宋天耀顿了顿道：“至于线上店，我们的手机要主打年轻化，性价比。”
年轻化和性价比这两个词一出口，郭德鹰几乎是下意识跟着点了点头。
他作为在手机行业摸爬滚打多年的老兵，对市场趋势的感知自然不算迟钝。
如今家里能装得起电脑，每天能泡在网上刷论坛，逛购物平台的，十有八九是二十到三十岁的年轻人。
这些人大都刚踏入社会不久，每月工资扣掉房租和生活费后所剩无几。
消费观远比老一辈务实。
除了少数爱面子，宁可顿顿吃泡面也要攒钱买高端机撑场面的。
剩下的绝大多数人，买东西最先掂量的就是值不值。
“线上卖货确实能省不少成本。” 郭德鹰顺着话茬往下说。
“以前手机从工厂出来，得先经过省级代理商，再转到市级代理商，最后才能到咱们线下门店的货架上，每一层都要抽成，价格自然就上去了。”
“线上直接卖的话，相当于把中间这些环节都砍掉了，同样配置的手机，线上定价能比线下低一两百块，这对年轻人来说吸引力确实不小。”
可话刚说完，郭德鹰的眉头就又拧了起来，他语气里带着几分担忧：“但还是那个老问题。”
“运输和付费怎么解决？虽说淘猫上线有小半年了，可市面上大多数人对网购还是不放心啊。”
“一部手机少说也得一千多块，不是买件几十块的t恤，百来块的鞋子，对于一些刚工作没多久的年轻人来说那绝对是一笔大开销。”
“之前我听同行说，有人在网上买手机，收到货打开一看，要么是外壳有划痕，要么是系统卡顿，甚至还有收到翻新机的。”
“这货不对板的事儿要是落在咱们酷派头上，客户不得闹翻天？”
“到时候不仅卖不出手机，还得砸了咱们的招牌。”
他又补充道：“还有付费的问题。”
“现在网上付款大多得用网银，部分尝螃蟹的年轻人可能还会弄，可咱们要是想拓展更广的客户群，不少人连网银都没开通。”
“他们总不能让他们为了买个手机专门跑一趟银行吧？而且万一付款了没收到货，或者收到货不满意想退款，这流程怎么走？这些都是麻烦事儿。”
宋天耀听着郭德鹰的顾虑，嘴角轻轻勾了勾，像是早就料到他会提出这些疑问。
“我们为啥非要把手机放在别人的平台上卖？自己搞个官网不行吗？”
这话让郭德鹰愣了一下，他下意识地张了张嘴，还没等开口，宋天耀就继续说道：
“咱们可以在官网上搞定时抢购，每天定两个时间点，比如早上十点，晚上八点，准时上一批货，数量有限，先到先得，还能营造点紧张感。”
“客户在官网上选好机型，付了钱，咱们直接让当地的线下店负责同城配送”
“只要客户在市区，上午下单，下午就能把手机送到手里，比等着快递跨省送快多了，还能避免运输途中的磕碰。”
“至于付款，” 宋天耀顿了顿，眼神扫过郭德鹰。
“咱们可以和银行合作，在官网上开通多种付款方式，除了网银，还能支持货到付款。”
“客户收到手机，检查没问题了再给钱，这不就解决了他们怕被骗的顾虑？”
一听这话，郭德鹰像是被人点通了任督二脉，瞬间眼睛就亮了。
他恍然大悟道，对啊！他怎么把咱们的线下店给忘了！
只要他们把线下店往全国各大城市铺开，同城配送根本不是问题！
而且自己搞官网，还不用给淘猫交那笔不少的平台服务费，一年下来少说能省下上千万！
至于流量……
眼前这位宋老板，不就是最大的流量来源么？
宋天耀这些年在商界的名气多大啊，人称平民股王，几次登上新闻和官方日报，试问哪个龙国人不认识宋老板？
到时候他们新手机一发布，您只要在公开场合稍微提一句酷派官网有新品，那就是大新闻！
或者让他拍个广告片，那官网的访问量还愁上不去？
说不定到时候抢购的时候，服务器都得挤爆！
郭德鹰沉浸在对未来的畅想里，眼神都亮了几分，连之前心里的那点被强势收购的疙瘩都淡了不少。
可就在这时，宋天耀打断了他的思绪。
他看着郭德鹰，一字一句地强调：“不过有一点必须说清楚。”
“线上官网也好，线下门店也罢，这些都只是销售渠道，最核心的还是产品本身。”
“如果产品不行，就算渠道铺得再广，也没人会买。”
他继续说道：“咱们首先要做的，是搞出外观时髦时尚的手机。”
“现在市面上的手机大多长得千篇一律，要么是黑色的直板，要么是银色的滑盖，年轻人看都看腻了。”
“苹果的设计就很不错。”
郭德鹰笑道：“您的意思我们可以抄苹果手机的设计？”
“我们手机厂商怎么说抄呢，顶多算是致敬。”
“除此之外，市场也不能只盯一块。”
“线下高端市场要做，比如推出配置高，设计精致的机型，吸引那些愿意为好品质花钱的客户，提升咱们酷派的品牌形象。”
“互联网中端市场也要抓，这是大多数消费者的选择，配置要够用，价格要亲民，走量为主。”
“至于下沉市场，那些和运营商合作的补贴机也不能放。”
“很多三四线城市的消费者，就认充话费送手机的模式，咱们得抓住这部分客户，做到高中低端市场全方位覆盖。”
郭德鹰听着宋天耀的话，重重地点了点头，心里之前的那点忧虑早已是荡然无存。
他明白宋天耀的意思，不管是线上还是线下，不管是高端还是低端，最终都得靠产品说话。产品质量够硬，设计够吸引人，才有自己的核心竞争力，才能在市场上站稳脚跟。
而不是像其它品牌那样，只靠着运营商的补贴过日子。
一旦补贴减少，公司就面临倒闭的风险。
想到这儿，郭德鹰心里那点自己的公司被别人接手的别扭劲儿彻底烟消云散了。
说实话，当初自己辛辛苦苦打拼出来的酷派被宋天耀接手时，他心里不是没有疙瘩。
