戴维斯拿起仿冒品的照片，又对比了桌上的苏绣样品，眼神里闪过一丝惊讶。他用手指捻了捻苏绣的绣面，又摸了摸仿冒品照片上的材质描述，沉默了片刻：“我承认，你们的产品质感确实比‘风尚快消’的好很多，但问题在于，‘拉夫劳伦’作为美国品牌，在欧洲市场更注重‘本土化’，消费者对亚洲工艺的接受度一直不高。而且，你们的定价比‘风尚快消’高太多，我们很难说服门店接受这样的价格差。”
苏晚星拿出一份市场调研报告：“戴维斯先生，这是我们针对欧洲市场做的调研，25-40岁的中高收入女性中，有68%的人表示‘愿意为有文化底蕴的手工制品支付溢价’，但前提是‘能清晰感受到工艺价值’。我们可以为‘拉夫劳伦’定制专属的苏绣元素，比如将你们经典的马球标志用苏绣的方式呈现，既保留品牌辨识度，又增加工艺感。至于定价，我们可以推出不同价位的产品线，基础款用简化的苏绣图案，定价控制在200欧元以内，满足大众市场需求；高端款用复杂针法，针对奢侈品线，这样既能平衡成本，又能覆盖不同消费群体。”
戴维斯放下报告，手指在桌面上轻轻敲击着，显然有些动摇。这时，他的手机响了，接起电话后，脸色渐渐变得严肃。挂了电话，他看向苏晚星和顾砚深：“刚才门店传来消息，‘风尚快消’的仿冒苏绣丝巾出现了大面积褪色问题，已经有消费者投诉了。而且，我们的法务部门查到，他们的图案设计和你们之前在巴黎秀场上的一款作品高度相似，涉嫌侵权。”
顾砚深眼中闪过一丝亮光：“戴维斯先生，这正是我们想强调的——仿冒品或许能靠低价吸引一时的消费者，但最终会损害品牌的信誉。而苏绣作为有两千多年历史的传统工艺，不仅能为品牌带来独特的文化附加值，更能凭借稳定的工艺质量赢得消费者的信任。”
戴维斯站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙，沉思了几分钟。“好吧，”他转身看向两人，语气终于缓和下来，“我可以同意先进行三个月的试合作，你们为我们的秋冬系列设计3款苏绣单品，涵盖围巾、衬衫和连衣裙，定价按照你们刚才提出的方案来。但我有个条件，在产品上市前，必须安排一场小型品鉴会，邀请我们的核心客户和时尚媒体，让他们亲自感受苏绣的工艺价值。”
“没问题，”苏晚星立刻答应，“我们可以联合卢卡工坊一起举办品鉴会，让绣娘现场演示针法，同时展示绣线的生产流程，让大家全方位了解产品的价值构成。”
离开“拉夫劳伦”总部时，已经是傍晚时分。夕阳将街道染成温暖的橘色，苏晚星看着手中的合作意向书，嘴角忍不住上扬：“虽然过程波折，但至少迈出了第一步。”
顾砚深握住她的手，指尖带着温热的温度：“这只是开始，接下来还有‘巴黎春天’百货和线上零售平台‘not just abel’的洽谈，难度可能更大。不过，只要我们坚持用工艺说话，总会有人看到苏绣的价值。”
两人正说着，手机同时响了，是安娜发来的消息，附带一张设计草图——那是一件黑色皮革风衣，袖口用苏绣绣出简约的竹叶图案，既有米兰的利落，又有东方的雅致。“我的新系列样品已经完成了，明天可以带过来和你们的苏绣单品一起展示，”消息里写道，“另外，米兰时尚周组委会刚才联系我，问能不能在我的秀场上加入苏绣环节，他们说‘东方传统工艺与现代时尚的融合，正是今年的热点’。”
苏晚星和顾砚深相视一笑，疲惫瞬间被喜悦取代。顾砚深快速回复：“当然可以，我们明天一早就把最好的苏绣样品带过去。”
回到酒店时，沈玥已经在大堂等候，手里拿着一份厚厚的文件：“晚星姐，顾总，这是‘not just abel’平台发来的合作细则，他们要求我们提供每一件产品的‘工艺溯源报告’，包括绣娘的从业年限、绣线的生产批次和质检结果，还要拍摄完整的绣制过程视频，确保产品的‘真实性’。”
顾砚深接过文件，快速翻看着：“这倒是个好事，虽然流程麻烦，但能从根本上区别于仿冒品，建立消费者的信任。沈玥，你负责对接平台，整理绣娘的资料和绣制过程视频；晚星，你和卢卡工坊沟通，让他们提供每一批绣线的详细溯源信息。”
“好的，”沈玥立刻答应，“对了，刚才卢卡先生打电话来，说他妻子很喜欢我们的苏绣披肩，想定制一件送给女儿当生日礼物，还说他认识‘巴黎春天’百货的采购总监，愿意帮我们牵线搭桥。”
“真是意外之喜，”苏晚星笑着说，“看来，真诚对待每一个人，总会有意想不到的收获。”
次日清晨，米兰的街头还带着一丝凉意。苏晚星和顾砚深带着苏绣样品，来到安娜的工作室。工作室里，几件融入苏绣元素的单品已经挂在展示架上，黑色皮革马甲背部的山水绣纹在灯光下层次分明，白色真丝衬衫领口的缠枝纹精致得如同艺术品。
安娜笑着迎上来：“你们看，这些单品昨天被几位时尚博主看到，已经在社交媒体上引发讨论了，大家都在问‘哪里能买到这样的苏绣单品’。”她拿起那件黑色皮革风衣，“尤其是这件，米兰时尚周组委会的人说，想把它作为开场单品，你们觉得怎么样？”
苏晚星仔细看着风衣上的竹叶绣纹，针法疏密有致，颜色过渡自然，完美融入了皮革的硬朗质感。“太完美了，”她赞叹道，“这正是我们想呈现的——苏绣不是简单的‘装饰’，而是能和不同材质、不同风格融合的‘工艺语言’。”
正说着，卢卡带着妻子和女儿走进来，小女孩看到展示架上的苏绣发带，眼睛立刻亮了起来，拉着卢卡的手撒娇：“爸爸，我想要那个绣着小花的发带，太漂亮了！”
卢卡的妻子笑着说：“没想到苏绣不仅适合我们这个年纪的人，小孩子也这么喜欢。我已经和‘巴黎春天’百货的采购总监通了电话，他同意下周一和你们见面，还说想邀请你们在百货的‘非遗工艺专区’设立长期展台。”
顾砚深连忙道谢：“卢卡先生，太感谢您了，这份帮助对我们来说太重要了。”
卢卡摆摆手：“不用谢，我只是欣赏真正的好工艺。那些靠仿冒赚钱的人，永远不懂工艺背后的心血。对了，我已经把你们的绣线质检报告和生产流程视频发给‘巴黎春天’的人了，他们对我们的合作模式很感兴趣，说‘传统工艺+本土供应链’的模式，很符合现在欧洲市场对‘可持续时尚’的追求。”
苏晚星心中一动：“‘可持续时尚’？这倒是个很好的切入点。苏绣的手工制作方式本身就减少了机器生产带来的污染，而且我们使用的真丝线和羊绒都是天然材质，完全符合‘可持续’的理念。接下来和‘巴黎春天’洽谈时，我们可以重点强调这一点。”
安娜在一旁补充道：“没错，现在米兰的消费者越来越关注环保和可持续，很多品牌都在往这个方向转型。你们的苏绣正好契合这个趋势，只要好好宣传，肯定能吸引更多合作方。”
接下来的几天，苏晚星和顾砚深马不停蹄地推进各项工作。和“not just abel”平台的洽谈异常顺利，对方对她们提供的“工艺溯源报告”非常满意，不仅同意入驻，还承诺给予首页推荐资源；与“巴黎春天”百货的见面也超出预期，采购总监不仅同意设立长期展台，还邀请她们参与百货年底的“全球非遗工艺展”，与来自世界各地的传统工艺品牌同台展示。
唯一的波折出现在与意大利本土轻奢品牌“brunello cucinelli”的洽谈中。对方的设计总监虽然认可苏绣的工艺，但坚持要求“将苏绣图案修改得更‘欧洲化’，去掉所有东方元素”，理由是“担心消费者难以理解东方文化”。
苏晚星当场拒绝：“我们可以根据贵品牌的风格调整苏绣的呈现方式，但不能完全去掉东方元素。苏绣的价值不仅在于针法，更在于它承载的东方文化底蕴，去掉这些，苏绣就失去了灵魂，和普通的机绣没有区别。”
顾砚深也补充道：“现在欧洲时尚圈正在追求‘文化多样性’，完全本土化的设计反而容易显得同质化。保留适当的东方元素，既能让产品更有辨识度，又能满足消费者对‘独特文化体验’的需求。我们可以做一个市场测试，推出两个版本的设计——一个保留东方元素，一个完全本土化，看看消费者的反馈再做决定。”
