“文掌柜，我养颜坊目前有三个价位的养颜膏，分别有五两银子、二两银子、还有最平价的二百文，
我这边是，五两银子的供货价是四两七百文，二两银子的供货价是一两七百文，二文百的供货价是一百二十文，
不知你在这三个价位要的货可是一样的量？”
文掌柜听到这价格，准备签契的手立马顿住，脸上差点挂不住：“不是，林东家，你这又是要求不能低价或者高价卖，
这样说来，我把货拿回去，顶多也就跟着你养颜坊一样的价格卖出去，那现在的利润，最高的也才三百文，这有点说不过去了吧？”
林岁欢闻言，淡淡道：“文掌柜，你有三百文的利润，不低了，难道你铺子里卖出一盒胭脂，能挣得到这个价？
而且我这边还有成本和人工在啊，总不能你赚大头，我赚小头吧？是不是这个道理？
算了，我这人做生意从不强求，你不接受，那今天就这样吧，总不能硬逼着你委屈签下契约不是？”
文掌柜和一旁的季景言都被她这一番话听得一愣一愣的，两人此时脑子都一致的觉得，这番话，听着也很有道理。
“这…林东家，真的不可能再加一点了？”
文掌柜还是有些不死心的问，但听完林岁欢的话，最高有三百文的利润，确实是比他卖出去七盒胭脂的利润还要高。
林岁欢直接摇头，态度坚决：“加不了了，不管谁来，这都是我最大的让步。”
文掌柜听后，低下头装着纠结了一下，然后拿起笔，直接签下了契约：
“四两七百文的，我那只是小镇，不太敢拿多，就只要十盒，其它两个价位的，各给我二十盒。”
一式两份，林岁欢把契约收起来后，吩咐道：“景言，给文掌柜备货去。”
季景言点点头，然后领着文掌柜去备货。
“娘子，这合作算是谈成了？”季景言在给文掌柜先备了五十盒的养颜膏，并且送他到铺子门口后，自己还是觉得有点不太真实。
林岁欢耸耸肩：“不然呢？不过，有了这个先例，怕以后想过来分一杯羹的人不少。”
季景言闻言，略有些担忧：“那咱们这样，会不会有麻烦？以后都想过来跟我们养颜坊合作，那我们不可能全部合作吧？咱们供不上货啊。”
“合作呗，有银子送来，难道还不赚？只不过，可以签个短期的契约，只要有谁不遵守规则的，直接永不合作，
反正在这枫林县，养颜膏的生意，咱们可以垄断整个枫林县，但对于其它地方上，我们没有铺子，
在这枫林县生意做得再大，那也吃不到外面全部，但现在正好，有人把银子送上门，我们有什么理由不合作？”
林岁欢很有耐心的给季景言分析着。
其实她刚刚在文掌柜说出要合作时，她第一想到的合作方式是以分红方式，但很快就被她在心里否定了。
分红的方式，遇到讲诚信的，那倒可能双方共赢，但人性里的贪念是最容易起的。
特别是明明已经抓到自己手里的银子，结果要分出去一半，甚至是一大半，很难忍住不生出二心。
合作的人，又不是时刻被自己监视着，那银子收到人家手里，人家想做真账还是假账，全凭良心。
既然如此，她还不如当个供货商，反正她给的价格内，自己已经是很赚了，货一出，之后的事，不用她操心。
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