米兰马尔彭萨机场外的街道上，秋日的阳光透过梧桐树叶的缝隙，在地面投下斑驳的光影。苏晚星望着车窗外飞速掠过的橱窗，那些陈列着的意大利皮革制品、剪裁利落的西装与裙装，无不透着米兰时尚圈独有的精致与强势。身旁的顾砚深正低头看着平板上陈宇刚发来的邮件，眉头微蹙，指尖在屏幕上快速滑动，像是在梳理着杂乱的线索。
“绣线供应商那边，陈宇查到他们上周刚和‘风尚快消’有过资金往来。”顾砚深收起平板，声音里带着一丝冷意，“‘风尚快消’就是那个策划仿冒苏绣的快时尚集团旗下子公司，看来他们是想从供应链源头卡我们的脖子。”
苏晚星指尖无意识地摩挲着腕间的缠枝莲银镯，目光落在前方路口处一家挂满刺绣丝巾的小店上。“米兰的绣线工艺在欧洲很有名，或许我们可以找到新的合作方，不一定非要依赖之前那家。”她转头看向顾砚深，眼神坚定，“不过当务之急，还是得摸清这里的市场。消费者认不认可苏绣，业内人怎么看我们，这些都得搞清楚，不然后续的推广就是无的放矢。”
顾砚深点头，指尖轻轻敲了敲座椅扶手：“我已经让卡洛帮忙联系了米兰时尚协会的几位顾问，还有三家当地头部时尚买手店的负责人，明天开始，我们分头行动。你带着沈玥去走访博物馆和独立设计师工作室，重点了解米兰的审美偏好和工艺融合趋势；我去对接协会和买手店，摸清市场定价、消费者画像，顺便看看能不能找到靠谱的绣线供应商。”
车子缓缓停在市中心的一家百年酒店前，暗红色的大理石外墙搭配金色雕花栏杆，透着复古与奢华。办理入住时，前台服务生看到苏晚星行李箱上挂着的苏绣挂饰，眼睛亮了一下，用带着意大利口音的英语问道：“这是来自中国的刺绣吗？我在巴黎的时尚杂志上见过类似的作品，太漂亮了！”
苏晚星心中一动，笑着点头：“是的，这是苏绣，一种有两千多年历史的中国传统工艺。你喜欢这种风格吗？”
“当然！”服务生兴奋地说，“我们店里很多客人都喜欢有独特文化符号的饰品，但很少能见到这么精致的刺绣。不过去年有个快时尚品牌出过类似的印花丝巾，价格很便宜，但摸起来质感差很多。”
这番话让顾砚深若有所思。办理完入住，两人走进电梯时，他说道：“看来普通消费者对苏绣有好感，但认知还停留在‘漂亮的手工艺品’层面，而且很容易被低价仿冒品混淆。我们得让他们明白，苏绣的价值不仅在外观，更在工艺和文化底蕴。”
次日清晨，米兰的街头还带着一丝凉意。顾砚深穿着一身剪裁合体的深灰色西装，站在米兰时尚协会办公楼前，整理了一下领带。协会顾问马可·罗西早已在门口等候，他年过五十，头发梳理得一丝不苟，胸前别着一枚精致的珍珠领针，笑容温和却带着审视的意味。
“顾先生，很高兴见到你。”马可主动伸出手，语气客气却疏离，“苏绣在巴黎的秀我有关注，不得不说，你们把东方元素搬上国际秀场的勇气很令人佩服，但米兰和巴黎不一样。”
两人走进协会的会客室，落地窗外是米兰着名的时尚街区，各大奢侈品牌的旗舰店鳞次栉比。马可给顾砚深倒了一杯咖啡，缓缓说道：“巴黎人追求浪漫与艺术感，愿意为‘故事’买单；但米兰人更看重‘质感’和‘实用性’，这里的消费者对工艺细节的要求近乎苛刻，而且极度重视品牌的‘传承性’。”
顾砚深拿出提前准备好的苏绣样本，那是一块用虚实乱针绣技法绣成的玉兰图，花瓣层次分明，仿佛带着晨露的湿润感。“马可先生，您看这苏绣的针法，每一针都需要绣娘凭借经验控制力度和角度，一块这样的绣品，至少需要一位熟练绣娘耗时一个月才能完成。”他将样本递到马可面前，“我们想知道，在米兰消费者眼中，这样的工艺价值该如何体现？”
马可拿起样本，用手指轻轻抚摸着绣面，眼神逐渐变得认真。“质感很好，比我见过的大多数机绣品细腻得多。”他沉吟片刻，“但问题在于，米兰的消费者不会只看工艺。他们会问，这件绣品能搭配什么衣服？能戴多久？会不会过时？去年有个日本传统染织品牌进入米兰市场，工艺很出色，但因为设计太‘传统’，只能在小众艺术圈流通，根本打不开大众市场。”
顾砚深立刻追问：“您觉得我们应该如何调整？是在设计上更贴近米兰的时尚趋势，还是在推广时更强调工艺的独特性？”
“两者都要。”马可放下样本，身体微微前倾，“米兰的时尚圈有个不成文的规则：‘要么引领潮流，要么融入潮流’。你们可以保留苏绣的核心工艺，但在设计上要找到和米兰时尚的‘共通点’。比如，米兰现在很流行‘极简主义’，你们可以用苏绣的针法绣出简约的几何图案，而不是一味地展现传统花鸟。”
他顿了顿，又补充道：“另外，定价策略也很关键。米兰的消费者对‘性价比’的判断很理性，过高的定价会让他们觉得是‘炒作’，过低又会显得廉价。我建议你们参考意大利本土高端刺绣品牌的定价，再结合苏绣的工艺耗时，制定一个中间区间，先通过买手店试水，看看市场反馈。”
离开时尚协会后，顾砚深马不停蹄地赶往位于蒙特拿破仑大街的 moda”买手店。这家店以发掘小众高端品牌闻名，店主索菲亚是一位三十多岁的女性，穿着一身利落的黑色套装，见到顾砚深时，直接开门见山：“顾先生，我看过你们巴黎秀的视频，‘百鸟朝凤’礼服很惊艳，但恕我直言，那样的作品更适合走秀，不适合日常销售。”
顾砚深没有反驳，而是拿出手机，展示了苏晚星在巴黎调研后修改的设计草图：“索菲亚女士，这是我们新的设计方向，在苏绣工艺的基础上，融入了米兰流行的极简风格，比如这件衬衫，只在领口用苏绣绣了一圈简约的缠枝纹，既保留了东方韵味，又不会显得突兀。”
索菲亚凑近屏幕，仔细看着草图，眼神逐渐柔和。“这个思路比之前好太多了。”她指着草图上的缠枝纹，“米兰的消费者喜欢‘低调的奢华’，这种不张扬但有细节的设计，很对他们的胃口。不过，他们对材质的要求很高，衬衫的面料必须是顶级的埃及棉，绣线也要耐洗、不易褪色，否则就算设计再好，也卖不出去。”
顾砚深立刻拿出笔记本记录：“这点我们会注意，绣线方面，我们正在寻找米兰本地的供应商，确保材质符合要求。另外，想请教您，米兰的消费者更倾向于通过什么渠道购买这类产品？线上还是线下？”
“线下为主。”索菲亚毫不犹豫地说，“米兰人很享受‘逛街’的过程，他们喜欢触摸面料、试穿衣服，感受品牌的氛围。你们可以先在买手店设立专柜，搭配绣娘现场演示苏绣针法，吸引消费者关注。线上可以同步开设官网，但重点要放在品牌故事和工艺展示上，而不是单纯的销售。”
从 moda”出来时，已是午后。顾砚深站在街边，看着来往行人手中提着的购物袋，大多是低调的中性色，很少有夸张的图案和色彩。他拿出手机，给苏晚星发了条消息：“米兰消费者重质感、爱极简，设计要做‘减法’，定价参考本土高端品牌，先从买手店专柜试水。”
此时的苏晚星，正和沈玥在米兰应用艺术与设计博物馆内，站在一幅文艺复兴时期的刺绣挂毯前。挂毯上绣着圣经故事，针法厚重，色彩浓郁，却透着一种庄严的美感。博物馆的讲解员玛利亚是一位刺绣爱好者，她指着挂毯对苏晚星说：“这是十五世纪佛罗伦萨的绣品，用的是羊毛线和丝线混合绣制，为了让图案在教堂的昏暗光线下依然清晰，绣娘特意加粗了线条，加大了色彩对比度。”
苏晚星若有所思：“也就是说，当时的刺绣设计，会根据使用场景调整工艺？”
“没错。”玛利亚笑着点头，“所有的工艺最终都要为‘用途’服务。就像现在的米兰设计师，他们做刺绣设计时，首先考虑的是‘这件衣服适合在什么场合穿’，然后才是工艺和美观。你们的苏绣很美，但如果只追求工艺的复杂，忽略了实用性，很难被大众接受。”
沈玥在一旁补充道：“晚星姐，我们刚才在博物馆的礼品店看到，那些卖得好的文创产品，都是把传统刺绣元素简化后，印在笔记本、围巾上，价格亲民，又有设计感。”
苏晚星拿出随身携带的速写本，快速画下一个轮廓：“我明白了。比如我们可以把苏绣的缠枝莲纹简化成线条，绣在西装的袖口或者连衣裙的腰带上，既保留了苏绣的特色，又不会影响日常穿着。”
正说着，苏晚星的手机响了，是顾砚深发来的消息。她看完后，笑着对沈玥说：“顾砚深那边也有收获，买手店店主建议我们先设专柜，搭配绣娘现场演示，还提到米兰消费者对材质要求很高，我们得赶紧找到靠谱的绣线供应商。”
两人离开博物馆后，按照卡洛提供的信息，前往米兰北部的一家绣线工坊。工坊隐藏在一条安静的小巷里，门口挂着一块木质招牌，上面刻着“fti d’oro”（金线）。推开木门，一股淡淡的丝线清香扑面而来，工坊内摆放着数十个木质线轴，各色绣线整齐地排列在货架上，几位工人正在低头缠绕丝线。
工坊老板卢卡是一位七十多岁的老人，戴着老花镜，正在检查一卷红色绣线。听说苏晚星和沈玥来自中国，专门做苏绣，他立刻来了兴致，拿出自己珍藏的几卷丝线：“这是用意大利北部山区的羊毛纺的线，韧性好，颜色正；这卷是真丝线，和你们中国的蚕丝线很像，但更细，适合绣精细的图案。”
苏晚星拿起真丝线，用指尖捻了捻，触感细腻顺滑，确实和苏绣常用的蚕丝线相似。“卢卡先生，我们需要一批耐洗、不易褪色的真丝线，大概需要十种颜色，每种五百米，能在一周内交货吗？”
卢卡放下老花镜，沉吟片刻：“十种颜色没问题，但五百米可能需要十天。不过如果你们着急，我可以让工人加班赶工，八天应该可以。”他看着苏晚星，眼神诚恳，“你们的苏绣我在网上见过，是真正的好工艺，我很乐意和你们合作。至于价格，比你们之前那家供应商低百分之十，而且如果后续长期合作，还能再优惠。”
沈玥兴奋地拉了拉苏晚星的衣角，苏晚星却没有立刻答应，而是问道：“卢卡先生，我们能看看你们的生产流程吗？我们对绣线的质量要求很高，需要确保每一卷线的粗细和颜色都均匀。”
卢卡爽快地答应了，带着她们走进工坊的后院。后院里，几位工人正在进行蚕丝筛选、煮练、染色等工序，每一道工序都有专人负责检查。“我们做绣线已经有一百年了，从原材料到成品，要经过十二道工序，每一道都有严格的标准。”卢卡骄傲地说，“米兰很多高端品牌的刺绣服饰，用的都是我们的绣线。”
看着工人们认真工作的样子，苏晚星终于放下心来，和卢卡签订了合作协议。离开工坊时，沈玥忍不住感叹：“没想到这么顺利就找到合适的供应商，卢卡先生看起来很靠谱。”
“米兰的生意人很实在，只要你的产品有价值，他们就愿意合作。”苏晚星笑着说，“不过我们也不能掉以轻心，后续还要跟进绣线的质量，确保不会出问题。”
傍晚时分，苏晚星和沈玥回到酒店，顾砚深已经在大堂等候。他手里拿着一份市场调研数据表，看到苏晚星，立刻迎了上去：“你们那边怎么样？绣线供应商找到了吗？”
“找到了，一家百年工坊，质量很好，价格也合理。”苏晚星接过数据表，仔细看着，“你这边的调研数据很详细，消费者年龄集中在25-40岁，女性占比70%，更关注设计的实用性和材质……和我们在博物馆了解到的情况一致。”
顾砚深点点头，指着数据表上的“价格敏感度”一栏：“米兰消费者对价格的敏感度适中，但对‘性价比’要求很高。我们初步把苏绣衬衫的定价定在300-500欧元，连衣裙定在800-1200欧元，比意大利本土高端刺绣品牌低10%-15%，既体现了苏绣的工艺价值，又有价格优势。”
