他像霍延平一样的好奇，同样很想搞清楚，宁卫民为什么敢下这样的重注？
