最终目的就是一个，压价。
张子成也同样如此，他是商人，虽然对箫正阳的印象很好，也有想法交箫正阳这个朋友。
但是一码归一码，当涉及到企业利益的时候，必须要站在企业这边。
箫正阳则是很坦诚，当即道：“张总，我们是非常欢迎贵公司过来投资的，而且我们也会敞开心扉，摆出我们的诚意，不瞒你说，昨天晚上，我跟县委杨书记汇报过了，杨书记也相当重视，并且全权授权给我，让我一定要接待好你。”
箫正阳如此诚恳的态度倒是让张子成有些过意不去。
“我一个人代表不了公司，具体如何还需要公司的考察团队考察过再说，箫主任，如果我们真的过来的话，有哪些优惠条件？”
“我是这样想的，你们开发公司进行旅游开发，其实是有一定投资风险的，这风险有方方面面的，虽然你们是专业的，但是也不可能保证百分之百的就能盈利。”
“没错，投资有风险，这也是我们需要谨慎再谨慎的目的。”
箫正阳点头道：“你们看这样行不行，既然是合作，那我们风险共担，贵公司同我们这边成立一家新的旅游公司，我们以当地的土地还有旅游资源入股，大家共担风险，共享收益。”
“你们入股？”张子成有些小意外。
箫正阳点头道：“当然了，具体如何设计，如何开发，如何管理，我们不参与，统统由公司来负责，我们只提供资源，土地，还有协调手续办理，以及旅游旺季的时候交通疏导。”
张子成听后摸着下巴仔细的想着。
他投资过很多地方，当地的政府很少有这种合作模式，大多都是以承包的方式交给公司。
他们不担风险，每年只享收益就行。
现在箫正阳提出的这种合作模式，倒是张子成想要看到的。
如果有政府入股，那以后审批文件，协调关系，还有获得土地这块，就统统不用他们考虑了。
政府那边会出面直接搞定。
这些东西说起来简单，但是很多时候，当他们旅游设施建设完备，准备宣传营业的时候，不是这部门过来找麻烦，就是那部门过来要好处。
这些事情虽然也不多，但是不胜其烦。
但是如果有政府入股的话，那这些事情虽然不可能完全杜绝，但至少不会耗费公司过多的精力。
而且这也无形中降低了企业的风险。
他们无需拿绝大部分资金承租，只需要拿出必要的资金搞开发，搞设计，搞宣传就可以。
箫正阳见到张子成在思考，他并没有打扰，趁机给对方添了水。
“好！”
张子成也没有扭捏，当即说了一个字。
不过，当他说出来的时候，就感觉有些失态了。
就算他心里认可这种模式，也得矜持一下，也好为下一步的谈判做准备。
“不过，我这边依旧需要考察，等考察完了再定，届时，我们公司内部还需要开会研究一下，看看咱们这边有没有开发的潜力。”
“那是当然。”箫正阳点头道：“考察队应该已经进驻县里了吧，要不，我安排人跟他们对接一下？”
……
