运营部张总监听得认真，还拿出笔做记录：“那你们在达人选择上有什么技巧？我们之前找过几个头部达人，效果却一般。”
“其实不一定非要找头部。”林宇想起之前对接达人的经历，忍不住笑了笑，“我们刚开始也联系过要价5万的头部达人，后来发现一些粉丝量10万左右的潜力达人，粉丝粘性更高，报价还不到头部的三分之一。比如这次合作的小夏同学，她的粉丝互动率比行业平均水平高15%，视频评论里全是‘求链接’的留言，转化效果反而更好。”
刘总在旁边听着，时不时点头，等林宇说完，才接过话茬：“林宇团队的思路，其实正好契合我们下半年的战略——从‘广撒网’转向‘精准触达’。”他说着，把一份《公司下半年业务规划》推到林宇面前，“现在想听听你的想法，如果你是决策者，接下来我们该怎么拓展年轻消费群体的业务？”
林宇拿起规划书，目光扫过“拓展新渠道”那一页，超能力瞬间启动——脑子里闪过近期看过的行业报告：某平台数据显示，短视频用户日均使用时长已达2.5小时，直播带货的转化率比传统电商高30%；还有竞品公司上个月刚推出的“短视频+私域”模式，用户复购率提升了20%。
他没有急着下结论，而是先提出自己的观察：“我觉得可以分两步走。第一步，把我们现有的短视频经验复制到其他品类，比如公司的美妆线，之前一直靠线下专柜，其实可以拍‘化妆师教你画通勤妆’的短视频，再结合直播试色，吸引线上用户；第二步，尝试做私域运营，我们直播时积累了不少用户微信，后续可以通过社群推送专属优惠，提...
