上午九点，本·罗森走进星辰科技的会议室。
他看起来比一年前老了些，眼角皱纹很深。放下公文包时，手背上有块显眼的墨水渍。
“凌。”他伸出手。
“嗨，本。”凌云握手，“要不要来杯咖啡？”
“黑咖啡，不加糖，谢谢。”
助理端来咖啡。罗森喝了一大口，放下杯子时杯底在桌面上碰出轻响。
“dec的事，你听说了吧？”他开口。
“听说了。收购完成三个月，整合的怎么样了？”
“完成三个月了。”罗森扯了扯领带，“我花了八十六亿美元，买了三千个工程师，还有一堆我根本看不懂的技术专利。现在每天开会，dec的人说‘这个架构不能动’，我们的人说‘这个成本必须降’。什么也做不了。”
他打开公文包，抽出两份报表，推到凌云面前。
一份是康柏的制造成本分析，另一份是dec的产品线清单。
“看这个。”罗森指着康柏报表上的一个数字，“每台台式机的组装成本，比戴尔高百分之十八。为什么？因为我们还在用传统分销模式，库存周转天数四十七天，戴尔只要十九天。”
他又指向dec的清单。
“再看这个。alpha服务器，性能确实好，但一台卖十五万美元，一年只卖得出几百台。研发费用分摊下去，每台亏两万。”
凌云翻看报表，没说话。
“我需要代工。”罗森说，“中低端台式机，十万台起步。你的星火电子厂能做吗？”
“能。”凌云说，“但康柏自己的工厂呢？”
“要处理工会问题，要处理生产线转型问题，要处理dec那些工程师看不上pc业务的问题。”罗森揉着太阳穴，“我没时间了。戴尔上季度市场份额又涨了三个点。”
“代工价格？”
罗森在笔记本上写下一个数字，推过来。
凌云看了一眼。
“这个价格，我们的利润只有百分之五。”
“百分之五不少了。量大。”
“戴尔给代工厂的利润是百分之八。”
“那是戴尔。”罗森又喝了口咖啡，“而且他们的代工厂在台湾，人力成本比你低。”
“但运输成本高，时间周期长。”凌云说，“我们的厂在山东，配件从深圳过去，组装好直接走青岛港发美国，比台湾快七天。”
“所以我才来找你。”罗森说，“但价格只能这么多。董事会给我的成本指标，我必须完成。”
会议室安静了十几秒。窗外有车驶过。
“价格我可以接受。”凌云说，“但有个条件。”
“说。”
“康柏要采购我们的键盘鼠标。至少百分之三十的配套率。”
罗森身体向后靠进椅背。
“你们键盘鼠标什么价格？”
“键盘八十九美元，鼠标六十九。给你们，键盘七十九，鼠标五十九。”
“市场价呢？”
“罗技的键盘一百二，鼠标一百。微软的更贵。”
“质量？”
“光电鼠标，八百dpi，目前市场上精度最高。键盘机械轴，寿命五千万次敲击。”
罗森拿出计算器，按了几下。
“十万台电脑，百分之三十就是三万套。键盘鼠标总价……”他又按了几下，“四百一十四万美元。加上代工费……”
“代工利润我压到百分之七。”凌云说，“键盘鼠标这块，我还能让三个点。最终键盘七十六，鼠标五十六。”
“为什么非要我们采购配件？”
“因为你们的渠道。”凌云说，“康柏的电脑进了企业，进了学校，进了政府。那些用户用了我们的键盘鼠标，觉得好，下次就会单独买。这是市场教育。”
罗森盯着计算器上的数字，看了很久。
“戴尔也在用你们的配件？”
“对。上个月开始，戴尔百分之二十五的订单配我们的键盘鼠标。”
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