自此开始，盐都县的招商工作犹如一场盛大的战役，在这片土地上轰轰烈烈地展开。
通常情况下，招商引资并非一蹴而就，而是需要经历一个相对漫长的过程。就像种下一颗种子，需要耐心等待它发芽、成长。
当招商小分队抵达一个陌生的地方后，他们首先要做的就是迅速熟悉当地的风土人情，融入这个新环境。这不仅有助于他们更好地与当地居民沟通交流，还能让他们深入了解当地的市场需求和潜在商机。
与此同时，与当地政府部门建立良好的关系也是至关重要的一环。只有得到政府的支持和配合，招商工作才能更加顺利地推进。
然而，仅仅做到这些还远远不够。招商人员还需要结合盐都县的实际情况，精准地寻找那些与当地产业相契合、有投资意向的企业。这就如同在茫茫人海中寻觅知音，需要敏锐的洞察力和精准的判断力。
一旦找到了这样的意向企业，接下来便是一场艰难的攻坚战——联系对接并争取见面的机会。在这个过程中，招商人员常常会遭遇各种挑战和阻碍。很多时候，那些规模较大的企业往往显得傲慢无礼，对这些来自小县城的招商人员不屑一顾。
面对这样的局面，招商人员的人格魅力和工作能力就显得尤为关键。他们需要用自己的真诚、专业和执着去打动企业，让对方看到盐都县的潜力和优势。只要能够成功与企业搭上线，哪怕只是初步的接触，也算是一种阶段性的胜利。
而要想让企业同意与县上的领导或者市上的领导见面，更是一项艰巨的任务。这不仅需要招商人员将本地的优势和特色宣传到位，更要让企业对盐都县所在的城市产生浓厚的兴趣，从而愿意进一步深入了解和合作。
然后，才是争取企业到本地去考察，这一步非常关键。只有让企业亲自来到本地，他们才能更直观地了解当地的环境、资源和市场潜力等情况。在企业考察期间，相关部门需要组织专业人员与企业进行深入的研究讨论，详细介绍本地的优惠政策，包括税收减免、土地优惠、资金扶持等方面的内容，以吸引企业投资。
经过充分的沟通和协商，如果企业对本地的投资环境和优惠政策表示满意，双方就可以达成意向协议。然而，这并不意味着项目最终一定能够落地实施。在实际操作过程中，还可能会遇到各种困难和挑战，比如土地审批、环保要求、市场变化等因素都可能影响项目的进展。
所以说，项目最终能不能落地，确实还需要另说。但是，如果一开始就不能让企业对本地产生兴趣，那么后面的环节根本就无从谈起。就好比谈恋爱一样，如果连第一步都迈不出去，怎么可能有后续的发展呢？
对于这一点，柳江河也深有体会。他经常对招商人员说：“招商引资就像是追女朋友，首先要有演员，也就是要有吸引人的地方，让企业对你感兴趣。当大家相互留下联系方式后，这只是一个开始。接下来，就需要靠脸皮厚，不断地去联系、沟通，展示自己的诚意和优势。同时，还要靠真诚，真心实意地为企业着想，解决他们的问题和顾虑。只有这样，才能增加成功的几率。”
