第13章 大成塑料

大成塑料厂位于江城化工园区内，规模中等，是一家专门生产塑料制品的工厂。该厂拥有 200 多名工人，而这家塑料厂的老板-王大成，曾经是江城化工制塑车间的一名技术骨干。他在制塑领域拥有丰富的经验，对塑料制品的生产工艺和技术有着深入的了解。零几年江城化工改制，他顺势也就买断了工龄，用买断资金加上借来的几万块钱毅然决定下海单干，创办了大成塑料厂。

工厂创办初期，困难重重。资金短缺，设备陈旧，市场开拓也异常艰难。但王大成凭借着过硬的技术和坚韧的毅力，一点点克服着这些困难。他亲自改进设备，更新生产工艺，力求提高产品质量。同时，他四处奔波，跑市场、拉订单，不放过任何一个可能的机会。随着时间的推移，大成塑料厂逐渐有了起色。产品质量得到了客户的认可，订单也越来越多。

02年那个时候王大成刚创业办厂，资金出现短缺，王大成跑遍了所有的银行和小额贷款公司，那些机构的客户经理一听他这个是刚开办的私营企业，还没有什么靠谱的抵押物，便都摇头晃脑的拒绝了。

在最无助的时候王大成听说华宇银行有支持小微企业经营发展的政策，他便找到了年轻的华宇银行市分行的信贷经理牛德海，当时王大成怀着忐忑的心情走进牛德海的办公室，他搓了搓手，脸上挤出一丝笑容，向牛德海说明了来意。牛德海那个时候年轻有朝气，眼神中透着一股真诚。他仔细地听着王大成的讲述，听完后，牛德海没有像之前那些人一样直接拒绝，而是认真地询问了工厂的经营状况、未来规划等问题。王大成一一作答，眼神中满是期待。牛德海站起身，拍了拍王大成的肩膀说：“王老板，我理解你的难处，华宇银行确实有支持小微企业的政策，但我还需要对你们工厂进行详细的评估及尽职调查。”王大成忙点头：“牛经理，您放心，我们厂虽然现在规模不大，但前景很好，我们与江城化工、北方汽车建立了良好的合作关系，订单很稳定，一定能按时还上贷款本息。”

听完王大成说完，牛德海沉思良久，便答应王大成去实地看看，之后牛德海安排了时间去大成塑料厂实地考察，牛德海认为大成塑料后续的发展应该是很有前景，偿还能力应该不成问题，便给他放贷了，拿到贷款后的王大成大的塑料厂走上了发展的快车道，他用这笔资金更新了设备，扩大了生产规模。在接下来的几年里，大成塑料厂发展得顺风顺水，不仅还清了贷款，还成为了江城化工园区小有名气的企业，解决了几百人的就业，王大成也成为了龙东区的政协委员。王大成一直对牛德海心怀感激，这些年牛德海的事一直很支持，他和牛德海也结下了深厚的友谊。

牛德海就是北海路支行的牛行，牛德海是年初才从市行的信贷管理部副总经理提拔到北海路支行一把手的，之前在信贷管理部当了十年的副总经理（副科级），这回终于走了关系提拔到了正科，牛德海没有基层网点工作经验，他深知在支行要想站稳脚跟就要靠业绩说话，他要以身作则，在营销拓客上下功夫。牛德海到任北海路支行后，一心扑在拓客和各项指标增长上。不过，最近他们支行的代发指标落后，他第一个就想到了王大成，觉得以他们的交情，大成塑料厂肯定能成为支行的优质代发客户。于是，牛德海拨通了王大成的电话，约他见面聊聊。