时间很快就到了11月份，随着冬季的到来，生意也变的冷清起来，但是维持基本费用还是没有问题的，由于大家前几个月的努力，大家也都赚了不少提成，所以即使是淡季，大家的热情似乎还很旺盛。
11月底的一天，我正在卖场里闲着看报纸，走进来一个西装革履的老外，老外还真是不怕冷，11月的天气老外还穿着西装。这个老外边上站着一个同样穿着职业装的女人，两个人走进卖场，在演示区用英语进行了简短的交流。
这时候丁富饶走了过去，上去就用流利的英文和那个老外沟通起来，老外示意边上的女人不用翻译了，还夸赞丁富饶的发音很标准，两个人在展示区逛来逛去，聊了很长时间。
最后丁富饶走过来跟我说，王总，这位先生是xx快餐的设计师，他负责酒店的装修，他想和我们谈一下卫浴物品的招标问题。
我一听赶紧坐直了身体，xx快餐，那可是全国连锁的。我赶紧站起身和那个老外握了握手。我也用基本的礼貌用语和老外打了招呼。
丁富饶用英语继续交流，最后老外走的时候和我们约定一周之后去他们公司参加招标准备会。等老外走后，我就把丁富饶叫了过来。
我对丁富饶说道：“长颈鹿”我看你跟这个老外交流的还不错，这个活你就主要负责吧，你要是能把这个业务拿下，我在给你多提1个点。
丁富饶有点兴奋的说道：真的？
必须的，我什么时候瞎说过。
接下来我们开始准备资料，很快一周的时间就过去了，我和陈景峰还有丁富饶带着资料到了准备会的现场。现场总共来了5家，有3家是2线品牌，基本上没有竞争力，还有一家是老熟人齐本初。齐本初自从代理权被我们抢了之后，就一直代理着一个加拿大的进口品牌，加拿大这个品牌的产品质量和我们的差不多，但是由于进出口关税的原因，进价却很高。所以说这一单我们还是有很大希望的。
准备会的现场，几个老外讲了几个关于产品质量、现场交付、验收流程、检测报告、违约问题等等。
那个时候的招标还不是很正规，最后我们每一家都递交了样品和宣传册，然后又领了同一种格式的报价书。
我们带着报价书回到店里，现在我们唯一的竞争对手就是齐本初，我和陈景峰看了一眼预算书和图纸，一个店的用货量，大概也就30多万，可是由于他们是全国的连锁店，这一次准备在我们市同时启动5家店，这样算下来这一次总采购额就会超过150万。
丁富饶和陈景峰都看向我，我想了一会说道：以我对齐本初的了解，这一单只要他不赔钱他都会去做，因为他一定想着报复我们，他一定会通过这一单杀杀我们的锐气，也让他自己顺顺气。
陈景峰看看我说没说话，跟旁边的丁富饶说道：富饶，你去陶瓷大世界里找个跟他家服务员熟的人，探探齐本初他们大概的进货价，这样我们好做到心里有数。
丁富饶想了想说道：还真有一个，我去问问。
丁富饶走后陈景峰说道：我其实就是有意支开丁富饶。
我问道：为什么？
陈景峰左右看看没人，压低了声音对我说道：要不咱们还从她女儿下手，让他退出竞争。
我赶紧摆摆手说道：当初我们是为了活下去，才那么做的，现在是正常的商业竞争，我们如果那么做了，以后谁还能和我们合作，谁还能信得着我们。
我们又聊了一会，丁富饶从外边走了进来，丁富饶坐下说道：我都打听清楚了，他们的进货价是多少多少。
我用笔详细的记着，记完了我说道，这个价格准确吗？
丁富饶笑笑说道：王志成，你不会觉得我会傻到跑人家店里直接问吧？我是通过以前在他家干销售的人打听的，这个大姐现在在别的品牌卖货，前几个月在齐本初的店里卖货。
我听丁富饶这么说，就问道：那她怎么不在齐本初那干了啊？
丁富饶说道：应该是齐本初给的工资少。在这点上我还真得替你们三个说句话，据我了解到的信息，整个陶瓷大世界我们店员工的工资和提成最高。
我笑笑说道：看来你没事都打听完了啊，留住你的不是同学关系而是工资啊。
丁富饶调侃着说道：王志成，你还真是不识好人心啊，我要不是看你们这当时人手不够，我到哪挣的都比这多。
我继续笑着说道：是是是，这不跟你开玩笑呢吗，就你跟陈景峰的特殊关系，你也得帮我们啊。
陈景峰和丁富饶同时说道：你放屁！
我们三个哈哈大笑起来。
