“这老外在说啥？” 何大江小声的问边上的周佳玉。
“他说这个工具非常的实用，以后在家修理就方便多了。” 周佳玉一下子反应了过来，“爸，你不是听得懂吗？”
“不成，我就会简单的几句。” 何大江心说，英语已经忘记的差不多了，句子一长就抓瞎！
“oh no, what should i do?” 就在这个时候，人群中突然传来一阵惊叹声。原来是保罗在试用过程中，不小心将一个螺丝拧得太紧，怎么也拧不下来了。他急得满脸通红。
“dont worry, let me help you。” 何大江见状，立刻走上前去，他轻轻地拍了拍保罗的肩膀，用温和的语气说。
围观的人群只见何大江熟练地调整了一下套筒的规格，又巧妙地运用了一些技巧，只轻轻一拧，螺丝就被顺利地拧了下来。
“wow! thats incredible! how did you do that? youre so amazing!” 保罗瞪大了眼睛，一脸的不可思议。
“他说你是怎么做到的？你太厉害了！” 周佳玉笑着在一边翻译给何大江听。
“你告诉他，其实这并不难，只要掌握了正确的方法和技巧。” 何大江笑着解释道，“再加上我们这款套筒扳手的优质性能，处理这些问题就轻而易举了。”
随着周佳玉的讲解，保罗是越来越熟悉新锐五金工具的用法，感觉非常的顺手。
“thank you, my friend! i must buy this wrench, and ill remend it to all my friends。” 保罗听后，对何大江更是佩服得五体投地，他紧紧地握住何大江的手，激动地说。
“他说一定要买这款扳手，而且还要把它推荐给他所有的朋友。” 周佳玉现在非常高兴，这个叫保罗的西欧的客商看来已经喜欢上自己的产品了。
随着展位前客商越来越多，何大江开始和一些有较大购买意向的客商进行深入的交流。
“your prices are a bit high. can you give me a better discount?” 周佳玉告诉父亲，美国的客商对“套筒扳手”和“螺丝刀套装”很感兴趣，但他认为价格有点高。是不是可以有折扣？
何大江思考了一下，给出了10%的折扣，让周佳玉重新沟通。
“我们的产品质量高，而且有多功能独特的特点。目前的价格已经非常合理了。但考虑到您可能的大量订单数量，我们可以给您 10%的折扣。” 何大江对于女儿的表述非常的满意。
“10% is not enough. i need at least 15% discount。” 美国客商摇摇头。
“美国人说10%不够。他至少需要至少需要 15%的折扣。” 周佳玉面色一紧。
“告诉他，15%对我们来说折扣真的很大了。我们的成本也很高。但为了寻求长期合作关系，我们可以妥协，给他 12%的折扣。” 何大江有些为难，但是心里还是想促成这单生意。
“15% is really a big discount for us.。。。” 周佳玉再次微笑和美国佬沟通。
“okay, 12% is eptable. but i also want to be the regional agent for your products in the western united states。” 美国人思考了一会儿，又提出了一个新的要求。
“爸，美国人说12%，他可以接受。但是他想成为我们产品在美国西部的地区代理。” 周佳玉也不懂这些，如实的告诉了何大江。
何大江意识之间也拿不定主意，他让美国人稍微等一下，他需要和李怀德商量一下，地区代理意味着更大的责任和风险，但是美国市场的潜力也是很大的，他需要打开。
“佳玉，告诉美国人。” 何大江和李怀德很快拿定了主意。
“成为地区代理对我们来说是一个重大决定。我们需要考虑市场情况和长期发展战略。但我们可以给他一个地区代理的试用期。如果这个试用期内能达到我们的销售目标，我们将正式任命他为地区代理。”
“thats a fair deal. im confident that i can meet your sales targets。” 美国客商听了，满意地点点头。
“爸，李叔。美国人说了，这是公平的交易。他有信心能达到我们的销售目标。” 周佳玉高兴的和自己父亲还有李怀德说道。
经过一番激烈的谈判，何大江和美国客商达成了初步的合作意向。
