他顿了顿，话锋稍转，“说起来，这次能请动您来，还是沾了张总的光。”
徐总哈哈笑了两声，放下茶杯：“可不是嘛！张总的春淘商贸，这些年在圈子里就是个传奇
从长三角做到全国各省，分公司开得比连锁饭店还密，前两年毛熊那边动荡，他又精准踩中时机，一出手就赚了百个小目标，这眼光和魄力，谁不佩服？”
“只是可惜，”徐总话里添了几分惋惜，“去年起就没在沪上见过他的影子，听说要么在南边盯供应链，要么飞国外谈合作，想见一面难如登天。
这次你说张总约我，我推了两个应酬就赶来了——冲着他的面子，这单生意就算不赚钱，我也愿意跟您搭伙。”
宝总拿起茶壶，给徐总续上茶，茶汤注满时泛起细泡：“张总现在确实忙，不过他心里记着老交情，知道您是做渠道的好手，
特意跟我提过，说您的沪联商厦要是能跟张总的渠道接上，咱们以后做货，就没了后顾之忧。”
徐总眼睛一亮，身子往前倾了倾：“要是能跟张总的渠道搭上线，我沪联商厦的货就能走向全国了！
宝总，这事儿就拜托您了，等见了张总，我一定好好跟他聊聊合作的事。”
宝总点头，指尖在桌沿轻敲：“放心，我跟张总都是多年的交情，等范总的单子落定，咱们三方坐在一起，把合作的细节捋清楚，保准让您满意。”
话音刚落，大厅里就传来一阵急促的脚步，帘子被人掀开，范总喘着粗气闯进来，头发凌乱，西装领口也歪了。
“宝总！徐总！”范总直奔桌前，双手撑着桌面，“汪小姐的话我都听明白了，是我糊涂，被那一块钱迷了眼！
魏总他……他刚才才跟我说，最多只能接10万件货，剩下的根本没渠道消化！”
徐总放下茶杯，慢悠悠开口：“范总，沪联商厦在江浙沪有十二家分店，单店月销能扛五万件，你这80万件，我能接一半。
剩下的，宝总还有外贸渠道走出口，这才是真能把货‘吃掉’的底气。”
范总脸色一阵红一阵白，喉结滚动着：“宝总，之前是我不对，您说的降价……我答应！只要能把货卖出去，每件减一块，没问题！”
宝总抬眼看向他，指尖在桌沿轻敲：“范总，80万件，每件减一块五。”
“一块五？”范总猛地抬头，眼神里满是错愕，“这……这就要少120万啊！”
“这120万，是你交的学费。”宝总语气平淡，却带着不容置疑的分量，“做生意先看人品，再看实力。
魏总花三万块摆88桌霸王别姬，是赚名声；我让你少赚120万，是让你记住，‘虚排场’换不来‘真生意’。”
他顿了顿，推过一份合同，“徐总的渠道证明在这，外贸出口的批文汪小姐已经办好。
你要是信我，现在就签字；要是还犹豫，魏总那10万件的单子，你也能接。”
范总盯着合同上的条款，又看了眼徐总递来的渠道清单，额角的汗顺着脸颊滑落。
他想起工厂里等着发工资的工人，想起汪小姐跑前跑后办的出口指标，终于咬了咬牙，抓起笔在合同上签下名字：“我签！宝总，这次我信您！”
宝总收起合同，嘴角终于勾起一抹淡笑：“明天上午，徐总会带你去看仓库。
至于魏总那边，你不用管，他要的名声已经赚到了，不会再来缠你。”
果然，没过多久，黄河路就传开了——魏总花三万块办的“庆功宴”成了笑话，80万件的单子最终还是落在了宝总手里。
而范总虽少赚了120万，却靠沪联商厦的渠道和外贸出口，让三羊牌一夜卖遍江浙沪，工厂彻底盘活。
后来范总逢人就说：“那120万学费没白交，跟着宝总做生意，稳当。”
淘宝厅里，徐总看着窗外渐渐散去的人群，朝宝总举了举杯：“还是你算得准，这单生意，我们能赚不少。”
宝总笑着碰杯，茶香混着窗外的烟火气漫进来——比起魏总追求的虚名，他要的，从来都是这样实实在在的结果。
