第948章 合作关系
跑业务当然就免不了送礼和交际。
由于这个年代的日本不是泡沫之后，所以日本的法律除了对企业和官员间的“经济互动”有所限制之外，对于企业和企业之间的“交际费”并没有规定最高限额。
实际情况反而倒是因为日本大部分行业都呈现一片繁荣景象，在日本企业相互间的商务活动中，交际费在以极快的发展态势飞速增高。
连日本政府非常乐于见到企业多花交际费。
官员们都认为企业的消费越多，越能刺激生产，对日本经济有益。
所以国人印象中日本人送礼和请客小气的现象，在这个时代，只存在于普通人的私人交往中。
送个毛巾肥皂、书签茶杯什么的。
企业对企业可不是这样的，反而大方得很呢。
可以说即使与几十年后华夏经济最好的时候相比，日本社会此时奢靡之风气也有过之而无不及。
因为日本人大手大脚花交际费，是从上到下，一荣俱荣，遍及大多数行业的人，具有普遍性的。
生存已经差不多超然于现金之外。
广大的普通职员，当然是去用产自共和国的首都，物美价廉的易拉得了。
宁卫民懂得一个道理，办什么事儿都得靠令行禁止。
尤其关切宁卫民的货量够不够，会不会因为生意好做了就后悔，要改动合作条件。
再有，也别忘了，宁卫民他还不是一般人。
等卖掉货，他先拿走一份代理费，才会给三家公司的账上回款。
干脆商谈合作最初他直接摆明最能打动人心的一个条件——愿意按各个旅行分社的人数和职务级别，提供相应数目和品牌的拉杆旅行箱，给这些愿意合作的旅行分社免费试用。
这么一来就不一样了，旅行社上上下下都会满意，推销拉杆旅行箱一事就必定尽力。
这不但让宁卫民惊讶的发现，他这点货很快就得售罄，库房面积也不够用了。
这些东西在不同年龄的人眼中价值是不一样的，所产生的效果也明显不同。
不过在这一点上，宁卫民的拉杆旅行箱完全经受住了市场的考验。
于是合作关系，不知不觉中就一下调转过来了。
但其实这笔账不能光看表面，好好算一算，还是很划算的，由此而来的好处显然更多。
说白了，这种拉杆旅行箱对需要经常旅行的人，那就是刚需啊。
对于部门社长和部门副社长，宁卫民给予的是皮尔卡顿品牌的高端货。
这一来，那还了得啊！
用股市里的一句话形容，那叫戴维斯双杀啊！
“大和观光”的销售和导游们尝到了甜头，觉得这钱不就跟白捡一样啊！
要求大陆和港城的工厂，无论有多少现货都尽快给东京这边发过来，他全要。
反而还得夸上他几句，关心备至地说——真是辛苦你了！要注意身体啊！
而且送的越多，合作单位就越多，卖的货就越快，反而他账上会越宽裕呢。
实际上，他付出的钱，只是清关提货时付的关税。
而与此同时，对于大和观光在东京各区与宁卫民建立了合作关系的七八家旅行分社来说。
另一方面呢，因为这些旅行分社的部门社长挨个请客送礼笼络他，意图加强情感联系，夯实合作关系。
所以无论是大吃大喝，还是消费券、回礼，可都落入宁卫民自己的兜里了。
就连头几天为他找库房的香川美代子，还以公司的名义送了他一个面包机。
可在对方的眼里，他们所收受的礼物却是以市场销售价来计算价值的。
可这样的中饱私囊，谁又能说出他的不是来呢？
所恐怕不少人都会以为宁卫民是一气儿送出了价值几百万円的礼物。
一方面得为货量紧缺而道歉，紧急安排补救措施。
外面吃一顿饭就要几万円，送一件礼物价值起码五千円起。
就这样，拉杆旅行箱的销售量呈现出病毒式营销的效果，开始急速增加起来。
然后火速拨打国际长途给邹国栋和曾宪梓，还发了传真过去。
所以在拜访“大和观光”各个分社的过程里，宁卫民是真没少出血。
他们连下班后去喝酒的兴致都增加了，直接促进了东京餐饮行业的消费。
签订合同之后，宁卫民分别把数十个，上百个不等的拉杆旅行箱，送到这些“大和观光”的旅行分社。
这些旅行分社无一例外，定下这次合作的部门社长，威信都是空前高涨。
看看吧，这里外里，这小子有多划算啊！
完全是把以权谋私的精神和本事发挥到极致了！
其实恰恰正是这种刚需，才是真正打动这些旅行分社负责人，让他们不去在意他的国籍、企业规模和信誉度，愿意与他合作的原因。
当然也意识到了跟宁卫民合作的好处了。
要知道，越是体力不佳，有长途跋涉需求的人，越能体会出这东西的好处来。
关键是免费使用拉杆箱的导游，以及购买了拉杆旅行箱的顾客们因为率先使用了这玩意，在旅途中出了风头，实实在在省了力气，极大提升了旅游体验，口碑和反响极佳。
这些当然就是对方包揽的事儿了。
他送出去的所有拉杆旅行箱，都是皮尔卡顿、金利来和易拉得三家公司自己出运费给他送到日本来的。
而且应收账款已经高达上亿的情况，也把他着实吓了一跳。
还有，宁卫民送出去的是商品，计算的是没商业附加值的净成本。
如果单让社长高兴，中层管理者从中作梗，基层人员再阳奉阴违，那一样也白搭啊。
这样一来，不但旅行社的职员们因此得到了不菲的额外佣金，更提升了他们卖力推销拉杆旅行箱的动力。
越是年轻人，对这些礼物的态度就越平淡，难免要斤斤计较起来，有时还会额外找点麻烦。
像宁卫民联系拉杆旅行箱的业务时就发现，不管他和对方谁请谁。
要知道，首先，这已经不是宁卫民在讨个人的喜欢了，而是他在赎买整体。
反观三十岁以下，较为年轻的部门经理就不是很“感冒”了。
