江林连忙调整语气，带着几分客气：“许叔，这么晚给您打电话，没打扰您休息吧？”
“没打扰，我还在书房看资料呢。”许光辉的声音很平和，
“是不是有什么事？你这孩子，没事不会这么晚找我。”
江林笑了笑，开门见山：“确实有点事想跟您商量。我在城西拿了块地皮，打算盖个住宿酒店，现在手里的资金不太够，想请您入个股，一起把这个项目做起来。”
电话那头沉默了几秒，只有笔尖划过纸张的轻响。
过了片刻，许光辉才开口，语气带着生意人惯有的考量：“盖酒店是个好项目，城西的潜力我也看在眼里。不过要入股，我得占百分之六十的股份。”
这个比例让江林愣了一下，他靠在阳台栏杆上，语气多了几分认真：
“许叔，您这比例就有点没意思了。地皮是我好不容易拿下来的，后续的规划和运营也得靠我们团队，您要是占六成，我这边基本就没话语权了，这项目做起来也没多大意义。”
许光辉在那头笑了笑，带着点试探：“那你觉得，我占多少合适？”
“百分之三十。”
江林毫不犹豫地报出数字，“您出资金，占三成股份，剩下的七成，归我和我的团队。”
“后期酒店的运营和管理，主要由我们负责，您这边可以派代表参与监督，但不干涉具体决策。这样既保证了您的收益，也能让我们放开手脚做事，对双方都公平。”
“三成太少了。”
许光辉的语气沉了些，“我出的资金至少能覆盖项目成本的一半，三成股份，跟我的投入不太匹配。”
江林心里早有准备，他不急不缓地说：“许叔，您不光是看资金投入，还得看资源和潜力。
地皮是核心资源，而且我们有天晟夜总会做支撑，后期能给酒店引流，这都是隐形的价值。
再说了，您要是不同意这个比例，我也能找别人，现在知道我有这块地皮的人不少，愿意合作的人一大把，只是我觉得跟您合作更放心，才先找的您。”
这话软中带硬，既给了许光辉面子，也亮明了自己的底线。
电话那头又沉默了，这次的时间比之前更长。
江林能听到许光辉轻轻敲击桌面的声音，知道他在认真盘算。
过了好一会儿，许光辉才开口，语气里带着点感慨：“你这小子，才来沈市多久，翅膀就硬了，跟以前不一样了，再也不是那个需要人帮衬的江林了。”
江林听出他语气里的松动，连忙说：“许叔，我也是跟着您学的，知道做事得有底线。
这个项目要是成了，后期的收益肯定少不了，咱们合作共赢多好。您再好好考虑考虑，不用急着答复我。”
许光辉笑了笑：“行，我知道了。你让我想想，明天早上我给你答复，不管成不成，都会告诉你。”
“好，谢谢许叔！”江林松了口气，语气也轻快起来，“那您早点休息，不打扰您了。”
挂了传呼，江林站在阳台吹了会儿风，心里的石头落了一半。
他知道许光辉是个精明人，肯定能算出这笔账的利弊，大概率会同意。
转身走回客厅时，陈野立刻凑上来：“怎么样林子？许光辉同意了吗？”
江林笑着点头：“还没最终定，他说明天给答复，问题应该不大。”
