第二天上午九点整，楚峰准时出现在天成集团总部大厦的会议室。与昨晚宴会的轻松氛围不同，今天的会议室里弥漫着严肃而专业的谈判气息。巨大的椭圆形会议桌旁，双方人员相对而坐。天成集团这边，林天明总裁亲自主谈，宁希、投资王总、财务李总、文旅张总等核心高管悉数在座。河阳镇这边，只有楚峰一人，但他准备充分，神情沉稳。
会谈开始，林天明首先致辞，再次表达了对项目的重视和合作诚意，但语气比昨晚正式了许多：“楚镇长，欢迎再次来到天成集团。经过前期的考察和沟通，我们对清水村项目有了更深入的了解，也看到了河阳镇方面的决心和效率。特别是贵县两级政府的大力支持，增强了我们的投资信心。今天，我们希望围绕合作的具体模式、权责利划分等实质性问题，进行深入、坦诚的交流，争取达成共识。”
楚峰点头回应：“感谢林总和各位的重视。我们也希望今天的会谈能够务实、高效，推动项目取得实质性进展。我先抛砖引玉，谈谈我们对合作框架的一些初步设想。”
他打开笔记本电脑，连接投影，开始系统阐述河阳镇方面基于“渐进式股权合作”思路拟定的方案要点。他重点强调了几个核心原则：一是村集体和村民必须深度参与并长期受益；二是生态保护是项目不可逾越的红线；三是运营管理需要专业化，但必须保障地方的知情权和监督权；四是利益分配要公平透明，建立风险共担、利益共享的机制。
楚峰的陈述条理清晰，数据扎实，既展现了合作诚意，也明确划出了底线。
然而，当他讲到具体的股权比例设想时，天成集团方面的反应开始变得尖锐起来。
投资王总率先发难，他推了推眼镜，语气带着质疑：“楚镇长，您提出的村集体以土地、资源入股，并在一段时间后逐步增资至占股30%的方案，我们认为需要慎重评估。土地、生态资源的价值如何量化？这是一个非常复杂的问题。而且，村集体和村民缺乏资金和专业管理能力，占股过高，可能会影响公司的决策效率和市场竞争力。我们更倾向于由集团控股，村集体以固定租金或保底分红的形式参与分配，这样法律关系清晰，效率更高。”
财务李总立刻附和：“王总说得对。从财务投资角度看，我们更关注投资回报率和资金安全。如果股权结构过于复杂，决策链条过长，会增加管理成本和不确定性。我们建议，前期由集团绝对控股，负责主要投资和运营，可以设定一个对赌条款，如果项目达到预期收益目标，再考虑给予村集体一定的股权激励。”
文旅张总也从运营角度提出异议：“楚镇长，旅游项目的运营管理专业性很强，需要快速的市场反应和决策。如果董事会里有太多代表不同利益的方，很容易出现议而不决的情况，错过市场机会。我们建议运营管理权由专业团队全权负责。”
面对连珠炮似的质疑，楚峰并没有慌乱。他早有准备，沉着地逐一回应：
“王总提出的资源价值量化问题，确实关键。我们可以聘请第三方权威评估机构，对清水村的土地、水资源、生态价值进行科学评估，作为作价入股的依据。这在国际国内都有成熟案例可循，并非无法解决。”
“李总担心的效率问题，我们可以通过完善公司治理结构来解决。比如，明确股东会、董事会、管理团队的权责边界，建立高效的决策机制。控股不等于一定要绝对控股，51%和70%的控股权，在决策效率上差异并不大，但在利益共享和风险共担上，对激发当地内生动力至关重要。”
“张总关心的运营问题，我们完全赞同专业化运营。我们设想的不是外行领导内行，而是通过董事会进行战略监督和重大决策把关，日常运营当然由专业管理团队负责。同时，我们要求保障地方的知情权和监督权，是为了确保项目发展不偏离造福当地的初衷，防止出现涸泽而渔的短期行为。”
楚峰的回答有理有据，既坚持了原则，也展现了灵活性。他进一步强调：“各位老总，我们坚持村集体和村民深度参与，并不是要干预企业经营，恰恰是为了保障项目的可持续性。乡村振兴的核心是人的振兴。如果当地百姓只是旁观者，而不是参与者和受益者，项目即使一时成功，也缺乏扎根的土壤，难以持久。只有利益绑定，才能形成真正的合力。这也是市委市政府推动乡村振兴的核心理念。”
会谈陷入了僵持。双方在控股权和治理结构这个核心问题上分歧明显。天成集团方面倾向于传统的地产开发或景区买断模式，追求高控制权和快速回报；而楚峰代表的地方政府，则更着眼于长远的社会效益和社区发展，要求保障农民利益。
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