星游记:一个木盒闯江湖

第135章 创始团队的BP

面对阿星递过来的那半块黑乎乎、散发着陈年酸味的馒头,以及他那充满了“关爱智障人士”的同情眼神,林小乐精心构建的“王牌经理人”气场,瞬间崩塌得连渣都不剩。

他感觉自己就像一个准备进行上市路演的ceo,ppt翻到第一页,台下的投资人却递过来一个乞讨用的破碗。

这侮辱性,堪比在《上海滩》用滋水枪跟丁力火并;这挫败感,不亚于在《功夫》里跟包租婆掰扯什么叫“空气压缩波”。

然而,肚子里传来的一阵“咕噜”巨响,将他所有的悲愤,都转化为了最原始的生理冲动。

他沉默了。

在阿星那愈发怜悯的注视下,林小乐默默地伸出手,接过了那半块比石头硬不了多少的馒头。他没有丝毫犹豫,直接塞进嘴里,用尽腮帮子的力气,狠狠地咀嚼起来。

味道一言难尽,仿佛混合了时间的尘埃与梦想的酸腐。但他吃得异常香甜,甚至还发出了满足的咀嚼声。

这一举动,显然超出了阿星的预料。他原本以为这个疯疯癫癫的家伙会拒绝,或者会继续胡说八道。可对方这种“同道中人”的坦然,反而让他产生了一丝莫名的亲切感。

“嗝……”林小乐艰难地咽下最后一口馒头,打了个饱嗝,然后一本正经地擦了擦嘴,仿佛刚才享用的是什么米其林三星大餐。

他看着目瞪口呆的阿星,郑重其事地拍了拍他的肩膀,说道:“很好!阿星同志,你通过了我的第一轮压力测试!”

“啊?”阿星的脑子再次陷入了宕机状态。

“作为合作伙伴,最重要的品质是什么?是共享精神!是资源整合!”林小乐的“嘴炮buff”在半块馒头的能量加持下,重新上线,火力全开,“你能在自己都食不果腹的情况下,分享出宝贵的‘启动资金’,这充分证明了你的格局和潜力!我决定了,我们的合作,现在正式开始!”

“不是……我就是看你好像比我还饿……”阿星小声地辩解。

“细节不重要!”林小乐大手一挥,强行打断他,“现在,让我们来开第一次‘董事会’。议题一:如何解决我们团队目前的‘现金流’问题,也就是——搞钱,搞饭!”

他环顾了一下这个臭气熏天的垃圾场,皱了皱眉:“‘赛道’选错了。拾荒这个行业,门槛太低,竞争激烈,利润空间又被上游渠道(指胖子老板)严重挤压,属于典型的‘红海市场’。我们必须立刻转型,去寻找‘蓝海’!”

阿星呆呆地听着这一连串他完全无法理解的词汇,只抓住了两个重点:搞钱,搞饭。

这正是他眼下最迫切的需求。

“那……我们去哪里搞?”阿星问道,语气中不由自主地带上了一丝期待。这个奇怪的家伙虽然说话疯疯癫癫,但看起来好像真的有办法。

“跟我来!”林小乐神秘一笑,率先走出了垃圾场,“我带你去做一次深度的‘市场调研’,顺便物色一下我们的‘天使投资人’!”

两人一前一后地走在喧闹的街头。阿星依旧是那副低着头、含着胸的落魄模样,对周围的一切都提不起兴趣。而林小乐则像是第一次进城的土包子,东张西望,眼中闪烁着兴奋的光芒。

他是在寻找,寻找那条熟悉的街道,那个熟悉的身影。

根据他对电影剧情的记忆,阿星和黄金右脚明锋的第一次正式交集,就在这附近。他要做的,就是提前“导演”这场相遇。

“你看那边!”林小乐忽然停下脚步,指向街角一个正在表演“胸口碎大石”的卖艺人,“这就是典型的‘商业模式’不清晰。他的‘核心产品’(胸口碎大石)虽然有一定观赏性,但‘用户体验’极差,缺乏互动,‘付费转化率’自然高不起来。”

他拉着阿星,像个老师一样现场教学:“如果是我来操盘,我会先设计一个‘引流环节’,比如让他先表演一段‘铁头功’撞榴莲,制造话题;然后推出‘付费体验项目’,十块钱可以摸一下他的腹肌,一百块可以获得一次用小锤子敲击的机会。最后,再推出‘会员服务’,办年卡可以定期观看表演,并赠送签名照……”

阿星听着这套骚操作,眼睛越睁越大。他虽然听不懂那些词,但那画面感却异常强烈。他仿佛已经看到那个卖艺的摊子前人山人海,钞票堆积如山的景象。

这个家伙……好像真的有点东西!

就在阿星对林小乐的看法开始发生微妙转变时,林小乐的目光,被不远处一个简陋的馒头摊吸引了。

一个面容清秀,但脸上长着许多痘印的女孩,正略显笨拙地揉着面团。她的动作很慢,但一招一式,都带着一种奇异的韵律,仿佛不是在揉面,而是在画一个太极图。

是她!阿梅!

“走,市场调研第二站。”林小乐不由分说,拉着阿星就走了过去。

“你看,”林小乐压低声音,对阿星进行着他的“商业分析”,“这家‘餐饮品牌’的创始人,显然深谙‘差异化竞争’的道理。在所有的馒头都追求‘傻白甜’的时代,她反其道而行之,主打‘纯手工’‘传统工艺’的概念。你看她的动作,每一揉,每一捏,都蕴含着‘匠人精神’。这卖的不是馒头,是情怀!是文化!”

阿星的注意力,却完全不在什么“情怀”和“文化”上。

他的目光,直勾勾地盯着阿梅那双揉面的手。外行看热闹,内行看门道。在林小乐眼中,那是“匠人精神”,但在他眼中,那分明是极其高明的太极拳功夫!那股柔中带刚、连绵不绝的劲力,即使是当年的师父,也未必能做到如此收放自如!

高手!这是一个隐藏在民间的绝世高手!

阿星的心中,那团熄灭已久的火焰,似乎被这柔韧的太极劲,重新点燃了一丝火苗。

阿梅似乎察觉到了他们的注视,有些害羞地抬起头,正好对上了阿星那灼热的目光。她脸上一红,手上的动作一乱,一个刚揉好的面团,“噗”的一声,掉在了地上。

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