陈英思绪万千，如果能在全国核心枢纽城市建起几十个大型智能仓库，再配备几十架专属货运飞机组成空中运输网络。
将地面仓储与空中运输无缝衔接，那么行业内一直难以实现的当日达，次日达服务，是不是就能从遥不可及的梦想变成触手可及的现实？
这个念头一出，她心跳都不由得加快了几分。
“老板，我们保证能达到您的预期。”聂老板几乎是弹射而起，抢先说道。
聂老板的话音刚落，会议室里立刻响起了一连串附和的声音。
詹老板紧随其后说道：“我们也可以做到！”
俞老板和莱老板……
在场的几位老板都生怕慢了其他人一步，纷纷表态支持。
陈英见状也连忙收起思绪，语气坚定地说道：“老板，我这边也没有任何问题。”
她在努力习惯这种称呼人家老板的转变。
好在迈过心里那一关，一切似乎都不是那么难以适应。
更何况向宋天耀低头似乎并不丢人。
宋天耀脸上挂着满意的笑容。
他缓缓扫视了一圈在场的众人，目光在每个人脸上都停留了片刻，最后缓缓开口：“万鑫专送必须挑选最优秀的员工。”
说到这里，他的语气陡然变得严肃起来：“其他线上的员工也必须进行重新培训，必须培训合格后再上岗。”
听到这句话，在场的众人脸上的表情都微微一凝，瞬间明白了宋天耀的意思。
他们都是在物流行业摸爬滚打多年的老江湖，立刻就意识到，宋老板这是要对标顺风的服务水准。
顺风之所以能在市场上站稳脚跟，甚至敢定更高的价格，核心优势就体现在两个方面。
一是无可匹敌的配送速度，二是细致周到的服务体验。
现在宋老板要从员工选拔和培训入手，显然是要在这两大核心竞争力上全面超越顺风。
陈英的脑子转得飞快，结合刚才自己的设想，一个新的念头在她心中萌生。
她略微整理了一下思路，主动站起身提议道：“老板，我们是不是在收费上做文章？”
“我们现在有了自己的航运公司，我们的货运成本是不是可以更便宜一点？”
“而且我们以前很多地区都将扩张成本加到了货运单价里，现在扩张的也差不多了，是不是能将这部分成本剥离，把货运单价打下来？”
陈英的话像立马让其他几位老板纷纷点头附和，脸上都露出了兴奋的神情。
甚至和她不对付的聂老板也语气激动地说道：“对啊，只要我们把货运单价降下来，服务和速度还比顺风强，肯定能打得顺风找不到北！”
“到时候市场份额肯定能快速提升，那些原本选顺风的客户，没理由不转到我们这边来。”
宋天耀看着众人情绪高涨的样子，脸上依旧保持着平静的笑容。
他不得不承认，陈英的脑子确实灵活，能举一反三，从成本和价格的角度提出优化方案，确实有其独到之处。
但他并没有立刻认同，而是缓缓开口问了一个看似简单的问题：“我们开公司的目的是为了什么？”
聂老板几乎是脱口而出：“当然是赚钱。”
这个答案也得到了其他几位老板的一致认同。
开公司不就是为了盈利吗？这是最基本的商业逻辑。
宋天耀点了点头，语气肯定地说道：“对，我们是为了赚钱才聚在了一起。”
他顿了顿，话锋一转：“现在我们提高了服务和速度，优势已经很明显了，为什么还要主动挑起价格战？”
这个问题让在场的众人都陷入了沉思，刚才的兴奋劲儿也渐渐平复下来。
宋天耀继续说道：“我们不仅不能减价，还要将价格提高到和顺风一个等级上。”
他的这个决定让陈英感到有些失望，她原本以为自己的建言能得到宋小天的认可，没想到却被直接否定了。
她低着头，心里有些不是滋味，琢磨着老板这个决定的用意，难道仅仅是为了继续打击她的威信？
就在这时，宋天耀继续说道：“当然，下沉市场我们也不能放弃。”‘
他自然也看出了众人的疑惑，耐心解释道：“所谓下沉市场，我指得是阿狸的小店家，个体户。
他们的商品都是一些小物品，这些物品本身价值不高。”
“如果按照专送的价格收费，很可能出现运费比货物还贵的情况，这样的话阿狸肯定会对我们有意见。”
众人纷纷点头，认同宋天耀的说法。
下沉市场潜力巨大，但客户群体的消费习惯和需求与一二线城市不同，确实需要针对性的方案。
“所以我的想法是，在万鑫物流下面再设一个专线万鑫普送。”
“这条专线专门服务阿狸的小商品商家，主打性价比，用相对低廉的价格提供稳定的配送服务。”
听到这个方案，包括陈英在内的所有老板都眼前一亮，脸上露出了赞许的神情。
陈英心中的失望瞬间烟消云散，取而代之的是满满的钦佩。
这样一来，万鑫物流就形成了完善的产品矩阵。
追求极致速度和服务的客户可以选择万鑫专送。
对速度有一定要求但不想支付过高费用的客户可以选择万鑫快送。
而那些寄送小商品，注重运费的客户则可以选择万鑫普送。
陈英在心里暗自感叹，这才是大集团的思考方式，全方位覆盖不同客户的需求，不留任何短板。
这样的万鑫物流，就像是快递行业的五星战士，无论面对什么样的竞争对手，都能从容应对。
在场的众人都被宋天耀的计划所折服，纷纷议论起来。
“这样一来，不管是高端客户还是下沉市场的客户，我们都能兼顾到。”
“顺风就算想反击，也找不到我们的漏洞啊！”
“只要这个计划顺利实施，万鑫物流肯定能打得顺风和其他快递公司喘不过气来！”
会议室里的气氛顿时变得热烈起来，每个人脸上都充满了信心。
宋天耀看着众人意气风发的样子，满意地点了点头。
