直到讲完预期效果，林宇才发现自己手心的汗已经干了。他合上方案册，有些忐忑地看着客户：“以上就是我们的方案，大家有什么疑问，都可以提出来。”
会议室里安静了几秒，那位没说话的高管突然开口：“林先生，你刚才提到的用户画像，数据来源是什么？会不会有地域偏差？”
这个问题林宇早有准备，他立刻翻到方案的第十页，指着数据来源说明：“我们调取了本地近三年的保健品消费数据，还做了200份线下问卷，覆盖了不同城区的社区，地域偏差控制在5%以内。如果您需要，我们可以提供原始问卷数据。”
另一位客户接着问：“如果活动效果没达到预期，你们有备选方案吗？”
“有的。”林宇打开手机，调出提前准备好的备选方案概要，“我们预留了15%的应急预算，如果线上流量不及预期，会立刻加推社区电梯广告，同时联合药店做线下体验——这部分的成本和执行流程，都在方案的附录里。”
客户们接连提了五个问题，林宇都答得条理清晰，甚至还能结合数据补充细节。等最后一个问题结束，客户项目负责人笑着说：“林先生，说实话，我们之前见了三版方案，都觉得差点意思。但你的方案，不仅懂我们的用户，还考虑到了很多细节，比之前的都要接地气。”
林宇悬着的心终于落地，脸上露出释然的笑容：“谢谢认可，我们后续还会根据实际情况调整方案，确保达到预期效果。”
走出客户公司时，林宇掏出手机给赵倩发消息：“提案很顺利，客户说方案‘懂他们’！”刚发出去，就收到老周的微信：“怎么样？没忘词吧？我赌你肯定能成！”
林宇笑着回复：“差点忘词，还好超能力救场了。”他抬头看向天空，阳光正好，之前的紧张感早已烟消云散——原来所谓的“困难”，只要跨过去，就会变成成长的底气。
