我走到临时准备的小黑板前，一边画示意图一边解释：“我们推广香料种植，首要原则就是‘不与粮争地’！核心是利用这些原本效益较低的边际土地。大家看，这是我们规划的张村公社种植区示意图，红色标记的都是坡地、河滩地。我们不仅不占用良田，还要通过香料种植，固土保水，改善这些边缘地带的生态环境！”
会场里响起了一阵低声议论，基层代表们的眼神亮了起来，显然这个思路让他们看到了新的可能性。
接着，我开始阐述市场前景：“那么，种出来卖给谁？市场有多大？”我看向众人，“首先，香料不是可有可无的调味品。大家想想，我们山西人吃面食，离得开醋和花椒吗？全国各地的菜肴，乃至我们出口的食品，哪里离得开香料？这是一个巨大的、稳定的日常消费市场。”
我提供了一些初步的数据：“根据我们掌握的信息，仅香港一地，每年从内地进口的各类香料总值就达数百万元之巨！而这还只是其中一个渠道。随着人民生活水平提高，国内对香料的需求只会越来越大。”
一位公社干部提问：“韩顾问，您说的香港、全国市场是大，可咱农民怎么对接得上？总不能自己挑着担子去卖吧？”
“这个问题提得好！”我赞许道，“这就是我们要解决的第二个关键环节：产业链延伸和组织化销售。我们的规划是分步走：初期，产量不大的时候，我们可以依托现有的渠道，比如茶煮匠，或者由省供销社组织，在全省范围内试销。侯马的花椒、茴香品质好，不愁没销路。”
我加重语气，描绘更进一步的蓝图：“但是，如果侯马县能够下定决心，将香料作为‘一县一品’的支柱产业来发展，形成规模化种植，比如达到数千亩甚至上万亩的规模，那么，我们完全有条件，也有必要在侯马本地，建设一座香料加工厂！”
会场顿时一阵骚动。
“加工厂？”老书记瞪大了眼睛。
“对！”我肯定地回答，“不仅仅是卖原材料。我们可以进行清洗、筛选、烘干、研磨，制作成更便于运输、储存和使用的香料粉、调味包，甚至可以提取香料精油。
这样一来，产品的附加值大大提升，农民的收入也能水涨船高！加工厂本身还能吸纳本地劳动力就业。销售渠道，我们可以依托省供销社建立起覆盖全省的网络，同时通过省外贸局，将我们的品牌香料卖到香港乃至更远的地方！”
研讨会的氛围彻底活跃起来。基层代表们纷纷发言，讨论着哪种香料更适合本地种植，坡地如何整治，加工厂可能建在哪里，需要哪些支持……原本的疑虑和担忧，在清晰的路径和可见的收益前景面前，逐渐被兴奋和期待所取代。
王厅长最后总结道：“同志们，今天的讨论很有成效。韩浩同志给大家描绘了一个清晰的蓝图，但这幅蓝图能不能变成现实，关键还在于在座各位，在于侯马的干部群众能不能拧成一股绳，踏踏实实地干出来！
农业厅会全力支持你们，在技术、种苗、市场对接等方面提供帮助。希望大家回去后，把今天讨论的内容，把发展的信心，传递给更多的乡亲们！”
这次研讨会，成功地统一了侯马基层骨干的思想，将可能被匿名信引爆的危机，转化为了凝聚共识、推进项目的契机。我看着那些重新燃起斗志的面孔，心中稍定。
然而，我也知道，这只是化解了来自基层的一部分潜在阻力。
就在我着手进一步夯实侯马试点基础，以应对潜在风波的同时，关于在阳曲县设立农业机械厂的可行性研究论证会，在省计委的一间会议室里悄然召开。
会议由计委一位副主任主持，与会者包括计委相关处室、农业厅、机械工业厅、财政厅、阳曲县政府等部门的负责人和专家。王厅长亲自带队参加，我作为方案的主要提议者和农业厅方面的技术支撑，也列席会议。
会议一开始，气氛就显得有些微妙。机械工业厅的一位副厅长，姓孙，头发梳得一丝不苟，带着金丝边眼镜，率先发言，语气带着一种行业主管部门固有的审慎甚至可以说是挑剔。
“王厅长，韩浩同志，你们提出的这个农机厂方案，初衷是好的，想为农业服务嘛。”孙副厅长扶了扶眼镜，慢条斯理地说，“但是，我们搞工业建设，要讲究科学规划，要符合产业布局。
目前，我们省在太原、大同等地，已经有了一些生产农机配件的厂子，虽然规模不大，但基础是有的。现在省里再投资新建一个农机厂，是不是有必要？会不会造成省内同业之间的无序竞争？这是一个需要严肃考虑的问题。”
他顿了顿，继续道：“而且，你们方案里提到的这些产品，”他拿起方案附件里列举的手摇脱粒机、改良播种耧等，“技术门槛不高嘛。各个地区、县里的农具厂、铁业社完全有能力生产，甚至可以组织农村的‘五小工业’来解决。省里搞个厂子，集中生产这些，是不是有点……杀鸡用牛刀？投资效益比值得商榷啊。”
他的发言，几乎完全呼应了之前王姐听到的“风声”，将部门利益和固有思维体现得淋漓尽致。
王厅长脸色不变，沉稳地回应：“孙厅长，您说的现有厂子有基础，这点我们承认。但请问，他们现在主要生产什么？是满足全省农业机械化升级换代的迫切需求吗？据我们了解，更多的是生产一些传统的、效率低下的老式农具，或者是一些零配件，无法形成有效的、现代化的生产力。”
他提高了声调：“而我们提议的这个农机厂，定位非常明确！它不是对现有低端产能的简单重复，而是要整合资源，引入更规范的设计、更标准化的生产、更严格的质量控制，目标是生产出经过韩家村等地实践检验的、真正能提高效率、解放劳动力的‘新一代’实用农机具！这是对现有产业结构的升级和补充，不是重复建设！”
我适时补充道：“孙厅长，各位领导，我在这里提供一组我们调研的数据。以手摇玉米脱粒机为例，韩家村改良的这款，相比传统手工脱粒，效率提升八到十倍，且破碎率低。如果能在全省推广，预计每年能为全省节约的劳动力投入，折算成工分，将是一个天文数字！这些被节约出来的劳动力，可以投入到精耕细作、副业生产、水利建设等多个领域，其产生的间接经济效益，远远超过建厂本身的投入！”
我看向阳曲县的同志：“而且，将厂址选在阳曲，不仅可以利用其区位和劳动力优势，更能与当地的‘一县一品’规划形成联动，为农产品后续的加工、包装等环节提供本地化的装备支持，实现真正的‘工农互补’。”
财政厅的同志则更关心投入和产出：“方案里提到的投资预算，以及五年内形成亿元产业、带动十万人就业的预期，是基于什么模型测算的？市场消化能力是否有保障？毕竟，农民的购买力是有限的。”
我们早有准备，出示了详细的市场调研数据、成本核算模型以及基于不同推广速度的效益预测。我特别强调：“我们并非要求农民一次性购买所有机械，而是建议通过集体积累、小额贷款、分期付款、租赁等多种灵活的方式，逐步推广。初期，甚至可以考虑由省里或地区给予一定的示范推广补贴。关键是先让农民看到效果，产生需求。”
论证会变成了观点交锋的战场。支持者认为这是立足省情、推动农业现代化的创新之举；质疑者则固守部门藩篱和传统工业思维，担心重复建设、投资风险。
会议没有当场形成决议，主持人宣布需要进一步研究和征求更多意见。
散会后，王厅长和我并肩走出会议室，他的脸色并不轻松。
“看到了吧，韩浩。”王厅长叹了口气，“每向前走一步，都不容易。固有的观念，部门的壁垒，都是拦路虎啊。”
“厅长，我明白。”我点点头，“但今天至少把问题都摆到了桌面上。真理越辩越明。”
“嗯。”王厅长目光中闪过一丝赞许，“你刚才应对得很好，数据扎实，思路清晰。不过，光在论证会上说还不够。要想推动这个方案在省委会议上通过，我们需要更有力的支持，需要打造出更过硬、让人无法质疑的‘样板’。”
他看向我，眼神意味深长：“韩浩，培训中心的第一期学员快结业了。结业汇报，郭省长很可能会亲自参加。这是一个机会，一个向全省、向所有持怀疑态度的人，展示‘星火燎原’计划初步成果的机会！
你要好好准备，要把韩家村模式，把‘一县一品’的潜力，讲透，讲活，讲到人心里去！同时，侯马的那个香料试点，也必须尽快出成果，用事实堵住那些人的嘴！”
我心中凛然，感受到了沉甸甸的压力和期待。
“是，王厅长！我一定全力以赴！”
接下来的日子，我如同上紧了发条的钟表，高速运转。一方面，我与王教授等人精心打磨培训中心第一期学员的结业汇报方案，不仅要展示学习成果，更要选取几个有代表性的学员，让他们讲述如何将韩家村经验与家乡实际结合，形成了初步的、可行的产业发展规划。我们要让汇报会成为一场“希望的展示”，一场“信心的传递”。
