他拿出手机，调出一份数据报表，递给贺语嫣，“你看，鲁省每年的高考考生超过百万，但一本录取率只有12%左右，‘985’‘211’的录取率更是不到3%。这意味着，每年有近九十万考生无法进入理想的本科院校，其中有很多孩子成绩不错，只是差了几分，他们和家长心里是不甘心的。”
“这些孩子和家长，就是我们的目标群体。”林风的手指在报表上轻轻一点，“他们在传统升学赛道上感到‘憋屈’，却又找不到更好的出路。我们的出现，正好能为他们提供一条新路径——不用挤高考的‘独木桥’，通过两年的专业学习，掌握航海、安保的实用技能，毕业后直接进入企业工作，拿着不低于本科生的薪资。对于那些务实的家长来说，‘能就业、好就业’比一张普通本科文凭更有吸引力。”
他顿了顿，继续说道：“而且，鲁省是沿海省份，青岛、烟台、威海等城市有大量的航运公司、港口企业和安保集团，对我们培养的技能型人才需求旺盛。我们可以把‘本地培养、本地就业’作为宣传重点，让家长看到孩子毕业后的清晰前景。只要我们找对人群，讲透优势，就一定能打开市场。”
贺语嫣仔细看着报表，听着林风的分析，心中的忧虑渐渐消散。她抬头看向林风，眼中重新燃起信心：“你说得对，我们不是在和传统教育抢市场，而是在为那些被传统教育‘遗漏’的孩子，提供另一条光明的道路。”林风笑着点头：“没错，这是一片蓝海，就看我们能不能抓住机会。”
上午十点，飞机准时降落在泉市遥墙国际机场。
工作组成员没有丝毫耽搁，出机场后立刻打车前往提前预订的酒店。
酒店房间不大，但位置优越，靠近泉市教育局和多所重点高中。
刚放下行李，大家便开始整理宣传材料，将手册、海报、易拉宝分类摆放，原本空旷的房间瞬间变成了临时作战指挥部。
“第一步，我们先去泉市教育局对接。”林风擦了擦额头的汗，对众人说道，“按规矩办事，先获得官方的认可，后续进高中宣讲会更顺利。”半小时后，林风带着贺语嫣和鲁省本地的王老师，来到泉市教育局。
负责接待他们的是基础教育科的孙科长，四十岁左右，穿着整洁的衬衫，戴着一副黑框眼镜，看起来干练又亲和。他一见到林风，便热情地伸出手：
“林校长，久仰大名啊！你们东渔村办职业学院的事情，我们在教育系统内部会议上都听说过，年轻有为，有魄力！”
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