兴安岭一号经历风浪检修的这几天，杨振庄并没有闲着。他深知，打通销售渠道和稳定货源同样重要。上次出海遇险损失的渔获和渔网，必须尽快从后续的收益中弥补回来。
他让李老实开着公司的货车，带着上次出海幸存的部分渔获样品，跑遍了县城和林场周边几个规模稍大的饭店、招待所食堂。凭借着绝对新鲜和相对优惠的价格，山珍野味公司的海产品很快打开了销路，几家饭店都表示愿意长期合作，只要货源稳定，有多少要多少。
这天下午，杨振庄正在公司和王建国核算养殖场下一阶段的采购清单，办公室的门被敲响了。进来的是县城迎宾楼的采购经理，姓刘，是个精瘦的中年人。
杨老板，打扰了。刘经理脸上堆着笑，递过来一根烟，上次你们送来的那批黄花鱼和对虾，我们经理和客人都说好！特别是那黄花鱼，清蒸出来，肉质鲜甜细嫩，一点土腥味都没有，在我们店里成了招牌菜了！
杨振庄接过烟，客气地笑了笑：刘经理过奖了，主要是东西新鲜。
对对对，新鲜是关键！刘经理凑近了些，压低声音，杨老板，咱们明人不说暗话。我们经理发话了，想跟你们签个长期供货合同，以后你们的海产，我们迎宾楼包圆一半！价格嘛，比市场价高一成，你看怎么样？
迎宾楼是县城数一数二的大饭店，能拿下它的长期合同，意味着稳定且可观的收入。但杨振庄并没有立刻答应。
刘经理，感谢迎宾楼看得起。杨振庄沉吟了一下，长期供货没问题，但我们不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。这样吧，我们可以保证优先供应迎宾楼所需量的六成，价格就按您说的，比市场价高一成。剩下的四成，我们还得供应其他老客户和林场那边。您看如何？
刘经理没想到杨振庄如此冷静，不仅没被的条件诱惑，反而提出了更稳妥的合作方式。他仔细一想，这样也好，避免了自家饭店被人掐住货源的脖子，便笑着答应了：成！杨老板是干大事的人，考虑得周全！那就这么说定了！
送走刘经理，王建国忍不住兴奋地说：振庄，迎宾楼这一单要是稳了，咱们渔业这块就算立住了！价格还高一成！
杨振庄点点头，脸上却没什么喜色：建国，越是这种时候越要冷静。迎宾楼是大客户，要求也高，咱们的货源必须绝对稳定，质量必须绝对保证。你盯紧点码头和运输，绝不能出岔子。
明白！王建国郑重地点头。
几天后，兴安岭一号彻底检修完毕，焕然一新。韩老汉拍着胸脯保证，机器状态比刚买来时还好。杨振庄再次亲自跟船出海，这一次，他选择了风平浪静的好天气。
或许是补偿之前的损失，这一次出海运气好得出奇。不仅渔获量大——一网下去，拉上来的全是肥美的黄花鱼和个大饱满的对虾，足足有一千五六百斤；更让人惊喜的是，还网上来几十只罕见的野生大海参和几条稀有的石斑鱼！
看着满舱银光闪烁的渔获和那些价值更高的，连见多识广的韩老汉都啧啧称奇：杨老板，你这运气，真是没谁了！这海参和石斑，可是有钱都难买的好东西！
渔船满载而归，消息灵通的刘经理早就带人等在了码头。过秤、装车，一气呵成。当那几十只肥硕的海参和几条活蹦乱跳的石斑鱼被单独挑出来时，刘经理的眼睛都直了！
好东西！真是好东西！他小心翼翼地捧起一只海参，如同捧着珍宝，杨老板，这些……这些能不能都给我们迎宾楼？价格好商量！海参按个头，每只十五到二十块！石斑鱼按斤算，一块五一斤！
这个价格，远高于普通渔获！光是这些，就抵得上大半船普通鱼虾的价钱了！
杨振庄心中暗喜，面上却不动声色：既然刘经理开口了，那就按您说的价。不过下次再有这样的好货，可得给我们林场那边的店留点。
一定一定！刘经理忙不迭地答应，生怕杨振庄反悔。
