堂屋里，阳光透过明净的窗户，照亮了空气中漂浮的微尘。新来的客人——区工业局的刘干事，坐在八仙桌旁，端着王桂香刚沏的热茶，脸上挂着恰到好处的笑容，眼神却不着痕迹地扫视着屋内的陈设，以及站在一旁的林晓兰。
林海生和王桂香有些局促地陪坐在下首，林晓梅则安静地站在母亲身后。晓峰被打发回自己屋里了。
“林晓兰同志，真是年轻有为啊！”刘干事放下茶杯，语气带着官腔式的赞许，“部委的报告我们都看了，能在街道层面搞出这么有特色的生产小组，还得到了上级的初步肯定，不容易，不容易！”
“刘干事过奖了，都是街道领导支持，家里人帮忙，还有街坊邻居信得过。”林晓兰坐在他对面，姿态端正，语气谦逊，笑容得体，“我们就是踏踏实实做点小东西，服务街坊，没想过惊动区里领导。”
“诶，话不能这么说！”刘干事摆摆手，身子微微前倾，做出推心置腹的姿态，“现在国家鼓励发展经济，搞活市场，你们这样有技术、有市场的小组，正是区里要重点关注和扶持的对象！领导特意叮嘱我，一定要下来看看实际情况，听听你们的困难，看看区里能在哪些方面提供帮助。”
他说得冠冕堂皇，情真意切。但林晓兰的感知力如同精准的探针，捕捉到他笑容底下那层公事公办的疏离，以及一丝不易察觉的、评估价值的锐利。
“那就太感谢区里领导的关怀了。”林晓兰适时露出感激的神色，“我们确实是小打小闹，经验不足，遇到不少困难。比如场地有限，扩大生产有心无力；原料采购渠道不稳定，品质时好时坏；还有……”她顿了顿，苦笑一下，“昨天您可能也听说了，竟然有人拿假货冒充，差点闹出大误会。我们也是吃了亏，才赶紧弄了收据和告示，不知道以后还会不会有人捣乱。”
她主动提起假冒事件，既是示弱，也是试探——看对方对此事的态度。
刘干事脸上的笑容淡了淡，换上严肃的表情：“这件事，区里也听说了！性质很恶劣！这不仅仅是损害你们‘晓兰药坊’的声誉，更是扰乱咱们区的经济秩序！你放心，这件事区里一定会督促街道和派出所严肃查处！对于你们这样有发展潜力的典型，区里也有责任保护你们的合法权益！”
话说得很漂亮，但“督促”二字，又将具体执行推给了下面。
“谢谢领导关心。”林晓兰再次道谢，话锋一转，“不知道刘干事这次来，主要是想了解哪方面的情况？我们一定如实汇报。”
刘干事从公文包里拿出一个笔记本和一支钢笔，做出记录的姿态：“主要是几个方面。第一，你们目前具体的技术情况、生产流程、产量和销售渠道，越详细越好。第二，未来的发展规划，有没有扩大规模的想法？需要哪些支持？第三，就是对部委报告里提到的‘技术推广与合作’的可能性，你们自己有什么初步的想法？”
问题很全面，也很直接，直指核心。
林晓兰心中明了，这是在做更深入的“尽职调查”，为可能的“整合”或“合作”铺路。她需要谨慎回答，既要展现价值，又要守住底线。
“技术方面，我们主要是继承了一些传统配方，结合现代卫生要求做了改良，纯手工制作，流程简单，但每个环节都严格把关。目前主要生产两种药膏，产量不大，勉强能满足街道福利院和附近居民的需求。销售主要靠口碑，在街道指定的代售点寄卖。”她回答得概括而保守，没有透露任何具体配方细节或“特殊”之处。
“至于未来发展，”她叹了口气，显得务实又有些无奈，“我们当然想把事情做好，让更多需要的人用上。但就像您看到的，家里就这么大地方，人手也有限，原料、资金都是问题。扩大规模……暂时不敢想，能维持现状，把质量稳住，我们就很知足了。如果区里能在信息上多指导，或者帮忙联系更稳定些的原料供应商，我们就感激不尽了。”
她将自己的位置放得很低，强调困难和“维持”，弱化扩张野心，将皮球踢回给对方——你们说要支持，那就给点实际的好处吧。
刘干事飞快地记录着，笔尖在纸上沙沙作响。听完林晓兰的回答，他抬起头，推了推眼镜：“林晓兰同志很务实啊。不过，眼光也可以放长远一点嘛。部委的报告既然肯定了你们技术的价值，说明它是有生命力的。如果……我是说如果，有合适的、有实力的单位，愿意跟你们合作，提供场地、资金、设备，甚至帮你把产品卖到更远的地方去，你愿不愿意考虑？”
终于切入正题了。
林晓兰心跳微微加快，脸上却露出恰当的惊讶和犹豫：“合作？刘干事，您是说……像国营厂那样的大单位？我们……我们这小门小户的，技术也粗浅，怕是不够格吧？”
“诶，不要妄自菲薄！”刘干事语气加重，“技术实用就是硬道理！现在很多国营厂也在搞技术革新，寻找好的项目。你们这个项目，有特色，有基础，如果合作得好，说不定能成为区里乃至市里集体经济与新技术结合的一个亮点！”他描绘着美好的前景，然后压低声音，略带神秘地说，“不瞒你说，已经有单位对你们这个项目表示出兴趣了，托我来问问你们的口风。”
“哦？不知道是哪家单位？”林晓兰适时表现出好奇。
刘干事笑了笑，没有直接回答，只是说：“是咱们系统内一家很有实力的厂子，生产日用化工产品的。他们如果介入，资金、设备、销售渠道都不用你操心，你们只需要提供成熟的技术和配方，负责生产指导，以后坐着分红就行。当然，具体条件可以慢慢谈。”
