双方各执一词,谈判再次陷入僵局。
就在这时,一直安静坐在苏璃左侧的陆尘,轻轻在桌下碰了碰她的手。
苏璃会意,虽然心中疑惑,但还是清了清嗓子,用英语介绍道。
“鲁克先生,请允许我介绍一下,这位是陆尘先生,是我们苏氏集团的第二大股东,也是苏氏董事会成员,他有话说。”
陆尘从容起身,脸上带着恰到好处的微笑。
缓缓开口,纯正、流利、带着优雅伦敦腔的英语清晰地响起。
“鲁克先生!或许我们可以换个思路。
你们技术入股比例可以谈到8%,但相应的,利润分成我们要采用阶梯式计算。
如果在苏氏的推广经营下,产品年销售额在5亿美元以下时,贵方拿20%。
如果超过5亿但未达10亿,分成降至18%。
若能突破10亿大关,贵方就只能拿15%。
用销售额来证明市场占有率和苏氏的能力,我想…这种方式对双方都是最公平的!”
苏璃整个人都愣住了。
这...这是陆尘的声音?
这口音,这语调,这流畅度...
她甚至感觉自己是不是出现了幻听。
她认识陆尘这么久,知道他当过外卖员,知道他身手不凡,知道他神秘莫测,但从来不知道——
他竟然能说一口如此地道的英式英语!
这不是普通留学生那种带着口音的英语。
而是纯正的、带着独特韵味的伦敦腔。
她看着陆尘从容不迫地与鲁克交锋。
这哪里还是她认识的那个陆尘?
这分明是个在商场上身经百战的精英!
“据我所知,贵方在欧洲市场的同类产品。
因缺乏核心技术,市场占有率一直徘徊在10%左右。
而我们的技术,可以让产品性能提升30%以上。
这笔账,想必鲁克先生比我们更会算。”
鲁克眼神变幻,重视且认真。
他示意助理递过来一份文件,快速翻阅后说道:“陆先生的提议很有创意。不过,15%的底线分成,是否还能再商量?”
“当然可以。”
陆尘从容回应,“如果贵方愿意在品牌推广上投入更多资源,并且保证每年至少引进我们三项新技术到全球市场,我们可以考虑将底线提高到16%。”
接下来的谈判节奏完全被陆尘掌控。
当陆尘精准地点出德宇科技在欧洲市场的软肋时,苏璃终于从震惊中稍稍回神。
她注意到鲁克团队的人交换着惊讶的眼神。
而自家团队的高管们更是目瞪口呆地看着陆尘。
显然都被这位“深藏不露”的第二股东震撼到了。
当谈判最终达成初步共识,鲁克团队离开后,会议室内顿时响起一片鼓掌声。
苏氏的一位副总忍不住感叹:“陆董,您这英语水平,简直就像在伦敦长大的!”
陆尘只是淡淡一笑,没有多做解释。
苏璃走到他身边,声音还带着一丝难以置信的颤抖:“你...你什么时候学的英语?还说得这么好?”
陆尘转头看她,眼中闪过一丝她熟悉的的笑意:“怎么,苏大小姐被我的才华惊艳到了?”
苏璃望着他,轻声说道:“嗯…简直太惊艳了!”