“桑蚕丝从蚕茧到面料，要经过缫丝、织造、染色、刺绣四个环节，每个环节都得有对应的检测报告和产地证明。”陈默拿着流程图，在会议室里给团队分工，“老张负责联系面料厂，拿到蚕茧产地的有机认证；小宋去对接染色厂，提供染料的环保检测报告；我来和海关沟通，说明我们正在补充文件，争取先把货放出来。”
苏晚星则亲自飞到苏州，和当地的蚕农合作社签订协议，让他们每批蚕茧都附带“产地溯源卡”，上面标注蚕茧的采摘时间、地点、养殖户姓名，甚至还有蚕宝宝的饲料来源——“这样从源头就能追溯，欧盟海关就不会有疑问了。”她还联系了第三方检测机构，对每批面料进行碳足迹核算，把数据做成可视化报告，附在产品包装里，让客户能清晰看到产品的环保指标。
经过半个月的努力，被扣的货物终于顺利清关，送到了欧洲门店。这次经历也让团队意识到，“可持续性”已经成了国际市场的硬指标。顾砚深在后续的战略会议上强调：“我们不能只被动应对政策，要主动打造‘可持续的文化融合’——比如用可降解的染料染桑蚕丝，用回收的皮革边角料做靠垫，甚至可以把苏绣的线头收集起来，做成小挂饰，实现‘零浪费’。”
设计部立刻响应，小陈带领团队设计了一款“线头挂饰”——把苏绣过程中剪掉的线头收集起来，按颜色分类，再用胶水粘成简化的竹枝、水滴形状，挂在钥匙扣上。这些挂饰成本很低，却成了欧洲门店的“网红赠品”，不少客户为了收集挂饰，特意多买一套产品。一位英国客户在评价里写道：“看到这个挂饰，我就想起苏绣师傅们认真的样子——原来浪费的线头也能变成美，这种‘环保+文化’的巧思，比产品本身更打动我。”
除了政策和消费习惯，文化差异带来的小插曲也时有发生。一次，迪拜门店的销售人员在介绍“羽翼纹”沙发时，说“凤凰象征着吉祥和重生”，却被一位当地客户指出：“在伊斯兰文化里，凤凰不是传统符号，我们更熟悉孔雀和椰枣树。”这个反馈让市场部意识到，不同地区的文化符号解读可能存在差异，不能一概而论。
苏晚星立刻组织团队，针对不同市场做“文化符号适配”调研：在中东市场，把“凤凰羽翼”换成“椰枣树叶”，用苏绣“打籽绣”绣出椰枣的颗粒感，象征“丰收和富足”；在印度市场，将“竹影纹”调整为“莲花纹”，莲花是印度文化中的圣洁符号，用“虚实针”绣出花瓣的层次感，更符合当地审美；在欧洲市场，则保留简约的线条元素，但在产品故事里加入当地的文化元素——比如在伦敦门店的“远山纹”床品吊牌上，写着“灵感源自苏格兰高地的晨雾，与东方水墨画的留白共鸣”。
调整后的产品在当地市场反响热烈。迪拜门店的“椰枣叶纹”沙发，刚上架就被一位酋长订了四套，放在他的私人别墅里；印度门店的“莲花纹”靠垫，成了婚礼伴手礼的热门选择，不少新人会批量订购，送给亲友；伦敦门店的“远山纹”床品，更是吸引了英国皇室的注意，查尔斯王子的私人庄园特意订了十套，用于客房布置。
年底的时候，联合工作室收到了一份特殊的礼物——来自全球各地客户的照片合集。洛杉矶的自由职业者发来她窝在沙发上写剧本的照片，沙发扶手上的usb接口插着手机；东京的日本主妇拍了孩子在“定制款”床品上睡觉的样子，远山纹在阳光下若隐若现；迪拜的酋长分享了别墅客厅的照片，“椰枣叶纹”沙发旁摆着苏绣体验课上绣的星月挂饰；伦敦庄园的管家则发来客房的照片，“远山纹”床品对着窗外的草坪，像把苏格兰的晨雾搬进了房间。
顾砚深把这些照片打印出来，贴在会议室的墙上，旁边还挂着最初“百鸟朝凤”的设计草图，以及欧盟新规文件、东京客户的反馈表。“从一开始的文化冲突，到现在的全球共鸣，我们走了整整一年。”他在年度总结会上说，手指划过墙上的照片，“这些照片告诉我们，国际市场不是冷冰冰的数字和政策，而是一个个有温度的人——他们或许有不同的消费习惯、不同的文化背景，但对‘美’和‘舒适’的追求是相通的。”
苏晚星看着墙上的照片，突然想起第一次去米兰时，卢卡对她说的话：“文化融合不是‘移植’，是‘共生’。”现在她终于明白，所谓“共生”，就是既要保留东方文化的根，又要长出适应不同市场的枝叶——就像苏绣的针脚，既要细密地扎根在面料上，又要灵活地根据图案调整方向，才能绣出最美的纹样。
会议结束后，顾砚深收到了劳拉发来的新年计划：2026年，poltrona frau计划在纽约、东京开设“东方织梦”主题展厅，还想和星砚联合推出“可持续文化融合”公益项目——邀请全球的设计师，用环保材料创作融合东西方美学的作品， proceeds（收益）的一部分用于资助苏州的苏绣传承项目。
“看来我们的路还很长。”顾砚深把邮件转给苏晚星，眼底满是期待。苏晚星笑着回复：“但每一步都值得——因为我们不仅在卖产品，还在传递一种美，一种跨越边界的、温暖的美。”
窗外的上海正值寒冬，办公室里却暖意融融。设计部的灯还亮着，小陈和卢卡正在讨论“可持续系列”的新设计；生产部的老张在视频里和苏州面料厂沟通，确认下一批有机桑蚕丝的到货时间；市场部的陈默则在整理新年的市场计划，表格里写满了“纽约展厅”“东京体验课”“印度莲花纹新品”的关键词。
苏晚星走到窗边，看着楼下的车水马龙，突然觉得，所谓国际市场，从来不是一个遥远的概念——它是洛杉矶客户电脑旁的usb接口，是东京孩子身下柔软的床品，是迪拜客厅里的椰枣叶纹，是伦敦客房外的晨雾远山。而星砚和poltrona frau的故事，还会在这些不同的地方，继续书写下去，用苏绣的针脚，缝补文化的差异，用皮革的温度，温暖每一个不同的家。
