第二天上午，张俊带着董组长去了“宜居生活”的办公室。
王总四十多岁，说话直来直去：“张部长，新途的实力我信得过，线下广告做得确实漂亮。但数字化这块，你们是新手，我心里没底啊。我这儿的商户，都是小本生意，经不起折腾，要做就得看到实实在在的效果。”
张俊没绕弯子，直接拿出准备好的方案：“王总，不瞒您说，我们在数字化这块确实是新入局，但我们有三大优势。第一，我们有丰富的客户服务经验，知道商户真正需要什么；第二，我们的团队执行力强，不管是方案策划还是落地执行，都能跟得上；第三，我们愿意让利，前期合作，我们只收基础服务费，等达到约定的转化率，再谈后续分成。”
他顿了顿，又补充道：“您可以先选几个商户试点，咱们小规模合作试试水。效果好，咱们再扩大合作范围；效果不好，您也没多大损失。”
王总的目光落在方案上，琢磨了半天，点了点头：“行，张部长，我就冲你这份实在，跟你赌一把。我选三个商户，下周一开始试点。”
从“宜居生活”出来，董组长松了口气：“张部长，还是您厉害，我之前跟王总聊了两次，他都没松口。”
张俊笑了笑：“不是我厉害，是咱们的诚意和方案打动了他。但这只是第一步，后续的执行才是关键，不能出一点差错。”
回到公司，他立刻召集三组的同事，把试点商户的资料分发下去：“这三个商户，一个是餐饮，一个是母婴店，一个是健身房。咱们要针对每个商户的特点，做不同的数字化推广方案。餐饮要突出优惠活动和到店体验，母婴店要强调产品安全和性价比，健身房要主打环境和课程优势。”
接下来的几天，三组的同事加班加点，查资料、写方案、做素材。
张俊每天都陪着他们，一起讨论修改，遇到不懂的问题，就打电话请教曾在培训班授过课的教授和专家，或者上网查案例。
有好几次，大家都加班到凌晨，办公室里的咖啡喝了一杯又一杯，打印机里的纸用了一沓又一沓。
就在方案快要定稿的时候，人事部传来了好消息：数字营销管理岗位，来了一个叫陈斌的候选人，有六年相关经验，之前在一家中型广告公司负责过数字化全案；数据效果优化岗位，招聘到了刚从一线城市回来的小李，虽然年纪不大，但有五年工作经验，熟练掌握各种数据分析工具；数字拓展商务岗位，有两位候选人通过了初试。
张俊立刻安排了面试。陈斌说话条理清晰，对数字化广告的趋势和玩法了如指掌，还拿出了之前做过的成功案例。
张俊越听越满意，面试结束后，当即拍板：“小陈，我们这儿条件可能不如你之前的公司，但我们有决心把数字化业务做好，希望你能加入我们团队，一起打拼。”
陈斌笑了笑：“张部长，我之所以来新途，就是看中了公司的平台和你们拓展数字化业务的决心。我也想找个能施展拳脚的地方。”
小李也顺利通过了面试，小姑娘虽然话不多，但谈起数据分析头头是道，还当场演示了如何通过数据优化广告投放效果。
两个人很快就到岗了。张俊没给他们安排太多适应时间，简单做了岗位培训，就把试点商户的方案交给他们完善。
陈斌负责整体方案的把控和优化，小李则专注于数据监测和效果预判。
有了专业人才的加入，方案很快就定稿了。
试点推广开始后，张俊每天都盯着数据报表。
第一天，餐饮商户的到店人数比之前多了三成，母婴店的线上咨询量翻了一倍，健身房也有了十几个新客户咨询。
“张部长，数据还在上涨！”小李拿着报表走过来，脸上带着兴奋。
