早上九点，林宇穿着熨得笔直的西装，手里攥着合作方案，站在连锁超市总部楼下，紧张得手心冒汗——这可是平台成立以来最大的合作，要是谈成了，不仅能新增十万级用户，还能打通线下供货渠道，简直是“一步登天”的好机会。
李总跟在旁边，忍不住调侃：“林总，你这手比昨天抢货时还抖，放心，咱们的方案够扎实，肯定能成！”话刚说完，两人就看到一个熟悉的身影从超市大楼里出来——美焕的张总，手里还拿着一份文件，脸上笑得跟开了花似的。
“哟，林总也来谈合作啊？可惜啊，这家超市已经跟我们签意向书了，你们来晚了！”张总故意晃了晃手里的文件，语气里满是炫耀。林宇心里“咯噔”一下，赶紧问：“不可能！我们上周就跟王总约好了今天洽谈，怎么会突然跟你们签约？”
张总嗤笑一声：“商场如战场，谁给的条件好，人家就跟谁合作！我们承诺给超市让利20%，还免费提供线上运营支持，你觉得他们会选你们这种小平台吗？”说完，他得意地转身离开，留下林宇和李总站在原地，气氛瞬间降到冰点。
“怎么办？难道就这么放弃了？”李总急得直跺脚。林宇深吸一口气：“不行，必须试试！咱们先上去见王总，就算谈不成，也要知道问题出在哪！”两人硬着头皮走进大楼，前台却说王总正在开会，让他们在会议室等。
这一等就是半小时，林宇趁机翻出合作方案，突然发现一个关键点：超市之前提过，他们的线下门店缺乏生鲜冷链配送能力，而美焕的方案里根本没提这一点！“有了！”林宇眼睛一亮，赶紧在方案上补充：“我们可以为超市提供免费的生鲜冷链配送服务，还能共享平台的冷链物流数据，帮他们降低30%的损耗率！”
刚改完方案，王总就推门进来了，脸上带着歉意：“林总，实在不好意思，美焕给的条件太优厚了，我们已经初步达成合作意向……”
“王总，您先别急着做决定！”林宇赶紧站起来，把修改后的方案递过去，“您看，我们不仅能给超市让利15%，还能免费提供生鲜冷链配送服务。您之前说门店生鲜损耗率高达20%，我们的冷链系统能把损耗率降到10%以下，按超市每月500万的生鲜销售额算，一年能帮您省60万！”
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