视频会议室里，安静得能听见空调出风口的细微声响。宋安提出的“自己做硬件”像一颗投入深潭的巨石，激起的涟漪在每个人心中扩散。
“同意接受梨子30%分成上架的，举手。”宋安重复了一遍，目光平静地扫过全场。
财务总监王总的手举起一半，又有些犹豫地放下了。他叹了口气，看向宋安：“宋总，我不是不支持硬气的选择。但做硬件……
这步子是不是迈得太大了？我们是一家软件和ai公司，从零开始搭建硬件供应链、生产线、销售网络，这里面的坑，可能比软件研发深十倍不止。”
市场总监孙薇也收回了手，表情纠结：“我同意王总的担忧。而且市场教育成本会非常高。用户已经习惯了梨子、谷格、华威这些品牌，我们要如何说服他们，为一个全新的、没有经过市场验证的‘深蓝设备’买单？尤其是，如果这款设备的核心卖点是‘内置小蓝’——但小蓝明明可以通过网页和其他手机使用。”
“这正是问题的核心。”霍桑的声音从旧金山的视频画面中传来，清晰而冷静，“如果我们只是做一台‘能运行小蓝的手机’，那确实没有意义，是在用一个巨大的劣势去挑战别人几十年的积累。”
他稍微调整了一下摄像头，让团队成员都能被看到：“但宋总说的，恐怕不是一台‘手机’，而是一个新物种。”
张远立刻接话，语气带着技术人员的兴奋：“对！如果是以‘盘古’原生系统为核心，以小蓝为第一交互界面，那么我们设计的就不是传统意义上的智能手机。
它可能彻底取消应用商店的概念，所有服务由小蓝智能调度；它可能采用全新的交互范式，比如更强大的语音、手势甚至脑机接口雏形；它的硬件设计，比如芯片、传感器、电池，都可以为了最大化ai体验而深度定制。”
陈敏也补充了法律和商业模式的思考：“从合规和利润角度，自有硬件意味着完全闭环。
没有分成，数据完全自主，商业模式可以更加灵活——硬件销售、服务订阅、企业解决方案……想象空间更大。而且，这能从根本上解决我们出海时面临的应用商店霸权问题。”
技术副总裁刘琦，一位在通信行业干了二十年的老兵，此刻眼中也燃起了光：“宋总，霍总，如果真要做，技术上我支持。‘盘古’系统的低层优化，配合定制芯片，理论上能释放比在通用手机上跑的小蓝更强的能力。一些在移动端受限于功耗和算力无法实现的功能——比如真正的实时全息投影、超低延迟的多模态融合交互——在专用硬件上就有可能。”
但反对的声音依然存在。
“理论可能，和商业成功，是两回事。”王总摇头，“研发投入呢？流片成本呢？生产线建设呢？渠道建设呢？品牌营销呢？这每一项都是吞金兽。
深蓝现在的利润和现金流，支撑得起这样一场豪赌吗？一旦失败，可能拖垮整个公司。”
孙薇点头：“还有时间窗口。我们现在拒绝梨子，国际用户可以通过网页和第三方商店访问小蓝，虽然体验打折扣，但需求还在。
可如果我们宣布要做硬件，并且需要两年时间，市场会等吗？竞争对手会等吗？梨子和谷格看到我们的意图，会不会立刻加速自己的ai助手研发，甚至用更激进的手段封堵我们？”
会议室里再次陷入争论。支持者描绘着颠覆性的未来，反对者列举着冰冷的现实风险。
宋安静静地听着，直到声音渐渐平息。他走到白板前，拿起笔。
“王总说的对，风险巨大。孙总说的也对，市场不会等。”他在白板上画了一条时间轴，“所以，我们不是‘放弃现在，赌一个两年后的未来’。”
他在时间轴的“现在”位置画了一个圈：“现在，我们全力优化pwa渐进式网页应用）和第三方商店版本，确保海外用户能获得85分以上的体验。
同时，启动与华威、六星、小麦等硬件厂商的深度合作谈判，不是简单的预装，而是系统级的ai能力赋能。我们可以提供‘小蓝核心引擎’，让他们集成到自己的手机里，打造‘ai增强版’手机。
我们收取授权费，他们借助小蓝提升产品竞争力，共同蚕食梨子的高端市场。”
他在时间轴的“6个月后”位置又画了一个圈：“同时，秘密启动‘深蓝终端’项目，代号‘蓝心’。
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