罗亚洲思虑良久之后,决定再次与杨志见面,看看是不是能够有办法挽回港岛本地服装的颓势。
杨志欣然而来,带着杨辉和龙兴华,不过却没了上次的剑拔弩张,罗亚洲等人的态度是相当客气。
裕华服装此时已经在港岛站住了脚,而且赢得了社会各界的赞誉,就连港督都亲自下场为裕华服装站台。
郭东英等商界名流更是不遗余力的支持,让裕华服装的地位已经无可撼动,最关键是裕华服装在港岛没有明显的弱点,无论质量、款式还是价格,都让罗亚洲等人如同狗看刺猬一般,想要打压下裕华服装都找不到下嘴的地方。
而且裕华服装也没有登陆股市,想要在股市上打击裕华服装更是不大可能,所以他们也只能选择谈判的方式。
分宾主落座之后,罗亚洲等人只字不提服装的事情,而是如同老朋友一般不断地跟杨志等人拉着家常,甚至还邀请杨志到海上去钓鱼,对此杨志心知肚明,既然对方不提他也不提,就看最后谁会沉不住气。
酒过三巡、菜过五味,罗亚洲这边终于开口了,“杨生,我们希望你能加入服装行会!”
“哦?罗先生,加入行会我没意见,但我对行会的某些规则实在接受不了!”
杨志见罗亚洲开口,也没再藏着掖着,而是再次指出了服装行会的弊端。
罗亚洲苦笑一声,“杨生,规矩是因时因势而变的,当初金明珠为了自己的利益,制定了价格同盟的规则,确实不太利于港岛服装市场的发展,我们前几天召开行业大会,已经更正了这条规则,市场价格可以根据自身情况制定,不会再受制行会的要求,只是......”
罗亚洲苦笑一声,“杨生,不瞒你说,港岛这边的服装生产销售成本,确实要高出你那边很多,我们也很难呀!如今我们如果价格与你保持一致,大家伙别说挣钱,连成本都回不来,面临的最终结果只能是倒闭破产!”
“罗先生,其实我倒不这么悲观,我觉得服装市场很大、活力也很足,面对市场竞争咱们压缩成本不就可以了吗?”
杨志故作好奇地问道,“我的裕华服装来港岛开拓市场,从来没想过要吃掉谁、也从没想过要打击谁,只是想着服装产业可以百花齐放、百家争鸣,让老百姓能选择适合自身各方面的服装罢了!冒昧问一句罗先生,你们的服装成本高在那些方面?如果不介意的话可以如实相告,毕竟我加入服装行会后大家就是一家人,同行遇到困难咱们可以一起解决嘛!”
罗亚洲迟疑了片刻,有些赫然的开口道,“杨生,都是做服装的,成本这方面相信咱们都清楚,我们的服装用料采购自勃泥、马莱等东南亚国家,甚至有些采购自印加等国,原材料成本估计要高出您那边两到三倍!”
“另外还有人工成本,港岛这边服装加工业的用工成本是每小时2-5港币,肯定是远远要超出你们内地加工的!”
“然后是上下游产业的原料和加工成本,也会比你的裕华服装高一些,其余仓储、运输、店铺、营销等倒是差别不大,甚至这些方面我们还要弱于你们裕华服装。但综合起来,我们的成本每件衣服进到销售端,要比你裕华服装旗下的服装品牌高出十几港币,这个差距是很难弥补的,所以我们的价格与你相比完全没有优势!”
杨志摩挲着下巴点了点头,思索片刻开口道,“其实罗先生,我觉得这件事并非没办法解决!”
“哦?杨生有什么赐教?还请直言相告,我们感激不尽.......”