“雪平，对不起。”张明的声音低沉而沙哑，带着深深的歉意，“刚才是我太急躁了，没听你把话说完，就不分青红皂白地指责你，委屈你和销售科的同志们了。”
胡雪平愣了一下，随即摇了摇头，眼眶有些发热：“厂长，我知道您是为了企业好，为了咱们八百多名职工好，没关系，只要能帮企业找到出路，我们苦点累点都值。”
张明站起来，满脸愁容地再次来到窗户边俯瞰厂区，陷入了沉思。过了一会，张明道：“去叫东海同志过来，他这个总工程师一直在厂里搞技术改造，不知道现在是什么进展了。”
上午九点，电线厂办公楼二楼的会议室里已经坐满了人。长条会议桌的两端，一边是厂长张明，一边是副书记温建华，两侧依次坐着副厂长胡雪平、总工程师陈东海。
还有生产科、财务科、供应科、办公室的负责人，每个人面前都摆着一个搪瓷茶杯，袅袅升起的热气氤氲着一张张凝重的脸庞。
张明敲了敲桌面，会议室里瞬间安静下来。他扫视了一圈众人，眼神里带着难以掩饰的沉重：“今天把大家召集过来，开个紧急厂务会，主要是想跟大家通报一下目前厂里的销售情况，还有市场上的真实局势。”
他拿起面前的销售报表，指尖在上面重重一点：“雪平同志，你带着销售科跑了快一个月，具体情况你跟大家说说吧。”
胡雪平放下茶杯，身体微微前倾，声音依旧带着几分跑市场留下的沙哑：“各位，这次出去跑了多个省市，情况比我们预想的要严峻得多。
现在市场上的民营企业像雨后春笋一样冒出来，浙江、广东、山东那边，至少冒出了十几家做电线的民企，他们的产品质量跟我们的主打产品几乎没差别，有些甚至能达到我们的企业标准，但价格却比我们低不少。”
他顿了顿，继续说道：“现在的经销商都看利润，民营企业政策灵活，发货快，还能给装修补贴、广告支持，我们的政策太死板，审批流程长，有时候经销商要定制包装，我们得十五天才能发货，人家一周就能搞定，这差距一下子就拉开了。”
胡雪平的语气里满是无奈：“我跟销售科的同志们没少下功夫，每天跑两个城市，住二十块钱一晚的小旅馆，吃泡面是常事，老李带着胃炎还得陪经销商喝酒谈合作，小张孩子刚满周岁都没回过家。
但说实话，面对这样的市场竞争，我们销售科现在是真的无能为力，光靠嘴说，没有实打实的优势，经销商不买账，消费者也不认可。”
会议室里一片寂静，大家脸上都露出了凝重的神色。生产科科长吴名浦皱着眉，手里的钢笔无意识地在纸上划着；财务科朱有胜叹了口气，摇了摇头，显然对下滑的销售额忧心忡忡。
“市场竞争这么激烈，产品没优势，销售自然难办。”张明接过话茬，语气沉重，“我们是国企，过去靠国家统购统销，不用愁销路，但现在市场经济了，优胜劣汰，不看身份只看实力。
雪平他们跑市场的艰辛，我已经了解了，不是他们办事不力，是我们的产品和机制确实跟不上市场变化了。”
他看向总工程师陈东海：“东海，现在关键还是技术和产品。我们能不能在质量上再提一提，成本上再降一降？不然光靠销售科硬拼，根本撑不住。”
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