皮货加工厂的顺利整合，让杨振庄的产业链更加完善，也让他对未来的发展有了更清晰的规划。他不再满足于仅仅在县城和林场这一亩三分地发展，开始将目光投向更广阔的地区市场。
这天，地区土产公司的张科长再次来访。与上次不同，这次他的态度更加热情，甚至带着几分恭敬。孙老四的倒台，让张科长彻底看清了杨振庄的能量和手段，再不敢有丝毫怠慢。
“杨经理，恭喜恭喜啊！”张科长一进门就拱手笑道，“听说您又收购了皮货加工厂，这可是大手笔！产业链一打通，这生意想不红火都难啊！”
“张科长过奖了，小打小闹，混口饭吃。”杨振庄客气地请他坐下，“这次来，是有什么指教？”
“指教不敢当。”张科长摆摆手，正色道，“我这次来，是代表我们公司，想跟杨经理谈更深度的合作。”
他拿出一份文件，递给杨振庄：“我们公司领导非常看好杨经理的发展潜力和产品品质。经过研究，我们希望能与贵公司签订一份长期的、排他性的供货协议。以后贵公司出产的所有山珍、海味、皮货，都由我们土产公司包销，渠道覆盖整个地区，甚至可以向省外拓展！价格方面，绝对从优！”
排他性长期供货协议！覆盖整个地区！
这无疑是一个巨大的机遇！意味着杨振庄的产品有了稳定而广阔的销路，可以放心扩大生产规模。
但杨振庄并没有被这巨大的馅饼冲昏头脑。他仔细翻阅着协议条款，沉吟道：“感谢贵公司的看重。不过，排他性协议……意味着我们将失去其他销售渠道的自主权。万一市场或者政策有变动，我们的风险会很大。”
张科长没想到杨振庄如此冷静，连忙解释道：“杨经理放心，我们土产公司是国营单位，渠道稳定，信誉有保障！而且我们可以预付部分货款，缓解你们的资金压力……”
杨振庄笑了笑，放下协议：“张科长，我不是不相信贵公司。只是做生意，鸡蛋不能放在一个篮子里。这样吧，我们可以签订一份优先供货协议，保证贵公司所需的大部分货源，但我们需要保留一部分自主销售的权利，比如供应我们自己的饭店，以及探索其他特殊渠道。您看如何？”
他这番话，既给了对方面子，又保住了自己的退路和灵活性。张科长仔细一想，这样也确实更合理，便点头同意了。
双方就合作细节进行了深入商讨，最终达成了一份对双方都有利的合作协议。送走心满意足的张科长，杨振庄心中也颇为振奋。搭上地区土产公司这条大船，他的事业将进入一个全新的发展阶段。
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