吃过午饭，柳飘飘跟大家打了声招呼，就回清心谷了。有钱了更得孝敬一下师父，再跟师父说说东华教的事。
苏轻雪回到办事处，拿出冯昆写的那张纸，不到二百个字，抄了三遍。过几天拿给师父看看吧，她自己也看不出真假，但感觉像真的。
看了一眼正在酣睡的暖宝，侧躺着抱着毛绒小猫的样子很是可爱，暖宝基本上每天中午吃完饭都要睡一觉。被子又踹飞了，苏轻雪给他盖了盖被子，然后去了堂屋。
小翠正坐在椅子上画表格，杨春兰坐在小翠对面，另一张桌子，苏轻雪让给了石远洲用。三人都很喜欢这套桌椅，平时看书也会到这来看，因为这椅子坐得很舒服，还有点气派。
苏轻雪：“两位执事，你们俩过来一下。”正堂中间有四个桌子拼在一起，平时吃饭或者几个人商量事都在这。
杨春兰：“堂主，”什么事？”
苏轻雪：“以后再有外地客商来询问，他们想进多少货都可以。少于一万支，没有区域保护，也不用签协议。”
石远洲：“这样好，就不会流失一些客商了。”
苏轻雪：“有些店铺的老板就是想进点货自己卖，我们也不能把生意往外推。”
杨春兰：“那进的少，也给18文一支吗？”
苏轻雪：“当然不能，都一样价，对进一万支的客商来说就不公平了。给20文一支，买来自用的给21文一支，比如说学堂和作坊。”
杨春兰：“时间长了知道价了，那如果学堂的人说是店铺的人呢？”
苏轻雪：“呵呵，他们好意思说，那就给20文呗，咱们的目的是卖货，只要他买就行。”
石远洲：“堂主，保证金咱们最低收多少？”
苏轻雪：“这个你俩根据情况看着办就行，这么说吧，比如某个县城只来了一位客商，我们就多照顾一下；如果来了五位客商，一点不照顾，他们可能也会抢着做。”
杨春兰：“哎呀，那我手里有一百两的权限啊！”
苏轻雪：“最开始之所以定一百两保证金，主要是代表着我们的一个姿态，代表着我们对铅笔的信心。有诚意的客商，一定会跟你商量，不会被保证金吓退，我们酌情处理。”
石远洲：“明白了。”
这时，郑小红小跑着过来了：“堂主、两位执事，又来客商了，还不止一个。”
杨春兰：“那我们去接待一下。”
苏轻雪：“自信大胆地谈，以后这办事处可是由你们做主。”
杨春兰：“好嘞。”
半个时辰后，俩人回来了，脸上带着愉悦的表情。
杨春兰：“堂主，来了四个人，都定货了。”
苏轻雪：“定了多少？”
杨春兰：“三个人定了2000支，一个人定了1000支，还定了一些刀片。”
石远洲：“有三个人说是瑞华斋的吴掌柜介绍来的，另一个人是单独来的，在门口他们碰见了。”
杨春兰：“堂主，你给了瑞华斋什么好处？他竟然帮着咱们介绍客商。”
苏轻雪：“他欠我一个人情。”
杨春兰：“什么人情啊？”
石远洲翻了个白眼，咋啥都问呢？
苏轻雪笑道：“以后你就知道了。”
杨春兰没介意，通过自己的谈判卖了货，她很高兴，自己也有成绩了。
石远洲：“1000支的直接提走了，其他人后天下午再来，现在库里没有那么多货。”
说完把20两货款给了小翠。
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