她脑中迅速闪过小梅的客户画像：时尚、新潮、不差钱。
苏沐立刻挑了一款镶嵌着蓝色仿水晶碎石的手链递给她，“来，看看这款手链。你看这蓝色碎石，像不像天上的星星？正好配你今天的裙子！”
小梅接过手链，挂在手腕上比划了一下。
手链做工很细致，碎石错落有致地编排着，在灯光的照映下，确实格外精美。
小梅爱不释手，“真好看！我要了，多少钱？”
苏沐指了指价格牌，“这些都是12块。”
“给我包上！其他的我再看看。”
另一个年轻姑娘拿起一个缎面水晶发卡，“这个呢？”
“姐妹好眼光，这个发卡是我们的新款，只要6块。”
“项链呢？”
“简约版的项链12块，那边复杂些的15块。”
“有点贵哦，老板，能不能便宜点？”
一般在夜市里，老板故意报高价，让顾客砍价是常有的事。
大家自然而然地认为苏沐这些价格是乱标的，价格有得谈。
可苏沐却摇摇头，“我们这明码标价，不砍价哦！”
这话一出，人群里响起几声细微的抽气声。
一个阿姨放下手中的发卡，咂咂嘴：“哟，这东西又不是金子做的，怎么比别的地方贵这么多？”
“就是，别家的发卡两块钱顶天了。一条手链，也就五块钱吧。”
苏沐早就料到会有这么一遭，她笑容不变，语气真诚地说：“姐，您看看我这儿的发卡，这材料，这做工，和别家那些几毛钱批发的能一样吗？”
“俗话说的好，一分钱一分货，我这儿的东西，从设计到做工，全是纯手工。”
说完她还指了指正忙着编手绳的金珠，“看，我们家师傅现在就在当场制作呢！”
“这些款式，每一款我就做了一点点，卖完就没了。下次您再来，保证看到的又是全新的设计。老是戴那些千篇一律的东西有什么意思？我的东西您戴出去，就时尚度而言，您就是这个！”
说着苏沐还比了个大拇指。
这话确实让人心动。
九零年代，大家的个体意识开始加强。特别是年轻人，和之前有着相对统一审美的老一辈对比起来，他们更乐意去追求独特的东西。
苏沐这些小饰品，正中她们下怀。
可价格摆在那里，大家把东西拿起又放下，还是有点下不了决心。
就连小梅也在想着这次还是先买一条手链就好了。
苏沐见状，立刻又拿出早就准备好的杀手锏-一叠手工绘制的积分卡。
“姐妹们，看大家应该都挺喜欢我们家的饰品的。只要您买了我们的产品，就是我们的家人。针对家人，我们特别推出感恩回馈集赞卡！”
“您每在我这边买够五元，我就在这张卡上给您盖一个专属印章。集满十个印章，立刻免费送您一件价值十元以内的饰品。”
“这次集不够，下次您再来。接下来的三个月内，只要我苏沐还开店，这个积分卡就有效！”
“早买早划算，早集早兑换咯！”
小梅眼睛唰地一下就亮了，这不正给了她一个买买买的理由吗？
“买的多还有礼物送，划算啊！我要这条手链，再加这条项链和发卡，一共三十三元，老板你记得给我盖章呀！”
“没问题！”苏沐示意祝余收钱，然后“咔咔咔咔咔咔”给她盖了六个章，连同打包好的首饰一起递给她，“还差四个章就能兑换礼品了，下次再来啊！”
这一招效果立竿见影。
其他顾客也觉得这样她们占了便宜，纷纷开始抢购。
“我要一个发卡！”
“我要那条项链！”
“刚刚她买的那条蓝色手链还有吗？我也想要！”
“别急别急，一个个来！”
苏沐趁热打铁，拿起盒子里的材料包，对那些因为价格还在观望的女孩子们说：“喜欢自己动手，制作独一无二饰品的姐妹们也看过来咯！”
