沈立鹤闻言转头看向林斌，却没有说话。
他得知林斌的身份后，就知道了林斌为什么找他。
现在是林斌有求于他，当然应该林斌先开口说话。
林斌看着沈立鹤，笑道：“我想顶替掉瀚海贸易公司的位置。”
“成为县供销社的带鱼合作商。”
此话一出，沈立鹤神情一怔。
他料到林斌想跟县供销社合作，却没想到林斌竟然这么直白。
直白就算了，还指名道姓要顶替掉瀚海贸易公司？
“果然是初生牛犊不怕虎。”
“林斌，你有这个想法，是好的，年轻人就要敢拼，敢于挑战。”
“但你要明白，有些事情，不是你这个岁数能做的。”
沈立鹤看着林斌，满脸的语重心长。
他知道林斌打渔技术厉害，但打渔技术再厉害，也取代不了瀚海贸易公司。
瀚海贸易公司，作为永安县鱼产品行业，唯一一家私营公司，却能压制住国营的鱼产品公司。
可见实力和背景，是多么恐怖。
把瀚海贸易公司，比喻成一块大石头，林斌就是一颗鹌鹑蛋！
根本不是一个量级，拿什么顶替？
林斌见状点了一根烟道：“沈主任，我知道你觉得我不够资格。”
“但我们公司刚刚承包了永安一号的使用权，这艘船具备了活水舱和大型的冷冻舱，可以在鱼捞上的第一时间，进行加工冷藏。”
“光永安一号的装载量，保守估计就能达到二十吨。”
“我们公司拥有一支十五人的打渔队，队员经验丰富，可以捕捞全品类的海鱼。”
沈立鹤闻言笑了一声，脸上闪过一抹不屑。
“你说的这些，我了解了。”
“我就问你一个问题，我们现在跟瀚海贸易公司，合作的好好的，为什么要让你顶替掉瀚海贸易公司？”
林斌抽了口烟道：“因为我们的鱼，价格更便宜，品质更好，损耗更低。”
“能完美解决，供销社跟瀚海贸易公司合作的所有痛点。”
“他们能做的，我们能做。”
“他们做不到的，我们也能做！”
沈立鹤眉头一挑，沉声道：“我们跟瀚海贸易公司之间，有什么痛点？”
林斌坐直了身体，按灭了半截香烟，把想法讲了出来。
瀚海贸易公司和县供销社之间的痛点，主要围绕着三个方面。
分别是采购价高、损耗大和供应不稳定。
先说采购价，瀚海贸易公司主要是从散户渔民手里的收购鱼获。
蔡宏达收上来鱼后，直接加价百分之三十，卖给县供销社。
中间环节多，导致乡镇供销点的卖家高，销售量差。
其次是损耗大，蔡宏达收上来的鱼获，只用普通冰块保鲜，从收购到运输，最后送达乡镇供销点，需要经过三天时间。
损耗率高达百分之十五！
导致许多鱼送到乡镇的供销社的时候，都已经变质发臭了，各个乡镇的供销点，一定没少投诉这件事。
最后就是供应不稳定。
因为蔡宏达收货渠道单一，过度依赖散户渔民，一旦渔民遇到了台风天和淡季，就会断供，造成无鱼可收的地步。
瀚海贸易公司，交不上、交不够定额的鱼获，就会导致乡镇供销点出现，柜台空空，有名牌没有鱼的情况。
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