就在宋天耀陪着母亲享受这难得的悠闲时光时，他腰间的手机突然响了起来。
宋天耀拿出手机一看，是胡老板打来的，他心里不禁有些疑惑，胡老板这个时候打电话过来，难道是公司出了什么急事？
他走到一旁，接通了电话：“胡老板，你找我有什么事？”
电话那头，事到如今胡老板的声音中也带上了一丝慎重。
他将连想近期的异常举动，尤其是柳总决定让连想电脑大幅降价的事情，一五一十地告诉了宋天耀，希望宋天耀能给出一些应对之策。
听完胡老板的话，宋天耀差点笑出声来，觉得柳总的这个决定实在是有些出人意料。
胡老板在电话那头听到宋天耀的笑声，心里充满了不解，他疑惑地问道：“宋老板，您怎么还笑了？”
“连想这次降价，可是把我们神州逼到绝境了，您难道就一点不担心么？”
在胡老板看来，连想的降价举措对神州来说是致命的打击。
他实在不明白宋天耀作为大投资人为何如此轻松。
宋天耀收敛了笑容，认真地说道：“胡老板，柳总这么精明的人，这次却出了一个昏招啊。”
胡老板更加不解了，连忙追问道：“宋老板，您这话是什么意思？连想降价明明让我们陷入了困境，怎么会是昏招呢？”
宋天耀耐心地解释道：“胡老板，你要清楚，便宜，性价比高，价格屠夫，这是神州的矛，也是我们在市场中立足的根本优势，谈到价格便宜，大众首先就会想到的是神州电脑。”
“而连想呢，它的核心竞争力在于质量高，售后服务完善，价格在消费者可接受范围内，这才是连想的盾。”
“是它吸引消费者，维护国产品牌形象的关键。”
“现在柳总让连想放弃了自己的盾，反而拿起了神州的矛，试图用低价和我们竞争，这就意味着他已经没有退路了。”
顿了顿，宋天耀继续说道：“你要知道，降价这件事容易，但是想要再把价格涨回去就难了。”
“消费者一旦习惯了连想的低价，就很难再接受它恢复到之前的价格水平。”
听了宋天耀的解释，胡老板顿时恍然大悟，他终于明白宋天耀的意思了。
连想这次降价，看似是在抢占市场份额，实则是放弃了自己多年积累的品牌定位，降低了品牌档次。
他们竟然要和他这个泥腿子抢低端市场的饭吃。
就像一个穿着长袍的体面人，脱掉长袍容易，可一旦脱掉，再想重新穿上，并且让消费者接受那个穿着长袍的高端形象，就难如登天了。
毕竟，消费者已经习惯了低价的连想电脑，以后再想卖高价，人们会下意识地认为连想迟早还会降价，根本不会愿意花高价购买。
不过，胡老板很快又想到了一个问题，他皱着眉头说道：“宋老板，您说的这些我都明白了，可是现在我们的市场份额的确被连想抢占了不少啊。”
“从目前的情况来看，连想这波操作，还是赚了市场份额的。”
在胡老板看来，不管怎样，连想通过降价实实在在地夺走了神州的部分市场，这是无法否认的事实。
宋天耀听了胡老板的话，语气坚定地说道：“胡老板，你要清楚，连想宁愿做亏本买卖也要和我们打价格战，这种情况下，我们既不能认怂，向连想妥协，也不能任由它这么肆无忌惮地抢占市场。”
紧接着，宋天耀给出了自己的应对策略：“连想不是降六百吗？我们就降三百。”
“这样一来，我们在价格上依然能保持一定的优势，吸引那些注重性价比的消费者，同时还能拖着连想继续烧钱。”
“要知道，连想降价六百，每卖出一台电脑都会少赚很多钱，他们的净利润必定会大跌，长期这么下去，先撑不住的不一定是我们。”
胡老板仔细琢磨着宋天耀的提议，觉得这个办法确实有一定的道理，至少能在短期内缓解神州的压力。
但他很快又忧心忡忡地说道：“宋老板，这个主意确实不错，能让我们暂时稳住阵脚。”
“但是这并不能从根本上打赢这场价格战，最多只能让神州输得慢一点。”
“而且，随着时间的推移，我们的线下渠道迟早还是会被连想蚕食掉的。”
“线下渠道可是我们神州多年来积累的重要资源，要是丢了线下渠道，对我们的打击也是巨大的。”
宋天耀听了胡老板的担忧：“呵呵，线下渠道，我们就给柳总好了。”
“他就算抢占再多的线下市场，每台电脑降价六百，也根本赚不到钱，反而会亏损更多。”
“我们与其在不占优势的线下渠道和连想死磕，不如干脆将重心转移到线上。”
“线下渠道以后只保留一些必要的售后服务点，满足消费者的售后需求就可以了。”
说到这里，宋天耀语气坚定地向胡老板保证道：“胡老板，你放心，给我一年时间。”
“一年后，我保证让神州的电脑火爆全网，彻底打得柳总哑口无言，再也不敢轻易和我们打价格战。”
“到那个时候，柳总就只能抱着那些不赚钱的线下渠道痛哭了。”
听着宋天耀充满信心的话语，胡老板悬着的心顿时安定了不少。
他仔细一想，如果真的能把线上渠道做起来，放弃那些不具备优势。
还在不断消耗公司资源的线下渠道，也未尝不是一个明智的选择。
而且，最关键的是，这样做还能坑柳总一把，让他因为盲目降价而失去多年积累的品牌定位，陷入亏损的泥潭。
等胡总挂断电话后，宋天耀陷入了沉思。
他现在满脑子都是网络销售渠道……。
因为这里面要考虑的事情太多了。
宋天耀想了想，他首先得搭建阿狸官方旗舰店，这是基础，可光有店铺还不够，货运怎么解决？物流时效，成本控制，每一项都要思考进去。
想到这里，他忽然停下动作，他喃喃自语道：“要解决这些问题，最该找的人还是阿狸的李老板。”
说起来，他和李老板也算是老朋友了。
记得当初李老板在港城ipo的时候，他还靠波叔的关系参与了阿狸的上市认购。
只不过那时候的万鑫才刚刚起步，他宋天耀在金融圈里，不过是个初出茅庐的新贵。
只是现在，情况早就不一样了。
现在李老板的阿狸正计划着四年后去纽约证券交易所敲钟。
而万鑫这些年发展下来，倒是成了他最想引入的资本。”
