轩德旺放下酒杯，眼中笑意不减，拍着桌子解释道：“我和你们建康工学院的韦光照院长可是老交情了！每次开会碰面，他总在我面前‘炫耀’，说他们工学院出了个奇才，一个毕业生到工厂不到五年，就把濒临困境的厂子带得脱胎换骨。原来啊，这个传奇人物就是你华明清！”
华明清恍然大悟，笑着摇摇头：“轩校长，这都是老师谬赞了，不过是我运气好些，赶上了合适的时机。”
“运气？” 轩德旺眼神一凝，语气郑重，“机遇对每个人都是公平的，关键是有没有本事抓得住！取得这么大成绩还不骄不躁，能沉下心跟我这老头子推心置腹，难怪韦院长对你赞不绝口。来，干一杯！认识你这样的后辈，我高兴！”
华明清连忙端起酒杯，与轩德旺一饮而尽。酒桌上的气氛瞬间被点燃，热烈得不像话。
“你现在可是你们工学院的骄傲，韦院长逢人就夸！” 轩德旺笑着补充，“哪个学校不盼着出几个顶尖毕业生？说穿了，他也是在给学校打广告，现在国家不包分配了，学生的就业出路，真是让人操心啊。”
华明清眼睛一亮，顺势接过话头：“轩校长，我正想跟您提这事！我们安海急需人才，想从贵校招一批毕业生，不知道有没有同学愿意来这边发展？”
“你要多少？” 轩德旺大方反问。
华明清略一思忖：“二百人不嫌少，四百人不嫌多。”
“这么多？” 轩德旺眼睛瞪得溜圆，满脸惊讶，“你招这么多学生做什么？”
“轩校长您想，全国有多少地级市、多少个县？” 华明清坦然道，“要是每个地级市派三到五名专业人员对接，得需要多少人？我早就盘算好了，我们制药厂的销售人员，不叫‘销售人员’，叫‘医学代表’。”
“医学代表……” 轩德旺反复念叨着这四个字，猛地一拍大腿，“妙！太妙了！不愧是工学院的高材生！这个名字比‘销售人员’贴切多了，不管是对接医院还是经销商，都更容易让人接受，也更能体现专业性！”
华明清笑着摆手：“轩教授，您再夸我，我可真要飘起来了。”
轩德旺哈哈大笑，满是欣赏。
华明清话锋一转，神情变得严肃：“轩校长，中草药是祖先留给我们的医药瑰宝，它对人类的贡献远未达到应有的高度，这是我们没做好工作。所以我们的目标，不仅是做好国内市场，更要让安海的中成药走出国门，在国际上占据一席之地！中成药物美价廉，在国外一定有广阔市场，理应服务全人类，这方面不乏成功先例。您说，靠普通的销售人员，能打开国际市场吗？”
轩德旺听完，郑重地点了点头：“你说得有道理。首先我得纠正我之前对销售人员的偏见。毕业生的事，我回去后亲自牵头做工作！”
“轩校长，我们把制药厂定为支柱产业，绝不是一句空话。” 华明清趁热打铁，抛出早已规划好的扶持举措，“我们打算组建规范化的中草药交易市场，把全国各地的药商吸引到安海来，既降低制药厂的采购成本，又能打造成中成药批发集散地，还能保障货源稳定。这事已经在市长办公会上定了，交给分管工商局的尚正中副市长负责。”
“另外，我们想请专家来考察，把那些种农作物产量低、收入少的土地，改种中草药。” 他接着说，“一来能提高农民收入，二来能解决制药厂稀缺药材采购难的问题。这事交给了何文晴副市长，她也是贵校的毕业生。不知道轩校长能不能帮我们引荐这方面的专家？”
轩德旺听得兴致勃勃，连连叫好：“这两个想法都好！你刚才说机遇，我们药物大学也得抓住这个机遇！中草药交易市场的建设，我们能提供技术支持，辨别药材真假，我们学校有的是专业人才，跟我们合作，你们绝对选对了！”
“中草药种植、培植，是我们学校本身就有的相关专业，什么土地适合种什么药材，没人比我们更专业！这方面的合作，我们也乐意参与！” 他越说越兴奋，“既然要种中草药，我们还能合作建一个珍贵、珍稀中草药培植基地，采取联办模式，你看怎么样？”
“太好了！” 华明清激动地站起身，“您这可是帮我们解决了两个关键技术瓶颈！这事就交给何文晴副市长具体负责，她是专业的人，让专业的人干专业的事，准没错。”
“好！好！好！” 轩德旺连说三个好，“有你这样的书记坐镇，我们可以大胆合作！我相信你，不会让我们学校吃亏的。来，再干一杯，祝我们合作成功！”
“轩校长，合作讲究的是双赢。” 华明清端起酒杯，语气诚恳，“要是有一方吃亏，合作肯定长不了。我们双方得本着公开、透明的态度，谋取应得的利益，有争议不可怕，只要坦诚沟通，分歧总能缩小。而且何文晴是贵校毕业生，她还能让母校吃亏吗？”
“你不用宽我的心，我信你！” 轩德旺一饮而尽，“学校那边的工作，我来搞定！”
华明清眼神坚定：“轩校长，我有信心把我们的合作打造成产、学、研结合的典范！这杯酒，我代表安海市委市政府、代表安海人民敬您，感谢您雪中送炭，祝您身体健康！”
轩德旺爽快地干了杯中酒。
“轩校长，安海太需要你们这样的高等学府了，送技术、送人才、送项目。” 华明清越说越振奋，“我们没理由不把合作做好！只要我们做成这个典范，一定会有更多高校愿意来安海合作，到时候技术、人才、项目都会像蝴蝶效应一样，纷纷飞来，这就是您说的广告效应，有您这块金字招牌在，还愁引不来金凤凰？”
“你这小子，太会说了！” 轩德旺被说得心潮澎湃，“好！那我们就联手，打造一个产、学、研合作的标杆！干杯！”
原定两个小时的午宴，足足进行了三个小时才结束。临别时，华明清抱歉地说：“轩校长，我下午还有个会议，没法陪您考察，就让孙市长、赵市长、何市长陪您一行。”
这场谈话，不仅定下了双方合作的基调，更奠定了坚实的基础，为后续谈判开了个好头。
与轩德旺一行告别后，华明清马不停蹄地赶回办公室，他还约了张贵权、邱家辉谈工作。好在他提前让魏玉林先回去，和两人初步商议了元旦前后的工作安排。回到办公室时，魏玉林已经把拟定好的工作计划打印出来，华明清看了一眼，觉得可行，便敲定按这个计划执行。
