顾砚深的指尖在报表上“羊绒衫库存积压率18%”的数字上停顿许久，抬头时，窗外的晨雾正慢慢散去，露出写字楼玻璃幕墙上冰冷的反光。苏晚星将刚泡好的咖啡放在他手边，杯壁上的热气很快在微凉的空气中凝成水珠，像极了昨晚车间里工人们眼底难掩的疲惫——为赶定制家具的订单连轴转了两周，却因为下游经销商突然取消合作，有三批成品堆在仓库里，迟迟发不出去。
“张磊刚才来电话，说抖音‘家居改造’系列的转化率开始下滑了，”苏晚星的声音比平时低了些，“上周新增的咨询量比前一周少了30%，有几个预约了定制服务的客户，也以‘预算调整’为由取消了订单。”她顿了顿，从文件夹里抽出另一张纸，“这是财务部刚算出来的利润表，上个月扣除原材料和人力成本，净利润率只有4.2%，已经跌破我们的安全线了。”
顾砚深拿起咖啡喝了一口，苦涩的味道从舌尖蔓延到喉咙。他想起三个月前在座谈会上，同行们还称赞他们“在洗牌中找到了出路”，可短短一个月，市场的寒流就再次裹紧了脖子——“慕尚”不仅把平价家具的价格又降了10%，还推出了“买家具送软装”的捆绑活动；被收购后的“梵希家居”更直接，在全国门店搞起“清库存特卖”，原本定价三千多的沙发，现在一千五就能拿下。这些低价策略像潮水一样，一点点吞噬着他们好不容易守住的市场份额。
“先开个管理层会议吧，”顾砚深放下咖啡杯，指节因为用力而微微发白，“把销售、生产、财务的负责人都叫过来，我们得弄清楚，到底是哪里出了问题。”
上午十点，会议室里的气氛比室外的温度还要低。长条会议桌的一端，财务总监李姐推了推眼镜，将一份厚厚的财务报告推到桌子中央：“从数据上看，问题主要出在两个方面。第一，定制家具的原材料成本比预期高了8%，尤其是实木板材，供应商上个月又涨了价，我们为了保证品质没换低价材料，这部分成本根本压不下来；第二，‘晚星集’的羊绒衫虽然线上销量不错，但线下门店的退货率高达12%，很多客户反映‘手感不如宣传的好’，其实是因为我们为了控制成本，在纱线里加了5%的化纤，虽然不影响质量，但确实和纯羊绒有差别。”
她的话刚说完，生产厂长老周就忍不住开口了：“李姐，这不能怪我们啊！之前王涛说澳洲羊毛供应商能给优惠价，结果只供了一批货就断了，我们没办法才换的纱线。而且车间里现在人心惶惶，有三个老工人已经提交了辞职申请，说‘看不到希望’，想回老家找个安稳的工作。”
“工人辞职？”苏晚星猛地抬头，她上周去工厂时，还看到工人们在加班赶订单，当时没人提过要走，“为什么不早点说？”
老周叹了口气，手指在桌子上无意识地划着圈：“说了有什么用？上个月的绩效奖金到现在还没发，我自己都快撑不下去了。之前跟你们提过要加一条自动化生产线，既能提高效率又能减少人力成本，可到现在都没批下来，再这样下去，别说老工人，连新来的学徒都留不住。”
会议室里陷入了沉默，只有空调出风口的风声在耳边嗡嗡作响。顾砚深看向坐在对面的销售总监张磊，眼神里带着一丝期待：“线上推广那边，就没有别的办法了吗？比如和网红合作直播带货，或者搞一些限时促销活动？”
张磊苦笑着摇了摇头：“我试过了。上周联系了三个家居类的头部主播，他们开口就要20%的佣金，还要求我们把产品价格再降15%，不然就不合作。至于促销活动，我们上个月刚搞完老客户回馈，再搞的话，不仅会让老客户觉得‘之前买亏了’，还会进一步压缩利润空间——现在每降价1%，净利润就少0.8%，根本扛不住。”
就在这时，一直没说话的副总陈斌突然开口了，他的声音带着一丝不易察觉的疲惫：“砚深、晚星，我觉得我们是不是该考虑一下收缩业务规模了？”
这句话像一颗石子投进了平静的湖面，会议室里瞬间炸开了锅。
“陈总，你怎么能这么说？”林溪第一个反驳，她手里还拿着刚画好的新款家具设计图，“我们好不容易才推出定制服务和‘旧物新生’计划，现在收缩规模，之前的努力不都白费了吗？”
陈斌看了林溪一眼，语气沉重地说：“我不是想放弃，是现实不允许我们再硬撑了。你看看现在的情况，销售额下滑、利润压缩、员工流失，再这样下去，公司很可能会资金链断裂。与其到时候破产清算，不如现在主动收缩，关掉几家亏损的线下门店，砍掉‘晚星集’的羊绒衫业务，专心做家居定制，至少能保住核心业务。”
“砍掉羊绒衫业务？”苏晚星的声音有些发颤，“‘晚星集’是我们三年前一手做起来的，从设计到生产，每个环节都倾注了我们的心血，怎么能说砍就砍？而且现在定制业务还在起步阶段，要是没有羊绒衫业务的现金流支撑，定制业务也走不远。”
陈斌摇了摇头，从公文包里拿出一份市场调研报告：“这是我让市场部做的调研，现在消费者对羊绒衫的需求越来越理性，更倾向于购买百元左右的平价产品，我们的羊绒衫定价在五百以上，根本没有竞争力。而且羊绒衫的库存已经积压了两百多万的货，要是再不处理，这些货就会变成死钱，到时候想翻身都难。”
“可我们不能因为暂时的困难就放弃长远的发展，”顾砚深终于开口，他的眼神坚定，却难掩眼底的疲惫，“收缩业务规模看起来是稳妥的选择，但实际上是在逃避问题。我们现在的问题不是业务太多，而是没有找到打开市场的突破口。只要我们能解决原材料成本和品牌推广的问题，情况一定会好转。”
“好转？”陈斌的情绪有些激动，他猛地站起来，椅子在地板上划出刺耳的声音，“砚深，你太理想化了！你看看现在的行业形势，有多少品牌在倒闭？有多少经销商在跑路？我们能撑到现在已经不容易了，再硬撑下去，只会把大家都拖垮！我已经收到了两家同行的邀请，他们开出的条件比现在高很多，但我一直没答应，就是因为对公司还有感情。可如果公司继续这样下去，我也没办法再坚持了。”
陈斌的话像一根刺，扎在每个人的心上。会议室里再次陷入沉默，大家都低着头，没人说话。苏晚星看着桌子上的报表，忽然想起创业初期，她和顾砚深在车库里改家具，陈斌是第一个加入他们的人，当时他说“我相信你们能做出不一样的家居品牌”，可现在，那个曾经充满信心的人，却成了第一个提出放弃的人。
“陈总，我知道你担心公司的未来，”苏晚星深吸一口气，努力让自己的声音保持平静，“但我们不能因为害怕失败就放弃。你说的收缩业务规模，我不同意，但是我们可以调整业务结构。比如‘晚星集’的羊绒衫，我们可以减少生产规模，把重点放在高端定制款上，针对小众市场，这样既能减少库存，又能保住品牌调性。至于线下门店，我们可以关掉亏损严重的，但要保留核心城市的门店，作为品牌展示和客户体验的窗口。”
顾砚深点点头，补充道：“而且我们可以和供应商重新谈判，争取更优惠的价格。王涛之前说澳洲的羊毛供应商愿意给我们长期供货，只是因为物流问题耽误了，我今天就和王涛一起去拜访供应商，争取尽快解决供货问题。另外，线上推广方面，我们可以减少和头部主播的合作，转而和一些垂直领域的中腰部博主合作，他们的佣金更低，粉丝也更精准，转化率说不定会更高。”
陈斌看着顾砚深和苏晚星，眼神里带着一丝犹豫：“你们真的觉得这样能行？万一还是不行呢？”
“没有万一，”顾砚深的语气斩钉截铁，“我们已经没有退路了，只能往前冲。而且我相信，只要我们团结一心，就没有克服不了的困难。陈总，我希望你能再给我们一次机会，也给公司一次机会。”
陈斌沉默了很久，终于缓缓坐下：“好吧，我再相信你们一次。但如果三个月后情况还是没有好转，我们就必须重新讨论收缩业务规模的问题。”
会议结束后，大家都各自回到岗位上忙碌起来。苏晚星和顾砚深留在会议室里，看着桌子上散落的报表和设计图，心里五味杂陈。
“没想到内部的问题比外部的竞争还要棘手，”苏晚星靠在椅背上，揉了揉太阳穴，“陈斌是公司的老员工，他的动摇会影响其他管理层的信心，要是连管理层都不团结，我们根本没办法应对外面的挑战。”
顾砚深走到苏晚星身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“别担心，陈斌只是暂时失去了信心，只要我们能拿出实际的成绩，他一定会重新振作起来。而且我们还有林溪、张磊、王涛他们，他们一直都在支持我们，这就是我们的底气。”
他顿了顿，从口袋里拿出手机，打开一个微信群——里面是公司的核心员工，昨晚林溪还在群里分享了客户对“旧物新生”书桌的好评，张磊也发了线上3d展厅的访问量数据，虽然数据不算亮眼，但每个人都在努力。
“我们先去工厂看看吧，”顾砚深收起手机，“老周说有工人要辞职，我们得去跟他们聊聊，了解一下他们的想法，不能让他们就这么走了。”
苏晚星点点头，两人一起走出会议室，驱车前往工厂。工厂位于郊区，离市区有一个小时的车程。一路上，苏晚星看着窗外不断倒退的树木，心里一直在思考如何解决员工流失的问题。她知道，工人是公司的基石，要是连工人都留不住，再好的设计和计划也无法实现。
到了工厂，老周已经在门口等候。他带着顾砚深和苏晚星走进车间，工人们正在忙碌地工作，机器的轰鸣声震耳欲聋。但和上次相比，车间里的气氛明显沉闷了许多，工人们脸上少了往日的笑容，动作也显得有些迟缓。
老周指着角落里一个正在打包的工人说：“那就是要辞职的老吴，他在厂里干了五年，是最熟练的木工之一，他要是走了，很多复杂的定制家具都没人能做。”
顾砚深和苏晚星走过去，老吴看到他们，停下手里的活，有些不好意思地挠了挠头：“顾总、苏总，你们怎么来了？”
“老吴，听说你要辞职，”顾砚深的语气很温和，“能跟我们说说原因吗？是待遇不满意，还是有其他的想法？”
老吴低下头，声音有些沙哑：“顾总，不是我不想干，是家里实在没办法。我儿子明年就要上大学了，学费和生活费要好几万，我每个月的工资扣除房租和生活费，根本剩不下多少。之前听说厂里要发绩效奖金，我还指望能多攒点钱，可现在奖金也没发，我只能回老家找个工资高的工作。”
